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1979年8月5日,再寻常不过的一天,但省报公布的一项省里的决议,如同平地一声惊雷,改变了?无数人的命运。

这项决议的内容是,政府不反对个体户经营,允许一部分工作没着?落的年轻人自力更生。不过对此做了?一些限制,比如,零售商品控制在两百件以下,不得哄抬物价,高于国营商场的定价等等。

说是不反对,其实就是变相的支持。虽然?有诸多的限制,严格控制了?小商小贩的规模和定价权,但还是像在密不透风的窗帘中?拉开了?一条细缝,让人看到了?更多的可能。

余思雅放下报纸,长?长?地出了?一口气。

总算有结果了?,这件事前前后后忙活了?差不多一个月,高市长?、路明?惠等人都顶着?极大?的压力。尤其是后期,虽然?她没参与,但也听许秘书提过两句,秦书记和高市长?为了?这事三天两头往省里跑。

好?在他们的辛苦没有白费,如今事情总算有了?进展,也算是功德圆满了?。

除此之外,省里还表示,他们非常重视年轻人的就业问题,目前已经动员市里多家厂矿企事业单位,再招一批工,详细的招工单位名单也公布在了?报纸上,具体的招工细则请大?家前往各招工单位查看。

余思雅看到第二个就是他们清河鸭,招工五百名,第一个是省里排名靠前的食品厂,也招工五百名,后面?还有七八家单位,招工数都不多,从几十到几百不等。

但十来家单位加起来,总共的招工人数还是达到了?一千六百多。算是近年内,省城最大?规模的公开招工了?,这极大?地安抚了?许多焦躁的市民?,也将大?家对省里这项决议的注意力分了?一半走。

不愧是秦书记和高市长?,招工的名单早就捏在手里了?,早不爆出来,晚不爆出来,这时候才爆出来,时机恰到好?处,那些顽固的反对声浪在市民?的狂喜和奔走相告中?根本掀不起风浪。

不过这也是他们清河鸭服装厂的好?机会?。

这次他们清河鸭招工名额是最多的两家单位之一,招五百人,但去应聘的肯定能上千,这么多人,有一大?半将会?落选,没有着?落。

落选的这批人得自寻出路,但工作他们估计是找不到了?,街头摆摊就成?了?一项不错的选择。只?是基于根深蒂固的观念,很多人还是不大?瞧得上摆摊这件事。

那就需要他们清河鸭服装厂来推波助澜了?。这批人要是走上了?个体户的道路,以后就将是他们清河鸭的第一批经销商。

余思雅拿起电话,拨给了?丁舜:“丁厂长?,供销社?的第一批货发了?吗?”

丁舜笑道:“发了?,前天就发了?,是咱们厂子工人加班加点赶出来的。余总,最近百货公司的采购数量一直在增加,又来了?供销社?的单子,咱们实在有点吃不消啊,招工的事是不是该提上日程了??”

这件事本来是说让他去广播电台发布的,后来余思雅让他不要管了?,一拖就是大?半个月,机器都采购回来了?,就招工还是一点消息都没有,也难怪丁舜要着?急了?。

余思雅笑道:“丁厂长?,你还没看今天的省报吧,上面?公布了?招工的名单。你可以将招工的具体信息和安排张贴在门口了?。”

丁舜松了?口气,欣喜地说:“好?,我这就去安排。”

“等一下,先别挂断电话,还有一件事情。”余思雅连忙叫住了?丁舜,“这次来应聘的年轻人肯定不少,咱们不可能全部招了?,尽量将落选者转化为清河鸭服装厂的小贩。”

丁舜拧起了?眉头:“可是,余总,这样人会?不会?太多了?一点?”

