【第555章 】拿下来

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王飞侠带了两个技术员，四台电脑很快就在他们手上安装调试完成，把电脑交到同学手里的时候，同学们也都觉得很满意。

王飞侠临走前给秦唐留下了九百多的提成。着这些钱，秦唐和张霞仁非常兴奋，如此轻易就完成第一笔交易，让秦唐和张霞仁他们觉得“钱”途一片光明。张霞仁更是恨不得化身奥特曼，飞出去把在外面玩的同学都抓回来，立刻进行宣传。

秦唐和张霞仁简单商量一下，就又开始分头行动起来，在金钱的驱动下，他们感觉自己有使不完的精力。

星期一，当同学们都开始回学校上课的时候，学校掀起了一股买电脑的风潮。在各个班班长的顶力支持和宣传下，这股风潮被推向了，本来计划买电脑的人纷纷向他们的班长打听，没有计划买的人到别人行动起来，也跟着开始考虑起来。

张霞仁能力很强大，竟然把手伸到了大二年级里面去，这是秦唐万万没有想到的，同时也把秦唐乐坏了。大二年级的同学是电脑需求最旺盛的一个群体，因为学校规定大二才开始给络，如果拿到大二年级的订单那将会让这个计划有质的飞跃。

这些天秦唐和张霞仁忙得不可开交，但依然无法应付热情的同学，大量有意向买电脑的同学等着他们谈，跟一个同学敲定一台电脑要花至少十分钟时间。多的话甚至超过一个小时。

人才的缺乏开始暴露出来。而且严重制约了计划的发展，如果不能及时和这些有意向购买电脑的同学接触，很可能就会失去这批客户。最后秦唐和张霞仁商量，决定把培养计划提前，他们以提成吸引各班的班长加入，对这些班长进行短暂的培训，然后让他们开始去接触同学，尽可能多的取得订单。

前面几天，效果不是很明显，但随着大家业务纯熟起来。订单一下子猛增了好几倍，从开始宣传那天起，第一个星期业务覆盖学院大一年级，取得了一百四十六台的订单。第二个星期业务就覆盖了整个学院，取得了四百五十台的订单。秦唐大大低估了大家的热情，在金钱的刺激下，这帮家伙群情汹涌，有组织有预谋的行动，以及巨大的市场需求，更是让大家信心倍增。他们犹如夏季太平洋刮起的龙卷风一般，瞬间席卷整个学院，不需要秦唐提醒，大家就自发的把业务向其他院系扩张。

事情发展得太快了。快得就连发起人秦唐和张霞仁都没有预料到。在张霞仁的办公室里，他们正目瞪口呆地着这个月的账目，脸上露出了难以置信的神色。这个月他们接到了六百六十份电脑的订单，还有两百份的零散配件订单，这些订单中大部分来自本学院大二年级的学生，大概有三百五十份的电脑订单，占了总数额的一半，大一年级的是一百七十份订单，其他的就是其他学院的订单。

这些订单都已经完成交易，总金额是两百三十一万。按百分之十提成，收入二十三万，加上一些零散件的提成收入，总共是二十三万五千。

着账单后面的几个零，秦唐和张霞仁一阵眼晕。他们双手握拳，脸上浮现出一股不正常的红晕。突然张霞仁大吼一声。

“发了，发了，发了。”

张霞仁还一边喊一边扭起家乡的秧歌。

秦唐也回过神来，前世的一些经历使他的承受能力变得比张霞仁强大，他着张霞仁在欢呼也没有打扰他，这确实是个值得庆祝的成绩。

“秦唐来，我们一起跳，我教你。”

张霞仁觉得自己一个跳不够，回头拉着秦唐一起跳。

秦唐没有拒绝，他跟着张霞仁的节奏扭起屁股来，一时倒也跳得很高兴。

两个好基友就这样尽情的狂欢着，还好张霞仁办公室的隔音效果不错，否则他们就更加出名了。

最后实在是跳不动了，两人才倒在沙发上休息，两人相互着对方，突然哈哈大笑起来。

“没想到你也挺有扭秧歌的天赋，才学一会，就扭得有模有样。”张霞仁打趣说。

“嘿嘿，我一向都很聪明的，你现在才发现吗？”秦唐得意的自夸着。

张霞仁到他得意的样子，直接翻白眼，这家伙确实很聪明，聪明得让人嫉妒，但他可不想现在让他如意，不过又想不出该怎么打击他，只能选择无视。

秦唐没有在意，他轻轻咳了一下，整理一下思路，认真的着张霞仁说：

“我们说说今后的发展吧，我是这样想的，这里有二十三万五千，其中包含了其他一些方面的开支和分给各个班长的提成，当时我们答应给他们的提成是固定五十块钱一台，这样要拿出三万三千出来，不过我想再拿出七千当奖金，奖励给那些业绩特别好的人，你没有意见吧。”

