第316章 网站运作

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龙丹就道：“亓姜老弟的眼光确实不错，能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出，的确不简单，看来是你的客户定位不错，准确的定位在了北漂一族”。这时，亓姜又自豪的说道：“准确的说，是高端客户成就了骑士快餐，而不是物美价廉的低端客户”，龙丹一听，就诧异的问道：“你们不是走的低端路线吗？”。亓姜就道：“低端路线是招牌，虽然利润也不小，但是它带动了高端消费，由于我们的饭菜质量非常精美，就有了大量的高端客户”，龙丹就道：“我不是很明白，你详细说说”。

亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳来说吧，其实就是高端路线，你去吃一顿就知道了，一杯可乐加上一根鸡腿，外加两片面包就卖几十元，甚至90多块，一个打工者来说，根本就吃不饱，可是京城有太多的白领阶层，他们需要的不是吃饱，而是吃好；吃饭对于他们来说，就是一种标榜，一种身份，他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的，他们不是怕不讲卫生，而是怕掉了他们的身份，于是，就纷纷到洋快餐店里吃饭，一顿饭花上100多元，对于他们来说，根本就不算什么。因此，我们骑士快餐就对准了这个层次，我们的口号是既是最好的，也是最贵的，这才迎合了他们的口味”。

龙丹一想，还真是怎么一回事，虽然龙丹很少去洋快餐吃饭，但也是去过的，洋快餐就体现了一个“贵”字，当然，他们的服务也是最好的。龙丹听了亓姜的话，还真是对亓姜刮目相看了，看来亓姜的眼光是对的，亓猛的眼光也是对的。于是，龙丹就对亓猛说道：“猛子，梅子小姐想做一个简历网站，你们看可行吗？”。亓猛就问梅子道：“梅子小姐，您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊？”，梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈，见亓猛问话，就道：“亓总，我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多，但都是混杂在一起的，招聘者去网站寻找应聘者，应聘者去网站投递简历，两者没有有机的结合，网站在中间只起到了一个收费的作用，而没有让投递简历的人看到实质的服务。投递简历的应聘者，把简历投进了网站，就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选，没有真正达到互动的效果；我做的网站就是要打破这种现状，让每个用人单位见到真正的方便，让应聘者见到自己想要的工作”。

亓猛就道：“你的构想不错，现在有些招聘网站也在向这一方面演化，比如智联招聘，前程无忧等等，至于58同城跟赶集网走的是综合路线，我看你就不要跟他们学了，这样的网站投资太大，后期服务很难做到极致，现在，他们几家网站都想上市，就是批不准，也是没有一个真正的赢利点；我建议，你如果想做这样的一个网站的，首先是你的人脉关系比较通达，才能站稳脚步，不然的话很难有立足之地；不过，你这个网站发展不大，最好是见好就收，不会有太大的发展”。

梅子就问亓猛：“您说没有大的发展是什么概念？”，亓猛看了看龙丹，见龙丹鼓励他说下去，就道：“说小了点，你这样的网站只能是温饱型，说大了一点，就算是你人脉关系比较通达，每年赚个几百万就不错了”。梅子一听就乐了，对龙丹说道：“一年能赚几百万，算不算成功？”，龙丹就道：“这就看你心里的底线了，你觉得成功了就成功了，100万对于我们来说，也是不小的数目”。但龙丹已经听出来了，亓猛的意思是这样的网站没有什么大的发展前途，是不会投资的。但若是龙丹有投资的意向，那就是另一回事了。

亓姜听了半天，也有点忍不住了，就说道：“咱都是老乡我也说几句实话，现在的招聘网站实在是不像话，尤其是58同城跟赶集网，上面的骗子太多了，就拿我来说吧，刚毕业的时候去应聘了几家公司，面试的时候让交120元证照费，后来又让交500元押金，到了最后还是把我当做猪仔给卖了，去了一家保安公司，保安公司是统一食宿的，又让我出500元行李费，600元伙食费，最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成，真正能拿到手的只有1000多一点，你说坑人不坑人。不然的话，我也不会自己创业了，这都是京城的骗子们给逼出来的。梅子小姐，你要是坐简历网站，可要想办法杜绝这样的事情发生才是，要让来京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的，我觉得网站就能做起来的”。