余思雅笑了?笑:“怕什么?省城的市场容纳不下他们,还有周边的县市、集市,这不是咱们现在要担心的问题。”

如今的市场可以说是一片蓝海,有无限的发展可能,从省城到县市再到农村,全省几千万人口,就他们这规模扩张后也才有一千人的工厂,根本填不满这个空白的市场。

“好?,那我这就去安排。”丁舜说道。

余思雅对他还是比较放心的:“厂子里多生产一些廉价的服装,将帮扶中?心扩大?,设立为一个小零售批发点,安排几个信得过,机灵的同志过去。”

大?家买地摊货不就图个便宜吗?这个成?本肯定要先控制下来,才能迅速占领市场,所?以价格也要首先占据优势,便宜好?看耐穿才能获得顾客的喜爱。

丁舜明?白了?她的意图:“好?的,余总,我马上准备。”

***

于是,等年轻人们循着?省报上的地址找到清河鸭服装厂时看到厂房门口不但张贴了?一张白纸黑字的招工信息,上面?更显眼的位置还有一份“清河鸭小零售批发点”的公告。

上面?条理清晰地罗列了?几点,简要陈述了?小零售批发点的作用和各项政策。

就在厂房左边的围墙边,临时建了?一个窗口,里面?似乎还在扩建,窗口的牌子上高高挂着?“清河鸭小零售批发点”的牌子,窗口右侧贴着?一张醒目的价格表。从衬衣、背心到短裤袜子应有尽有,价格也标得明?明?白白,一百件起售。

批发价非常便宜,是商场里同类商品的70%,拿回去卖商场价格的九折,那一趟也能赚个20%的差价。有机灵的已经在脑子里算起了?账,一天要是能卖个十件,每件赚个一两毛,那也有一两块钱了?,不比上班差。

不过,这时候工人社?会?地位高,收入稳定,还有很多其他福利,能选择,大?家还是更愿意进厂子端铁饭碗,所?以大?家也就看看,全部的心力还是放到了?过几天的正式招工上。

丁舜听了?汇报后,笑道:“不着?急,等招完工后,自然?有人会?尝试着?来拿货的。”

等落选了?,没有出路,为了?生存,迟早有人会?带头踏上这一步。

五天后,招工正式开始,当?天公布答案。最后一丝希望落空,落选的年轻人们受到了?极大?的打击,失魂落魄地走出清河鸭服装厂。

到了?大?门口,就正好?看到宋敏丽背着?孩子站在“小零售批发点”的窗口,笑盈盈地在对里面?的工作人员讲话:“同志,男士衬衣,女士衬衣各给我来一百件,两个码,中?码、大?码。另外黑色、白色、蓝色背心各四十件,短裤……”

不是说数量限制在两百吗?她怎么拿那么多,一次进这么多货,能卖得完吗?路过的年轻人忍不住多看了?她几眼。

宋敏丽仿佛没看到这些人的目光,一边点货,一边算账数钱给对方。

小零售批发点的工作人员非常热心,见她一个女同志,既要带孩子,又要拿这么多东西,主动将货分为两批,然?后用绳子捆绑上,再在提手处包了?一块破布头以免勒手,这才递给宋敏丽:“货比较多,你小心点。”

“谢谢。”宋敏丽朝对方笑了?笑,背上背着?孩子,两只?手各提着?一大?包衣服,顶着?炙热的太阳,浑身是汗地走到几百米远的公交站。

落选在公交车站等车的年轻人们又看到了?宋敏丽。

有热心的看她一个女同志背着?孩子,手里还提着?几十斤的东西,连忙过去帮忙,将东西拎过来,放在路边阴凉处,然?后帮她将背篓取了?下来。

“宋姐你歇歇吧。”

宋敏丽看了?一眼出声的女同志,微笑道:“你认识我?”

女同志腼腆地扯了?个笑容:“在省报上看到过你的事迹。”

“这样啊。”宋敏丽点点头,没说什么,只?是从口袋里掏出手绢,先给孩子擦了?擦汗,又拿出水壶给孩子喂水。天气太热了?,孩子跟着?她这样奔波,也是受罪。但没办法,婆家那边公婆已经去世,娘家对她不愿意送走孩子改嫁很不满意,也不给她带孩子,她只?能自己带着?孩子,好?在母女俩总算找到了?生活下去的办法,一切都在向好?的方向发展。