“没问题。”张霞仁很干脆的回答，他也不是什么都不懂的人，要让马儿跑，就要给马儿吃草，这点奖金很必要，他也没有什么舍不得。

“这样的话我这里还剩下十九万五千，我想拿出九万出来分，其他的就留下来作后备资金，方便以后发展壮大。”

说到这里，秦唐停了下来，他等张霞仁的表态。

“继续说，我没有意见。”张霞仁正听得入迷，到秦唐停下来，赶紧说。

“我们现在虽然发展很迅速，但我们同时很存在很大的问题。首先我们是一个松散的团体，现在全靠一时的利益结合在一起，这种结合是不紧密的。我的想法是先成立一个类似于公司的组织。制定一些基本的制度。再给最先的一批元老部分的股份，以此了团结住最核心的一批人，以后就算一些外围人员如何变动，只要核心还在，我们的组织就能正常运行下去。当然如果以后我们继续发展的话，我们可以去申请注册公司，这样就更正轨一点。”

秦唐一口气把他这些天的想法说了出来，未雨绸缪这是一个决策者应该具备的基本素质。

张霞仁认真听着秦唐的讲话，他心里极度的震撼，他没有想到大家都沉浸在成功的喜悦的时候。秦唐已经想得那么远了。虽然他一直很重视秦唐，但最终他发现自己还是小他了，亏自己先前还在为眼前的成就沾沾自喜呢，现在来自己是多么的可笑。张霞仁越想越吃惊。一个人有能力，目光长远，不为眼前利益所蒙蔽，这样的人，有什么是他做不成的呢？回想一个月以前，如果不是这个人拉他入伙，可能他还是整天无所事事，怎么可能像现在这么风光呢？一个月说长不长，说短也不短，但在这一个月里。张霞仁觉得他真的学到了很多很多，他感觉他在这个月里才真正开始成长起来。

张霞仁不断反思着，同时也在思考秦唐的话，他紧紧的邹着眉头，手指轻轻敲打着沙发的扶手。

秦唐到张霞仁在思考，也没有打扰他，他拿起茶杯慢慢品着茶，显得非常有耐心。

“你说的对，我们应该想到长远的发展，还有一点我们也要注意。就是售后服务的问题。宣传的时候我们可是承诺过售后提供免费的技术指导和故障维护等，现在我们在这个环节很薄弱，如果不处理好会对我们的后续发展造成很大影响。”

张霞仁想了想，发现秦唐没有提到售后服务的问题，这个问题可是很重要的。

这个问题秦唐先前也考虑到了。不过他是故意考验一下张霞仁，锻炼他问题的能力。他想尽快让张霞仁成长成独当一面的人才，他还有很多事情要做，他要抓紧时间开始实施更多的计划，既然电脑销售的局面已经打开了，他也就不想把过多的精力投入到这件事上。

“你能想到这点很好，具体说一下你的想法。”秦唐鼓励着说。

张霞仁从口袋里抽出一根烟，顿了顿，把心里的想法反复推敲了一遍，感觉差不多了，才慢慢的开口说：

“我是这样想的，这个技术员我们采取招聘的机制，我们从同学之中招收一部分有技术基础的人，这些人拥有一定的底薪，顺便让他们推销一些it产品，例如移动硬盘，新式的鼠标键盘等，根据推销的业绩给予提成。我们再把招聘到的技术员指定负责一片区域的服务，同时拿出一部分资金来当作奖金，这个奖金就由负责区域客户的满意程度来决定，具体操作还要慢慢筹划。”

听了张霞仁的想法，秦唐感到很开心，张霞仁的想法很全面，考虑到了各方面的细节，他提出的服务跟销售相结合的想法就是其中不可多得的亮点，这个连秦唐一开始也没有想到，这样子既可以变相增加销售量，也相当于变相给技术员赚外快的机会，还能极大的促进技术员的服务态度，简直就是一举多得。

想到这里秦唐不由用力拍着沙发的扶手，兴奋的说：

“你的想法真是太好了，就照你说的做，这件事交给你没有问题吧。”

得到秦唐的认同，张霞仁感觉非常开心，一直以来都是秦唐说什么他就做什么，让他感觉有点自卑，现在终于找回了自信，他怎么能不开心呢？

张霞仁兴奋的拍着胸口说：

“放心交给我吧，我一定把它做的漂漂亮亮的，保证不会出一点问题。”

“恩，那就这样说定了。”到张霞仁自信满满的样子，秦唐也是很高兴，这样的张霞仁才是他想要的。

“你通知一下各班的班长晚上到商业街的铺面里开个会，我把提成发下去，顺便跟他们说一下成立组织的事情以及今后的发展。”秦唐觉得这些事情必须尽快落实下去，否则很容易会出问题。

