86.第86章 ：谈判

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装墨汁的瓶子都是自己烧制的陶器，模样并不俊俏，所以一拿出来，一点都不显眼，只是程掌柜和郑成凯都好奇这瓶子里装的是什么罢了。

张沁儿说：“程掌柜，还请拿一支笔和一张纸来！”

程掌柜依言让伙计将张沁儿要的东西都拿了上来，只见张沁儿将瓶子口打开，顿时可以闻到一股墨汁特有的一股清香。

拿起一只湖笔，张沁儿又停顿了一下，她认识字，但是拿毛笔写字还真不行！未免被郑成凯取笑，她还是将笔递给程掌柜，说：“还请程掌柜执笔，蘸取瓶中墨汁书写几个大字。”

程掌柜莫名其妙，只是依着张沁儿的意思，将笔伸进瓶口，拿出来时，毛笔已经蘸满了墨汁，手腕微动，熟稔的将多余的墨汁在瓶口蘸些出来，然后在纸张上写下几个大字。

先不说字体，单说墨色墨亮清透，微微带着馨香，除了墨彩和层次不行外，书写的效果还不错，和研磨的墨汁效果一般无二。

只是程掌柜面色沉静，眸中还带着几分不屑和叹息，他还以为什么呢！居然是这黄毛丫头将墨锭磨出墨汁用瓶子装好！

这算什么？

这种墨汁既费功夫，又不易保存，谁会用？真是小孩子家家！亏他先前还期待了几分。

看在郑成凯的面子，程掌柜只好将心中的愤怒压抑住，只是语气也变得淡淡的：“你的法子就是这样吗？”

“是！既然墨锭不好销售出去，那么就制作成墨汁来卖！程掌柜，我知道你在想什么，你肯定觉得我异想天开，小孩子家家胡乱弄出来的，但是，如果我能够保证这墨汁经久不变呢？”

张沁儿笑着，用手指着纸上的字，说：“我虽然对墨的研究不多，但是也觉得这样的墨汁学子们肯定是会嫌弃，但是刚刚进学的孩童呢？店铺记账的帐房先生呢？对于刚学习写字的孩童和记账所用，我想墨汁肯定很方便，随用随取，因而也会被人所选择。”

程掌柜微微一愣，没有想到这丫头居然能够保证墨汁不变质！

马上问着：“这瓶墨汁你放了多久？”

“四天！”张沁儿说。

程掌柜愣了一下，快速的思索起来，平常写字磨墨所用，几乎是用的时候再磨，过夜之后便会干枯，用别的器具保存，也容易腐败，根本无法再书写，如今的天气渐渐热了起来，能够存放四天，而墨色不变，馨香依旧，应该是可以长久的保存起来。

只是他毕竟是经商多年的商人，思索之后，就问着：“你最多可以保证多久不坏？”

张沁儿想起前世那些化学品基本都说三年保质期，自己制作的应该也能够达到三年之久吧？只是她有些不确定，为了保守起见，只是说：“若保存的好，两年内应该没有问题！”

即使她只说两年，程掌柜也惊呆了，就连郑成凯也有些不可思议，看着张沁儿的眸子越发感兴趣起来。

“你确定！”程掌柜步步紧逼。

“我确定！”张沁儿点头，瘦小的脸上满是认真和严肃，墨锭流传千年不腐，越陈越好，她的墨汁自问做不到，不过两三年还是可以保证的。

程掌柜轻轻的呼了一口气，神色有些激动，如果这种方便的墨汁真的问世，他这赏墨轩便要声名鹊起了！

如张沁儿所说，学子们肯定是不会待见这种方便的墨汁，但是刚入学的孩童和店铺记账所用，却更适合这种方便的墨汁，想什么时候写字，就可以什么时候写字，不用再慢慢的磨墨了，这就省了很大的功夫，再者……以他老道的经商才能，这墨汁兑水之后，产量倍增，即使价钱低，也肯定有不少的赚头，主要是这是一个新鲜物！一来解决了存货问题，二来还给他带来新的生意，怎能不开怀？

和聪明人说话，便是这样轻松，张沁儿只说了几句关键点，程掌柜就自己琢磨的差不多了，一看程掌柜略带激动和欣喜的神色，张沁儿就知道，这件事成了一大半了！

“你这墨汁是怎么做的？一锭墨又可以制作多少墨汁？”程掌柜赶紧问着。

张沁儿却对前面一个问题笑而不语，只说：“这次只是我的尝试，一锭墨能够制作多少墨汁，还没有真正的测试，不过这墨汁是兑了大量的水，而墨锭却是实打实的，想来一锭墨能够制作不少墨汁。”

郑成凯哈哈大笑起来，说：“程掌柜你真不老实啊！这墨汁是我妹妹做出来的，法子自然是她才知道，怎么好说给你听呢！”

程掌柜神色愕然，没想到眼前这个黄毛丫头居然也有这般心眼，不过也是他欺负人家在前了，如果面前的不是一个丫头，而是一个成年人，他也不会擅自问出那样的问题。

尴尬的笑了笑，程掌柜就说：“倒是我的不对了。”

张沁儿倒不以为意，反正就算你问了，我也不会说！

又说：“如果程掌柜觉得将墨锭制作成墨汁来卖，是一个好的主意，那我还有一个建议，这次装墨汁的瓶子，都是自己乡下烧制的，模样丑的很，如果贵铺要卖的话，还需要定制一批装墨汁的瓷瓶，大小和墨汁的定价都由程掌柜决定。”

墨汁的价钱肯定不会太贵，但是墨汁又比墨锭用的快多了，属于消耗品，用完之后，就会接着买，不比墨锭，一块墨锭足以用个几年，这样资金回本就会快很多。

这些商业中的道道，即使张沁儿不说，程掌柜也是可以想到的，这回他看张沁儿的眼神就发生了很大的变化，先前觉得不过一个乡下黄毛丫头罢了，入了郑成凯的眼，白白占些小便宜的，谁想竟然还真有这般智慧。

把墨锭制作成墨汁来卖！这种新颖的想法，真是前无古人后无来者啊！

端起桌上的茶杯，慢慢的喝了一口茶，这才将心底的激动压制住，“这种普通的墨锭我一共有两千多锭，你有把握将它们全部变成墨汁？又需要多少时间？”

这个张沁儿已经有所猜测了，只是这点她倒是不怕，只要墨汁的配方是成功的，别说两千多锭，就是两万锭，那也是不愁销路的，她有自信，墨汁的出世，一定会惊艳世人！

于是信心满满的说：“这点程掌柜不需要担心，只要给我一些材料和一个制作的屋子，炉火、大锅、石臼和杵捣的人手就行！”

大批量的制作，和小批量自然是不同的，墨锭中都是放入许多胶液的，但是墨汁的胶液要比墨锭要求低一些，所以开炉融化墨锭时，就要将里面的胶去掉部分，然后再添加各种配料，制作成墨汁。

“好！只是不知道，沁儿姑娘什么时候有空，可以开始制作这种墨汁？”