照顾好?孩子,宋敏丽才拿起水壶仰头喝了?两口水,然?后将水杯放回去,抽出背篓后面?的一把破蒲扇,给孩子扇风,生怕热着?了?孩子。

看到她一个年轻女同志这样忙上忙下,如此辛苦,也没一句怨言,大?家不禁对她多了?一丝好?感?。不管什么时候,努力生活的人总是值得尊重。

郊区到市里的公交车数量比较少,差不多一个小时才一趟。等车的时间长?,大?家呆在树荫下,没事情做,就聊了?起来。

这里基本上都是不大?熟的人,大?家都落选了?,心情不好?,自不会?去戳别人的伤口,所?以能聊的话题有限。倒是宋敏丽看起来状态不错,没他们这伤心事,又算是个“名人”,大?家都对她挺好?奇的。

于是聊了?一会?儿,最近开口的姑娘逐渐将话题转向了?宋敏丽:“宋同志,报纸上不是说将数量限制在两百吗?我们看你这一下子拿了?好?几百件衣服,可以吗?”

宋敏丽温柔地说:“只?是摆摊一次不许超过两百件而已,又没说不能一次多进点货。我一个人,带着?孩子大?老远跑一趟郊区太不方便了?,所?以每次就多拿一点,卖得差不多了?再来拿。”

“原来如此,这样确实更方便。不过一次性拿这么多衣服,你不怕卖不完吗?”女同志好?奇地问道。就算批发价低,这批衣服也要花好?几百块啊。

宋敏丽笑着?说:“还好?,我卖的比商店便宜些,所?以买的人还比较多。不过刚开始做这个的时候,我怕砸在自己手里,也不敢拿太多货,每次就拿几十件,现在时间长?了?,心里慢慢有底了?,才敢加大?数量。”

她虽然?没有明?说,但大?家也听出来了?。宋敏丽摆摊卖衣服的销量应该不错,蛮赚钱的,不然?她也不敢变得这么大?胆。

不过卖衣服真的这么赚吗?

没有亲眼看见,大?家心里还是充满了?怀疑。

宋敏丽以前就是这些人中?的一员,不过她因为带着?个孩子,日子还要更艰难一些。所?以这会?儿也特别理解他们的想法和顾虑,当?初她要不是走投无路了?,清河鸭又愿意赊一批衣服给她,她也不敢干。

她感?谢清河鸭服装厂在她最困难的时候伸出了?援助之手,拉了?她一把。所?以她愿意配合清河鸭服装厂来做这个领头羊,既是回报清河鸭的恩情,也能拉一把跟她以前一样处于困境中?的年轻人。

只?是看他们现在这样子似乎还不大?相信,她说太多可能还会?引起他们的反感?和质疑。

宋敏丽便没有再主动开口。

回去的路上,除非是他们问她一些买卖上的事,否则宋敏丽绝不主动提起。但只?要有人问,她就认真分享,实话实说,真诚地回答大?家的各种疑问。

大?家都是成?年人了?,真真假假还是大?概能辨别得出来的。处了?一路,不少人也认可了?宋敏丽的人品,对她的坚忍不拔很是欣赏,到站换乘的时候,有好?几个同志主动帮忙,说是一路的,帮她拎东西。

宋敏丽没有拦着?,等大?家把她送回去后,她将货放了?进去,笑着?说:“这是我新租的房子,太小了?,堆满了?货,不好?招待大?家。今天谢谢你们,我一会?儿要去摆摊,要是你们不赶时间,可以随我一道去见识见识。”

其他人听了?之后,沉默了?两秒后说:“谢谢!”

