第七十六章 甄老板二戏薄幸郎（1）

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送走了马小丽，公司又恢复了往日的平静。现在公司只有一宗粮食生意，是老赵带着昌乐在做，每次交易完成，昌艳把帐做一做就成。公司里平日的一些琐事，二大爷和昌艳就给办了，昌欢闲着无事，躲在总代理办公室里，翻看父亲交给她的书稿，每看一遍，就会有一些意外的收获。慢慢的，对守在家里做生意的事，越发不感兴趣，反倒对江湖上的事，有一种久违的渴望，只恨没有好的机遇，她不能外出闯荡，痛痛快快地在江湖上行走一番。

阴历四月十八，是观音阁庙会，母亲说，想去逛逛庙会，昌欢一早拉着母亲赶庙会去了。

中午回来，简单做了饭，响过午饭，昌欢去了公司。昌艳见昌欢来了，乐滋滋地报喜道，“昌欢，今儿个上午，我揽了笔大生意。”

“什么生意？”

“做产品代理商的。”

“代理什么产品？”昌欢问。

“一种高分子净化膜，防水的。”

“谁家的？产地在哪儿？”

“武汉，”昌艳说，“是武汉鸿升实业总公司，一家挺有实力的大公司。公司一个姓王的经理上午打来电话，说他们想开发东北市场，听说咱们是一家大公司，又有信用，在市场上口碑挺好，就想委托咱们做东北地区的总代理。”

听昌艳说了这些不着边际的话，昌欢警觉起来，问昌艳，“那个王的经理，在公司里具体干什么？”

“是公司的老总，姓王。”

“八成是个骗子。”昌欢说。

“骗子？”昌艳不服气，“怎么可能？人家说了，不用咱们出资，有了客户，产品卖出去后再付款。这怎么会骗到咱们呢？”

昌欢笑了笑，说，“姐，咱们公司的情况，别人不清楚，你还不清楚？平日只经营粮食那么一桩生意，都是一手钱一手货的，哪里像他说的那样，在市场上有什么好的口碑？听他说出这种话来，就知道他对咱们公司根本不了解，只是在撒大网，碰点儿呢。”

“不了解？”昌艳仍心存不解，“那他怎么会知道咱的电话号码，能直接喊出咱们公司的名称？”

“那还不简单？买一本电话号码簿，上面有几万个公司的名称和公司的电话号码。”

昌艳想了想，觉得有道理，醒过腔来，有些害怕，却又心有不甘，问昌欢，“要不，咱亲自到武汉那边看看？要是真的，咱干脆直接找到公司里，和他们当面谈；要是假的，咱心里也有了底，不会上他们的当了。”

“就为这点事，跑一趟武汉，值吗？”昌欢说。

“可是不去，咱心里又没有底，咋办？”

“不要紧，过几天就知道了。”昌欢说。

“过几天，怎么就知道？”

“过几天，要是有客户上门来，指名要买他们公司的这种产品，就说明这是他设的局，要是一直没有人上门，这事或许是真的，到那时，咱们再派人到他们公司实地考察一下，看看果真不假，再根据情况，决定跟不跟他们合作，怎么合作。”

“昌欢，我真服了你了，”昌艳醒悟过来，心里也轻松了，夸奖昌欢说，“看我比你大几岁，算是白活了，怎么就想不到你这么周全呢？”

昌欢听昌艳夸奖，心里得意，又问道，“那人在电话里还说了些什么？”

“哦，我告诉他，说老板不在家，我一个人做不了主，等老板回来再说。他还给我留了联系电话。”说着，昌艳把一张纸条递给昌欢。

昌欢接过纸条，思忖片刻，抓起电话，给那人拨了电话。电话那端，传来一个中年男人的声音，操一口湖北方音，问昌欢有什么事找他。昌欢报出自己公司的名称，说自己就是公司的负责人，上午外出开会，刚回公司，听公司里的人说起产品委托代理的事，想打电话核实一下。

电话那端立刻热情起来，一口一个甄老板，说刚才一听甄老板的说话声，就知甄老板是个有魄力的女中豪杰，于是不问自答，把上午在电话里对昌艳说的那套嗑儿，又顺溜地给昌欢说了一遍。电话中，对方迫切地希望甄老板能不负他们的好意，真诚与他们合作。

昌欢问，“你能不能先寄点样品给我们，另外，把委托授权合同书传来，我们的传真号是：87295169。”

“可以，可以，完全可以，”电话那端，王老板痛快答应下来，“我马上派人去办，甄老板，只是我这里业务太多，传真机都用坏了，现在正送去维修了，你看这样吧，甄老板，我把样品和授权委托书一块儿邮寄给你，行不？”

“行，”昌欢说，“另外，我还有个条件，王经理……”

“什么条件呀，甄老板？”

“实话对你说吧，王经理，我现在代理了三家产品，一个是浙江金华的永恒牌乳胶漆；一个是江苏泰和牌开泰管；一个是山东岳宗牌防水胶。现在经销得都挺好。这些厂家，在委托代理的时候，都事先在我们这里的报纸电视上打了广告。你这种高分子净化膜，听说是高科技新产品，市场上现在还没有认知度，你要在我们这里打开市场，不事先做一些广告怎么行？按惯例，你看能不能先支付给我们一笔广告费，对产品做些推广介绍。”

电话那端停了一会儿，随后问道，“他们都做了多少钱的广告？”

“不一样的，”昌欢说，“有两家做了三万，另一家做了两万。”

电话那端又不说话了，停了一会儿，才试探着问，“甄老板，我们这种产品，生产线刚刚投产，眼下虽说效益挺好，可是得赶快偿还银行贷款，现金流还是蛮紧张的，你看能不能先代理一段时间，等过些日子，公司现金流充足了，再做广告？”

昌欢不待对方把话说完，先笑出声来，嘲讽道，“王老板，你怎么说起外行话来？现在市场上新产品上市，哪有不先做广告宣传的呀？你不要心痛这点广告费嘛，王老板，一旦这种产品销路打开了，有了客户，按惯例，我会汇给你五十万抵押金的，这点信誉，我们还是有的。”

对方听了这话，立马来了精神，紧跟着问，“甄老板，那你看我做多少钱的广告才好？”

“这就看你的实力了，”昌欢诱导对方，“你想影响大一些，就多做一些，你想省点钱，就做小一点的。”

电话那端又停了一会儿，随后说，“那我先做五千块钱，怎么样？”

“行啊，”昌欢说，“你把我的帐号记一下吧，钱一到帐，我们就给你做。”边说，边把公司的帐号报出。

昌欢放下电话，昌艳一脸迷惑地问，“昌欢，你怎么瞪着眼睛说瞎话？咱们多暂给人做过代理啦？”

昌欢听过，淡笑一下，说道，“我要骗子知道，到我这里行骗，是有成本的。”

“那万一人家不是骗子呢？”昌艳问。

“那也是符合商业流程的呀，”昌欢说，“给产品做广告，当然要由厂家来做，让他汇钱来，天经地义的。”怕昌艳不明就里，昌欢耐心地分析给她听，“他要是真的把钱汇过来了，咱们先不急着去做广告，等过几天，要是有人主动找上门儿来，指定要买这种产品，就说明这些人是骗子无疑，咱们就将计就计，把它戳穿，这钱可就是咱们的，量他们不敢找上门儿来讨要；要是真像你说的，他们不是骗子，是正经的商人，到那时再把广告做出去也不晚嘛。”