第244章 要不今天我们做情人吧？

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没有人可以在商海靠单打独斗成功，周宏年未来能做成那么大一番事业，光靠他爸爸的关系只能开路，真正去做事还得靠他自己和他身边的人。

周宏年这位表姐夫刘宏看起来就是做事的人，对方满身江湖气似乎不靠谱，可这年月做生意和重山话‘操社会’本来就没有太大区别，都需要面对复杂的社会关系，未来重山民营企业家有许多都是从‘操哥’这个圈子出来的，对方这个缺点也不算什么。

只看刘宏的性格也足以称道，重山妹子水灵全国有名，男人在这里操社会要想成功必须能控制自己的**。

魏知秀不说了，廖莉姿容也算很不错，尤其她今天还穿了比较性感的皮裤，可刚才刘宏面对面的眼神里没有一丝杂念。

都说酒后露真容，刘宏如今喝了好几瓶啤酒，却依然没有偷瞄过旁边两女。

路扬观察后认可了刘宏这个人，他原本打算回去和周宏年详说，如今却直接开口询问。

“想知道啥子就说嘛，小杨还和你哥客气嗦？”

刘宏豪气吞下一杯啤酒，满脸红光笑呵呵看着眼前小孩，毫不吝惜欣赏表情。

别看路扬年纪小，敢单独面对三个操哥出手就是条汉子！

“我想问问做汽配零件生意订金怎么压？就是说一般订货得先付总额几成？”

路扬也没客气，他开口直接询问核心商业机密。

对周宏年如何发迹的细节，路扬并不清楚，要像五哥那样出手帮助对方绝无可能，再说目前国企许多政策还没出来无法利用，周宏年的爸爸也只是普通小领导帮不上忙，那就只能另辟蹊径。

“这个呀不一定，熟人单子不需要，一般的付三成嘛，如果要提点要求或者热门货还要更多。”

刘宏有点意外路扬一个小孩居然问这些，不过他丝毫也没犹豫随口就说了出来。

重山的汽车摩托车制造非常发达，这几年又很红火，刘宏这种做汽配生意的老板经营相对比较简单，通常是靠关系去某厂拿一些零配件去卖，收回的资金就暂时压着可以去其他厂进货，通常不是特殊情况不会全额现款交易。

“那也就是说，如果现在有一百万订单就能拿到三十万订金，那宏江厂有了这笔钱完全可以开工了。”

路扬表情淡定点头，这个比例和他知道的差不多。

以三成来算，如果能签下一百万单子就能收到三十万订金，足以把设备搭起来，然后就能接些有技术含量的活。

当然交货之前这三十万得补上，不过那时候路扬也不缺这几十万了，再说他还有另外一个办法可以试试，说不定还不止三十万呢。

“一百万？”

周宏年苦笑灌下啤酒，他摇头不觉得有那么容易。

机修班技术含量高，电工班做不来力气活，除了老段长过意不去，其他大部分都被红船厂别的车间吸收过去。

牛卫公跟着装模作样谈判一番，在中间一番撺掇说厂里什么都不管根本干不了，加上合资企业非常欢迎年轻工人，不少人跟着他去了铸锻车间等开工。

目前跟着周宏年和温勇强的老板凳总共五十多人，年纪都偏大，目前做力气活每个月找的辛苦费刚好够发工资，他出去跑的开销都是自己出。

“你娃喝莽了嗦？”

刘宏没等路扬继续解释已经反应过来，他兴奋把剩余啤酒一口闷，嘴里嚷嚷道：“不错不错，小杨这想法有搞头，先把厂子整起来再说，到时候接点技术活也轻松点，就是单子不是熟人不敢签哦，我想想哪些老板可以去找找……”

“刘宏哥我再问问，你们汽配市场是不是有群晋西商人？”

路扬笑笑对沉思的刘宏又问了第二个事。

“我们市场晋西佬不少啊，小杨你怎么知道哦？”

刘宏点头感觉更纳闷，这小孩真不简单。

“我也是听说的，这几年晋西煤矿生意好，那边不少人都发财了，重山的各种机械产品在那边都卖得好，零配件生意肯定也不错，那帮晋西商人不缺钱，可以去试试，不过也要注意方法……”

路扬说了一半顿了顿把桌子上注意力都吸引过来，才在魏知秀和廖莉专注目光下得意洋洋继续解释整套想法。

简单来说就是先把厂弄起来再说，路扬让周宏年春节后等五哥的钱到账，立刻找地方把宏江厂这个架子搭起来。

然后设备一边准备安装，周宏年一边以宏江厂的名义出去承揽大量订单，直接找晋西人那种财大气粗的签大单，把订金收回来用于建厂所需。

至于完成订单的后续资金，魏知武三个月后足以挪出三十万先垫着，路扬还笑笑说魏知秀的公司到时候也能解决，惹来她一记白眼。

“你个娃娃了不起，说的很像回事，不过宏江厂是怎么回事？”

刘宏眼见对面男孩几句话，小叔子的难题就有了解决办法，他满脸喜色灌下最后一杯，随即讶然发出疑问。