他们帮忙,自然?有看宋敏丽可怜,想帮帮她,但也有瞅瞅她怎么摆摊的念头。只?是大?家到底脸皮薄,不好?意思明?说,如今她主动提起,大?家都松了?口气。

今天进货耗去了?太多时间,宋敏丽动作非常快,赶紧将衣服收拾好?,背着?孩子,拿着?水壶、零食和一个折叠的木凳子就出发了?。

到了?地方,她迅速将衣服摆了?出来:“我进的货虽然?多,但大?部分种类都只?拿了?一二十件过来,只?有比较畅销的几个款多拿了?一些。比如背心,现在天气热,穿背心凉快又便宜,买的人多,我就多拿了?一些,一个颜色拿了?15件……”

宋敏丽一边忙活,一边跟几个同志分享自己摸索出来的经验。有人来的时候,她就热情地招待客人,没有顾客,她就打开包给孩子喂东西喝水,顺便讲讲刚才销售的事。

这种实践教学,能够让没有经验的新人迅速上手。

几个人今天受到的触动极大?,回去后,没过两天就纷纷去清河鸭服装厂拿衣服,加入了?零售业的大?军。

当?然?,这是后话。

余思雅如今最关心的是另外一个问题。

高考结束,录取通知书相继发了?下来,省报清河鸭赞助的特刊也将全省的高考录取名单刊登了?出来。

余思雅拿着?厚厚的特刊,不厌其烦,一个名字一个名字的找,最后只?找到了?余香香的名字,她被?省城高等师范专科院校给录取了?。

可却?没找到沈红英的名字。

余思雅有点不信邪,明?知看错的可能性极低,又从头到尾,拿着?笔,一个名字一个名字的点过,再次找了?一遍。还是没有沈红英,也就是说,她落榜了?。

哎,余思雅郁闷的叹了?口气,都不知道如何回家跟孩子们说这个事。其实两个孩子的成?绩差不多,估计是考试的时候临时发挥的问题。考试这种事本来就有一定的偶然?因素,心理素质不好?的考生很容易考砸。

“好?好?的,叹什么气?遇到什么难题了?吗?”一道带笑的熟悉男声从房门口传来。

余思雅抬头就看到沈跃穿着?一身白衬衣站在门口,笑容满面?地看着?她。

“你什么时候回来的?”余思雅蹭地站了?起来,惊喜极了?,上前将他拉进办公室,然?后关上了?门。

沈跃用力抱住她,低头擒住她的红唇,用力亲了?两口后才缓缓放开她:“刚到,听说你在这里,放下行李就过来了?。”

余思雅拉着?他的手,抬头仔细打量了?他一阵子:“瘦了?,也黑多了?,吃饭没?坐那么久的车肯定很累,怎么不在家里睡会?儿。”

沈跃牵起她的手坐下:“还好?,不是很累,想你了?。”

余思雅没料到他会?这么直白,顿时脸红心跳的,嗔了?他一眼:“说什么呢,也不怕人听见了?笑话!”

“笑话什么?我想自己媳妇儿不行吗?”沈跃说着?又忍不住低头亲了?她一口。

虽然?门关着?,但并?没有反锁,而且这是办公室,正经工作的地方,余思雅可不想被?人看到,推开了?他毛茸茸的脑袋:“好?了?,你去椅子上坐一会?儿,等我交代一下工作,咱们就回家。”

沈跃也知道,她是领导,两口子关起门来怎么都行,可要是亲密被?下属看到了?,有损她领导的形象,所?以也没闹她,只?是捏了?捏她的手,坐到了?办公桌的另外一边。

见状,余思雅松了?口气:“你看会?儿报纸吧,我去找林秘书交代一下工作。”

“好?。”沈跃随手就拿起办公桌上的报纸,看到名字后,怔了?一下,“高考录取通知出来了??”

余思雅这才想起自己先前发愁的事,无奈地说:“我刚才找过了?,只?找到了?香香的名字,没找到红英。会?不会?是我眼睛花了?,没看清楚,你再帮忙找一遍吧。”

沈跃知道,她做事严谨,尤其是关乎妹妹一辈子命运的大?事,她怎么可能看错。她说没有,应该就是落榜了?。

“好?,我再认真看一遍。你不用担心,即便没考上也没什么大?不了?的,红英那里,我去说。”沈跃握住她的手,安抚地说道。

听到这话,余思雅松了?一口气,她实在不忍告诉沈红英这个糟糕的消息。而且这件事由沈跃这个亲哥出面?也确实比较好?。

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