第326章 广告的作用

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“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。

1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的mtv情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。

1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“re”为主题，随着珍妮.杰克逊、瑞奇.马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题。由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。

2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，f4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告。

音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

不仅如此。长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲a足球联赛、支持中国申奥成功等等。

百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号。大张旗鼓地掀起了一场沟通高氵朝，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。

百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式。具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻。每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通。收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2001年12月。由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建‘母亲水窖‘及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

因此从某种角度来看，可口可乐和百事可乐一直在卖的是消费文化，并且一直按照消费文化去推广产品，所以在消费者眼里，百事可乐代表的是新一代年轻人的澎湃激情，可口可乐传达的则是年轻人火一样的活力，其实这些都是对目前国内城市青年消费文化的贴切表现，这也正是两大可乐历经沧桑百年依然英姿勃发的根本原因。

在这方面，非常可乐一直没有认识到文化偏好是影响可乐群体消费的核心障碍，也一直没有跟踪研究过城市消费群体的需求特性规律，尽管娃哈哈的大本营就在城市中。

而现在非常可乐似乎也发现了自己的不足，希望借助年轻人的偶像形象，来改变非常可乐在年轻人之中的印象，然后由农村返攻城市，要知道娃哈哈的大本营在城市里。但是非常可乐在城市却无法站住脚跟，这实在是一件非常讽刺的事情。

不过相比可口可乐和百事可乐而言，非常可乐也有自己的优势，那就是非常可乐是民族品牌，这一点非常重要，很多人就算是冲着这一点也会选择非常可乐而不是百事可乐，而非常可乐能在农村站稳脚跟，也未必没有这方面的原因，和因此而来的国家政策上的扶持。

江风自然不需要什么扶持，不过如果在高层的会议上选用自己的饮料的话，想必影响力是非常大的，这一点他倒是很有信心，相信没有人会驳他的面子。（未完待续）