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虽然对范晚本人感到惊讶,但这顿饭吃得还算尽兴,范晚的话不多,大多数都在听对面的两人争论,这也是他第一次和购买网的卖家面对面的进行交流,也学到了一些东西!

做电商这一块,每个人每个店铺的运营方式都不一样,城故事之所以如此成功,最重要的一个因素就是占据了先天条件,它进入市场早,最早启用正规的模特实拍图,而且还得到了购买网的大力支持,所以店铺的整个运营状态是良性的,也比较符合市场规律,而其他后起的店铺呢,在大店占据了很大一部分流量的时候,他们的操作方法就不一样了!

面前这两人,王总的运营模式和范晚差不多,但是效果并不佳,因为店铺开设太晚,好在关键词和上下架时间定得非常好,所以店铺的销量还是不错的。

而刘总的女装店就不一样了,他的思维就是做低价,走量,以低廉的价格吸引顾客,达到聚沙成塔的效果,销量很高,利润自然也就上来了,不过这家店的好评率只有98。76%,售后特别麻烦!

这是所有做低价产品的通病,是没有办法去解决的,其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提,但是效果并不好。

这两人都想听听范晚的意见,哪知道范大老板光知道吃东西,干货倒是抖了不少,不过对于钻营电商的人来已经算不上什么新鲜货了。

因为范晚所的那些,大家都在做!

可为什么城故事能够做好,其他店铺不能呢?答案很简单,最关键的一,执行力!

一个好的方法,知道是一回事,怎么做是一回事,能不能做好是一回事,大家都明白关键字是搜索的主要来源,但怎么定,如何改?这里面问题就多了!

城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的,所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走,这些并不是你定了就不去管了,要随时观察,做好记录。

再者就是关于选款问题,如果购买网是去年上线的,那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款,但是这个方法现在用不了,因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据,只能供后人参考,换句话,范晚等人都是开路先锋,谁也不知道前面是什么,根本不能依靠数据来探路。

所以,范晚唯一能够指望的,就是这些批发商们独到的眼光,因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意,还是在航州,可以是他们在把握着今年的女装流行趋势,范晚只要找准了,选款的问题就迎面而解。

范晚深知自己的水平是选不出来的,因为每个人的审美观不一样,何况他还是一个男人,这样就更难了,于是范晚选择相信老李,相信这些批发市场的老板们!

他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内?上面所的因素占了80%!

而面前的两人,虽然在选款上还是听取别人的意见,但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风,这也导致后来库存积压太多,销量不高!

范晚自然不会透露自己的经营方法,他只是拣一些大家知道的,不过经过这顿晚饭,范晚也学到了不少东西,很多都是细节上的问题,城故事并没有重视!

至于冬装的事,三个人不约而同的想到的一个上,那就是做,而且是必须做!

所有人都看到了购买网的潜力,知道这个市场慢一步就会落后别人很多,如果他们选择不做,那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来,到时候他们即使花再多的心思去做春季市场,那些所谓的份额也回不来了!

所以现在这些所谓的销量大店,必须要做冬装,牢牢地占据市场前沿覆盖市场,不能放任对手成长。

不过因为店铺的规格和定位不同,所以他们三家店铺上的货品档次也不一样,刘总只能去做低价,高价冲不上来,而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款,以降低库存压力。

吃完晚饭,范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家,三人决定如果有机会,以后就多聚聚,毕竟电商是个新兴行业,闭门造车迟早会被淘汰,范晚也非常愿意和他们接触,取长补短,只要是对城故事的发展有好处,他都不会拒绝!

第二天一大早,范晚没有去公司,而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家!

大家都知道范晚是大客户,所以一路下来顺利无比,一走进工厂就有老板叫来沏上茶水,然后没多久就开始看货,其实范晚也就是做个计划,他的冬装每件库存不一定要多,但是款式一定要丰富,先经过短时间的测试然后再加大订单量,所以范晚需要花很多时间!

刘婶作为老裁缝,自然会陪着范晚一起过来,她来呢也是范晚的邀请,就是想要对方在质量上给自己把把关,冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多,所以马虎不得。

在范晚的规划中,冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类,而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列,于是看这些货非常的繁琐,棉衣的话注重款式,价格比羽绒服稍稍低!

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