第9章 第一道难题

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店员报出的成本价和行业利润率让杜晶猝不及防，她原来想着做一支口红应该要不了多少钱，但也没想过居然便宜得这么没有底线。

10元1支成本的口红，随便一批发，如果转手就可以卖110元，那岂不是闭着眼睛财富就翻了10倍？

杜晶慌乱地用纸巾帮店员擦完脖子上的水后，瞧见关莎十分镇定的样子，刚想说什么，胳膊就被关莎突然抓了住。

“谢谢啊，我们再看看别家。”关莎说着把杜晶拖出了店。

待二人离那店铺有相当一段距离后，杜晶才忘我感叹，“你是不是早就知道做口红利润率这么高？我终于知道你为什么说20万够用，还打包票1年之内就可以还你爸钱了，20万进货10块1支的口红，可以进2万支，然后零售标价110块每支，毛利率100%，你这20万可不就瞬间变成200万了？”

“然后呢？”关莎问。

杜晶眨巴了下眼睛，“然后你就再用200万进货，卖完就有2000万了！”

“再然后呢？”关莎突然饶有兴趣地瞧着杜晶。

“什么再然后？再然后就是重复啊，不断进货，不断卖货……”

“嗯，然后你就看着我关莎的资产从2000万再翻它个100倍，变成20个亿，然后就是2千亿，20万亿，最后什么贝佐斯、比尔·盖茨和巴菲特都给我一边去，我关莎才是世界首富……”

杜晶刚要附和称是，但想想又觉得哪里不对，一时语塞没接上话。

关莎用力推了推杜晶的脑门，“我的杜大小姐，赚钱要真那么容易，这个批发市场早就人满为患了，人人都来抢口红，怎么会像现在这样一家店也没几个人逛？”

“这……”杜晶环顾四周，发现整层楼着实冷清。

关莎接着分析，“而且你想想，如果每倒一次货都能赚10倍，那为什么当下还有人去搞互联网，去造车，去做人工智能？全部人都来卖口红不就完了？”

杜晶闻言忍不住偷偷朝来时那家店的方向望了望，低声道，“所以你的意思是……刚才那个店员骗人？口红的成本不可能这么低？”

关莎摇摇头，“她没骗人，成本确实可以做到这么低，但是你看……”关莎将手背递给杜晶，她的手背上有一道刚才试口红的红印，“这都不防汗，而且我感觉无论是皮肤还是嘴唇，涂了这玩意儿都粘死了！”

便宜没好货，这是关莎的初始观点；口红出厂成本低廉，也是她之前在网上做功课后的心理预期，但刚才的经历确实让关莎有些失望。

她关莎是要做自己的口红品牌的，甚至是中国口红第一品牌，货必须是好货，好货才能万古常青，若都如眼下皮肤上这种试用品般劣质，再便宜关莎也不要。

“一家店说明不了问题，我们多看看几家。”关莎说完拉着杜晶挨家挨店地看货。

店老板A说：“三只口红配一支睫毛膏，一套59，小姑娘你零售可以卖个两三百。”

店老板B说：“是的呀，你拿货成本4元可以卖到168，10元也可以卖到168。”

店老板C说：“口红3元成本的我们都能做，现在大家要的都是低价，您想要卖高价也能卖，就是比较难。”

还有的店老板不仅推销口红，还拿出了店里很多其他美妆产品给关莎介绍：“我们这眼影刷是竹鼠毛的，出厂价145，零售价都是几百块一套的，您拿5套10套都可以，很多辽东网红来我们这拿货的。”

关莎和杜晶看来看去，不是口红太粘，就是眼影粉末颗粒感太重，要不就是那刷子用起来跟牙刷没区别，万分无奈地走出最后一家店，无意中看到店旁还放有大幅海报招聘网红主播。

海报标语写着：招聘主播，财富启航，欢迎您的加入，一起创造更多精彩，团队微信：******。

一旁的杜晶忍不住爆出一句：“什么批发市场，全是垃圾网红带的垃圾货！”

关莎满脸凝云愁雾，这批发市场虽然各色牌子都有，且杂牌货的成本和售价根本没有固定比例，知名国际大牌的价格也都是专柜的4至5折，看似极具诱惑力，但货源的真假就很难鉴定了，想在这里找到靠谱的合作伙伴如同大海捞针。

关莎虽然没任何工作经验，但以前在父亲的劝说下，好歹本科毕业后也去美国读了个MISA（MasterofIndustrialAdministration，工业管理硕士）。

MSIA的课程其实与MBA（MasterofBusinessAdministration，工商管理硕士）差不多，只不过选修课偏工业生产，更注重供应链管理。

关莎的父亲当年是这么忽悠关莎的：“这个项目才一年，多适合你们女孩子！供应链管理很重要，你看看乔布斯，他去世后为啥苹果公司依旧能牢牢守住霸主地位？就因为那新任CEO库克是顶级的供应链管理大师。”