第五十三章 设想

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“这主意也不错。”林夫人赞许地看着叶紫灵，“那么，你说的第三条路，又是什么呢？”

叶紫灵笑道：“至于这第三条路，我前两天也征询过了大少爷的意见，大少爷认为，可以一试。就是将作坊里制作家具的边角料利用起来，做一些九连环啊、笔筒啊、能活动的小人儿小动物之类的小摆件儿，专门卖给那些大户人家的公子小姐，只要做得精巧新颖，不愁没有人买。我刚到老店作坊的时候，就有城东季家的少爷小姐专门差了人到作坊里，让我们赶制了一批笔筒风车呢，说是放在房间里放摆设，挺好的。”

“这主意好是好，可是，费工夫做那样精巧的小玩意儿，卖给谁呢？”林夫人认真考虑着叶紫灵的提议，“那都是上好的木材做的，虽然是边角料，可也是花了银子买来的，工匠们也要花时间来做，总不能贱卖了，主要是工匠们的时间和功夫费不起，有那个功夫，倒不如做正经的家具呢。可若是卖给大户人家呢？人家什么没有见过，恐怕当做摆设的，不是金玉做的就是珍珠玛瑙做的，清泉坡的木材再好，也只是木头，哪里能和金玉珠宝相比？大户人家谁会将木头做的小玩意儿堂而皇之摆在家里呢？”

“可是城东季家的少爷小姐还专程来定做这些小玩意儿呢。”叶紫灵耐心地解释，“其实，大户人家也未必就什么东西都用金玉珍珠的，有时候，不太贵重的东西，只要做得精致，他们反倒会稀罕，因为，平时金玉的东西见得太多了么。

“就拿咱们林家来说，前几天三少爷跟着陈姨娘和奶妈去归尘寺上香，路过一家不起眼的店铺，还嚷嚷着要几个黄桃木的小人儿头像呢。当时陈姨娘不想给他买，说是家里开着三家木器店呢，随便就能给他做几个，可是三少爷当时就要，陈姨娘拗不过他，只好花了二钱银子买了五六个给他玩耍。

“所以啊，我琢磨着，能将作坊里的废角料利用起来，也是一笔不小的进项呢。当然，这个只等工匠们有了闲暇时间再做，我们还是以经营正宗木器为主。我问过作坊里的张先生，他说有些工匠心灵手巧，平时没事儿的时候，还就爱拿废角料做一些小玩意儿呢，或者留着给自家孩子玩儿，或者送人，都不错。我想，既然这些小玩意儿这么受人欢迎，倒不如先做出一批来，作为购买一定数额的木器家具的主顾的赠品，让他们先给咱们探探路，如果喜欢的人多，我们多做一些，正式出售。不知夫人觉得怎样？”

林夫人真要对这个曾经只会和丫鬟老妈子们为了一点蝇头小利勾心斗角的女子刮目相看了。难道是嫁给了世杰，受了世杰的影响，变得喜欢读书写字外加学习生意经了？

不管怎么说，叶紫灵的变化虽然比较突兀，可毕竟是在向好的方向转变，所以林夫人并不打算认真计较：“紫灵啊，难为你费心了，替家里的生意想了这么多办法。只是我对你说的第三条路总是不大放心，这样吧，不要多做，先做一点试试，若是销路好，再多一些不迟。还有啊，南记也可以试一试。”

“还是夫人想得周到。”叶紫灵听林夫人答应，十分高兴，“不过，我还有一个小小的请求。”

“什么请求啊？”

“原本对于制作这些小玩意儿小摆设，我有些想法打算试一试的，只是我现在只是在老店给大少爷做助手，对于南记……”叶紫灵话说了一半，露出为难的神色。

“你可真不愧是林府里面心眼儿最多的丫鬟。”林夫人觉得，叶紫灵再怎么变，这心思弯弯绕的习惯，仍旧和从前一样，“那我就做主，你即可以给世杰做助手，也可以给曾老爷做助手，你所说的那些小玩意儿小摆设，就由你到南记指点他们做一些出来吧。”

“多谢夫人！”叶紫灵喜出望外，赶紧起身，深施一礼。

停了停，又说：“夫人，紫灵还有一事相求。”

林夫人板起了脸：“紫灵啊，可不要觉着我今天好说话啊！”

叶紫灵抿嘴一笑：“这个事情，不是替我自己求的，而是替大少爷求的。”

“又是高素月？”林夫人有些头痛地说。

“是啊。”叶紫灵说，“既然二少爷提亲不成，那么，也不能耽误了高小姐进门啊。毕竟，咱们林家已经替高家还了那笔债，这就等于，承认了高素月是林家的人了。”

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