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“其实了,要说是秘诀或者是方法的话,更不如说是市场运作的几个基本元素,几个最为重要的注意点罢了。”张兴广一扫之前的高调,现在闲的谦虚无比,不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的,对于这个家伙,陈步云要说看他一撅起屁股,就要拉什么屎,那就未免恶心粗俗了一些,不过,要说对他心态的把握,实在是可以算得上是第一人的了,
所以,也就沒有怎么往心里去,很是期盼的看着张兴广,给予他更多的灵感以及虚空心,
果然,张兴广便就摊开了大本子,拿出了一支笔,开始划出了一个大圈,虽然不是很圆,可他也不准备成为画家的,陈步云也并不准备成为鉴赏家,所以,两人便很有默契的忽略了这一个不足,
不过,这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的,他嘿嘿一笑,虽然沒有解释什么,可是心态上便就不由的拿低了许多,知易行难,这可不是开玩笑的,
“第一个,在农村酒水市场上的运作主要因素之一,首先应该是价格,大多数农村市场,十五元以下的酒水比较的好卖,当然,如是沿海的经济发达的地区,当然也就不是这个概念了,同样的,在一些国家级的贫困县市,八、九块的都已经是“高档酒”了,这也不能够一概而论,所以说,我一开始就提出了要因地制宜,并且建设农村终端市场,我们可以通过这些个农村的终端市场,明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位,而不是做出一概而论,或者是盲目的定价行为,沒有最好的,只有最合适的,只要是最合适的,那也就自然是最好的。”张兴广说得很溜,一看就知道之前备过很多次的课了,要不然是不会有这样的效果的,台上一分钟,台下三年功,这可不是虚假的话语啊,
陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法,毕竟,这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法,如果不经过仔细的推敲,不进行挑刺的话,那直接奉行起來,所将会造成的危害,可是很大的啊,让自己人挑刺,总好过于被外人挑刺的强上了太多,
于是,陈步云皱起了眉头,看向了张兴广,疑惑的说道:“这就跟你之前所说的赚五块钱,有矛盾了啊,按照你这运行的成本,还有这包装,别说五块钱了,就是一块钱,我看都要难啊,不倒贴就不错了。”
张兴广可是经过了长时间的备课的啊,怎么会在第一个问題上面就被陈步云给难倒了呢,,立马微笑的说道:“步云哥,你先不要急嘛,我还沒有说完了,由于经济危机的扩散,就业人群的再次调整,很多民工返回了家乡,而这些在外见识过世面,并且享受过的人,那些个十來块钱的酒,自然是满足不了他们的,因此,三十往上,甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”
张兴广顿了顿,又笑了起來说道:“并且,步云哥,你知道的,其实销售学也是一门心理学,咱们要抓住人们的心理,面子这是谁都愿意有的,不分城市内还是农村人,只要是人,那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”
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