第8章 不能太突出

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比如一个木桶，如果木桶中的其中一根稍微有些长，无伤大雅，它还是桶，还能用来装水，人们提着它走路也还算方便。

但如果这个木桶中长出来的木板，比其他木板高出整整十米，外形上就很怪异了，若非实在没其他工具，应该不会有人还用这样的桶提水。

如此一来，这个怪异的木桶想要恢复自身在人类心中的使用价值，是很困难的；且如果真的有这样的木桶存在，大家的目光都会聚焦在它身上那根高出十米的板条上，而忽略其他特质。

关莎就类似这样一个怪异的木桶，从小到大跟她同窗过的同学，多年之后对关莎的记忆点，永远都不会是真诚善良、触觉敏锐、情感丰富与坚忍独立这些品质。

当然，对此关莎也已经习惯了。

她习惯了晚自习被一些陌生的同校男生偷拍，习惯了女厕所里被其他女同学私下嚼舌根，习惯了当校运会方队的领队以及为学校、学生会拍宣传片，更习惯于身边的同性朋友只有杜晶一个。

关莎的出众外貌并没给她带来过真正的爱情，甚至可以说没给她带来过任何好运。

不过现在她已经过了烦恼这些的年龄，老天既然送了自己这身皮囊，那就好生养着，泰然处之，为此她不介意每天出门化化妆，让自己的美再极致一点。

口红涂完后的关莎抿了抿嘴，正仔细瞧着化妆镜里口红的呈色与质感，旁边的店员就忍不住说：“橘色配闪粉，今年绝对爆一年，您要是满意直接拿一些回您直播间吧，肯定好卖。”

店员的这句话让关莎和杜晶都愣住了。

直播间？

这店员居然以为关莎是某直播带货网红跑来这里挑货的……突然一股气体在杜晶的腹部萦绕，她赶紧把头撇过一边不让人看到自己憋笑的扭曲面容。

“我想做自己的口红品牌，无添加剂的那种，蜂蜡、色粉和橄榄油我指定，你们可以做么？”

关莎问得很直接，神态更是淡然自若，似乎并不介意店员把她的身份误认为是直播带货主播。

“当然没问题啊，我们有自己的工厂，工程师就有十个，可以跟您一起开发新的配方。”

“成本多少？”关莎问。

“膏体成本不超过4元，当然了，如果您要的量大，我们可以把成本做到3元以下。”

杜晶听完很是诧异，“膏体，就是红色这坨么？才3块？”说着她指了指关莎手上拿着的那支口红，“那包装呢？多少钱？”

店员从专柜里又拿出了一支很漂亮的深蓝色外包装口红，“包装的话你们看，这个直管虽然看起来很高级，但成本也就8元左右，6元的我们都可以做，我们的外管做工不输国际大牌，加上膏体，成本我们可以做到10元以下。”

杜晶边听边拧开了手里的矿泉水瓶盖，继而问道，“如果成本只有10块，那零售价应该卖得很便宜吧？也就说这种口红属于低端货吧？”说完她仰头开始喝起水来。

店员听到杜晶这个判断觉得有些好笑，立刻看出了眼前这两个女人是门外汉，不过她还是耐心解释道，“零售价你们想卖多少就可以卖多少，只要能卖出去，价格自己定，市面上那些口红，无论是50元以内的低端货，还是100至200元的中端品牌，亦或是250至300元的超级大牌，成本都可以做到10元以内。”

“噗！”女店员才刚说完，她左肩的衣服连带脖子就被杜晶全喷湿了。