“恩。好的。我一会就打电话通知。”张霞仁点点头。

“没什么事情，今天就先这样吧，对了，把你的银行账号写下来给我，我明天把你的分成打进去。”秦唐临走前不忘提醒着张霞仁。

电脑大卖，秦唐的心情出奇的好，他穿过学校的假山，走到学校图书馆门前的草地上。忙碌了快一个月了，秦唐难得偷闲一会，他躺在草地。眼睛微微眯着，一副非常享受的表情。

十一月的岸江已经开始转凉了，天空整天都阴沉沉的，感觉快要下雨了。但又没有下雨。这种天气是没有人会选择在外面的呆着，大家都怕一不小心，老天爷翻脸了，被淋个落汤鸡。

秦唐不以为意，此时他正沉浸在快乐的幻想中，别人赚了钱，可能第一个想法就给自己买好吃，或是华丽的衣服，或是漂亮的车子，或是豪华的住宅。但秦唐此刻想的却不是给自己买东西享受。他第一个想到的是妹妹，想着给妹妹带点什么好的东西。妹妹喜欢穿裙子，他明天就去市区买一套漂亮的裙子，妹妹还喜欢吃巧克力，以前没有钱，一直买不起正宗的巧克力，明天也要买一盒正宗的德国巧克力。还要给妹妹买个手机，否则都不方便联系，买什么牌子呢？太贵了不好，太招摇。太便宜也不好，中等价格的也不知道有哪些比较合适，来明天要好好逛一下手机市场才行。

还要给爸爸妈妈带点东西，妈妈身体不太好，明天给妈妈买点补品寄回去。再给爸妈买几套衣服，感觉他们都好久没有买过衣服了。还要劝他们回老家养老。他们操劳了半辈子了，是应该好好享受了，不过他们可能不会听，老人家的思想有点顽固。赚钱了真好，秦唐想着想着，脸上不自觉德露出了幸福的微笑。

“喂，在想什么呢，笑得那么开心。”

正当秦唐想得入迷的时候，一个清脆的声音在耳边想起，他不得不睁开眼睛，原来是胡梅梅。

胡梅梅穿着一套浅绿色连衣裙，他发现胡梅梅好像特别钟爱浅绿色，每次都到她穿浅绿色的衣服，一双米黄色的真皮凉鞋套在她极致可爱的小脚上，胸部微微隆起，不是很大，但感觉恰到好处。此时她正蹲在秦唐面前，嘴角轻扬，露出淡淡的微笑，美丽可爱的大眼睛一眨一眨的，温柔似水，仿佛从漫画中走出来的青春美少女。

到是胡梅梅，秦唐也生不起气来，虽然躺着很舒服，但那样子和别人说话就显得不礼貌了，秦唐坐起来,申个懒腰说：

“没什么，就是想起以前一些开心的事情。”

“哦，能说一下吗？”胡梅梅突然来了兴致，只要是关于秦唐的事情，她都特别有兴趣。

“就是关于我爸爸妈妈和妹妹的一些往事，很怀念以前的快乐时光。”秦唐了一眼胡梅梅，缓缓的说。

“想家了吧。”胡梅梅关心的问着。

“是啊，特别是妹妹最让我放心不下了，妈妈的身体也很让人担心。”现在最让秦唐担心的就是这两件事，说寝食难安也不为过。

秦唐的话也触动了胡梅梅的心思，她伤感的说：“其实我也想爸爸妈妈了，从小到大都没有离开过爸爸妈妈，突然间来到这个陌生的城市上大学，不到他们了，感觉很不习惯。”

到胡梅梅因为自己而显得闷闷不乐，秦唐也不好受，他决定尽快结束这些有点沉重的话题。

“好了，不说这些不开心的话题。”秦唐转过身子，面对面的坐到胡梅梅面前，着胡梅梅的眼睛说，“我们都应该坚强，每天过得开开心心的，这样我们的父母才会放心。”

“恩。”胡梅梅有点羞涩的回应，秦唐的这个姿势太暧昧了，让她觉得很不好意思。

“你怎么知道我在这里的。”秦唐随意的问，他没有觉得不妥，他现在就想着引开胡梅梅的注意力。

“我刚才在图书馆书，出来就到你在草地上躺着，就过来。”胡梅梅说。

如果是平时的话胡梅梅也不可能那么容易发现秦唐，因为平时草坪是都会有很多人在上面书聊天什么的。今天的天气阴沉沉的。感觉快要下大雨了。草坪上一个人影都没有，大概也就只有秦唐才会在这种天气出来，而且还悠哉游哉的躺在草地上。

“原来是这样子，我经常到你去书，你的学习肯定很好吧。”第一次见到胡梅梅的时候是在阅览室，第二次到她的时候又是在教学楼里，这次又是在图书馆，秦唐觉得她应该是个爱学习的好学生。

“没有了，就是想拿奖学金。”胡梅梅低着头，被秦唐夸。她的心里有点小窃喜。

“拿奖学金？哇，我们家珊珊真是太厉害了。”秦唐由衷的夸道，他前世学习一直不好，那时就特别羡慕那些能拿奖学金的人。