第224章 商业合作

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副市长走了，华兴公司的会客大厅总算是清净了许多，苏星河向王月委婉的表示了一下，自己不喜欢这么多人，然后王月让其他的人都出去了，只剩下张丽娟在会客厅里。

苏星河懒洋洋的坐在沙发上，看着王月笑道：“王总，好了！叽叽喳喳的小鸟们已经不在了，可以开始咱们的互相了解了吧！希望咱们这次能够达成一个双赢的协议。”

他的随行官已经拿出了笔记本做好了记录的准备，而叶雪瑶也是坐在苏星河的右侧，“好的！那我们开始吧！”王月镇定的说道。

“我们华兴公司，拥有优秀的建筑团队，已经建设了炎华市第一第二居民区，比如碧水花园，现在的入住率已经达到了百分之九十五，上个季度全市居民满意度调查，获得了百分之七十五的肯定。如今市里的二期改造工程，我们本公司竞标拿下了百分之六十五的工程。”王月说道。

“嗯！这个我的助理已经帮我整理过你们的资料。”苏星河说道。

“除了房地产业外，我们公司正在向全面性建筑公司发展，我们的华兴办公大楼就是我们自己华兴人盖得，还负责了市里的休闲花园和人民广场；贵公司在道路建设方面是值得我们学习的，比如桥梁建设，你们都能从中分得一杯羹。”张丽娟在后面补充道。

“呵呵，你们准备工作做的也不错嘛！我是一个粗人，说话直你们别见怪啊!我苏星河是哪里有钱赚，我就去钻那里 ，有人说我喜欢钻空子，我不否认！有人说我用不正当手段获得工程、获得业务，我也不否认！哈哈。”苏星河爽朗的说道。

“呵呵，苏总你太谦虚了。”王月表面上没有什么，但是心里却是翻江倒海，不知道苏总说这些话是什么意思。

“好了，不开玩笑了，你们的公司我看过，大致了解了一些，我很感兴趣！但是也只是在感兴趣这个份上，如果你们想要从我手里拿到合同，请把你们的优势展现出来，或者说你们有什么地方吸引我的，比其他的公司强的地方。”苏星河笑道。

“我们公司这几年的飞速发展，已经是全市第一，即使在省里也是能够排上名的。”张丽娟扶了扶眼镜说道，她插话也是为了给总裁王月争取点时间进行组织语言，或者想想从什么方面博得苏总的好感。

“那要你这样说，我可以直接找省里第一的龙头企业合作算了，我何必跑那么原来找你们呢？”苏星河玩味的看着张丽娟笑道。

“我们的优势就是在二线城市，省城的房地产业已经没有太大的发展空间了，我想这也正是苏总为什么从首都炙手可热的房地产业抽身出来的原因吧！那么这样的话，省城里的龙头公司就比过我们了，正所谓强龙不压地头蛇，如果他们公司要来到我们炎华市竞争的话，我有百分之百的把握赢，因为我们占据了天时、地利、人和。”王月迅速的组织语言回答道。

“哈哈，好王总说的不错。那我就有一个疑问了，我的目标可不光是你们炎华市呀！还有其他的优秀二线城市，比如你们省的产煤大市东临，那里可是遍地都是黄金呀！按照你刚才说的强龙不压地头蛇的话，我是不是又要在东临市找一个合作伙伴，可是这样的话我觉得太麻烦了呀！”苏总假装为难的说道。

一旁的叶雪瑶忽然想笑，但是碍于现在的场景她忍住了，这个苏叔叔真是喜欢为难人呀！其实说到底他还是希望华兴公司做出让步，而自己就能够获得最大的利益，这也是谈判的最终目的，现在只不过是在打压而已，如果对方华兴公司稍微有一点示弱，那么苏叔叔就得逞了。

“据我所知，在东临市没有能够和贵公司匹配的公司吧，而我们华兴有信心在东临开展业务，要知道我们华兴旗下的运输公司是全省最大的、最具实力的。”王月自信的说道。

“呵呵，王总正是女强人呀，我都自愧不如。你刚才所说的也正是我们星河看重的，不过我还想进一步了解，这样吧！今天就先到这里，也快 到了午饭时间了，不知道王总愿不愿意和我一起共进午餐呢？”苏星河邀请到。

“哪里话，苏总还是我们来尽地主之谊吧，我们已经准备好了。”王月微笑道，刚刚的争锋相对成功了，并没给苏星河找到什么破绽。

“那好，晚上我请王总和您的这位漂亮的女秘书去唱歌，咱们当老总的压力大呀！有时候要吼吼嗓子释放释放，晚上我在金色港湾定一个包间，希望王总不要推辞啊！”苏星河既然要来这里发展，当然知道省城三爷这号人呢！所以去金色港湾很正常。

“恭敬不如从命呢！”就这样双方的第一次对话结束了。

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