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给曲志成?和沈爱国示范了一回?怎么推销后,余思雅就不管了。他们能拉到订单自然最好,拉不到其实也没太大的关系,现在有了真空包装机,酱板鸭的保质期可以提到几个月,就算过年这一波没卖完,也可以留着过完年后慢慢卖,只是回笼资金慢了点而已。

她如今最关心的是生产。过了腊八,年关将至,得赶紧将鸭子杀出来,腌制烘烤,赶在过年前给客户们送过去,让大家过个好年。

上次宰杀了不到七百只鸭子,还是分两次宰杀的,这次一共要宰杀两千只鸭,数量翻了好几倍,时间又赶,所需的人手也要增加数倍。

余思雅向冯书记和魏主任汇报了工作后,开始召集人手。她在广播里通知,除了上次的临时工,每个大队再安排五名男同志,十名女同志,要手脚利落,勤快爱干净的,要是有滥竽充数,下次削减该大队名额。工钱按老?规矩,干完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的内脏。

这次要杀两千只鸭子,内脏、鸭血不少,目前没什么保存技术和合适的加工手段,丢了也是浪费,不如送给社员们吃了算了。

此外,鸭毛的数量也不少,鸭绒可是做羽绒服的好材料,丢了未免太可惜了。上次那六七百只鸭子的鸭毛余思雅都还留着,她心里有个想法,不过现在没时间,只能等过完年再说。

但这批鸭毛也要收集起来,晾干以备后用。这个活除了繁杂冗长,需要耐心,对体力和技术都没要求,余思雅就将这个活儿交给了村里的老?太太们,也要给老?年人机会嘛。

召集了人手,余思雅给他们大家开了个会,将这些人分成?一个一个的小组,由第一批有过经验的临时工做组长,带着他们,每个小组负责多少只鸭子,社员对小组长负责,小组长向她汇报。以避免人多无序一团乱的情况,同时也可以看出各个小组的效率。

人多力量大,两千只鸭子一天就杀完了,接下来就是腌制、烘烤,一步一步有序地进行?着。天公作美,这几天虽然温度不高,但每天都有太阳,非常适合做酱板鸭。

过了两天,养殖场里就传来了诱人的香味,传得老?远,惹得经过的人都忍不住吸吸鼻子,酱板鸭初步制成了。

同时曲志成?和沈爱国两人也传来了好消息,他们总算开张了,各自拿下了一个订单。曲志成?拿到的是陶瓷厂的订单,沈爱国拿到的是造纸厂的订单。

在县城这两个都是小单位,规模不大,统共就几十个人,订单量自然也不大,加起来也就一百来份。但蚊子再小也是肉嘛,好歹开了个张,值得鼓励,余思雅夸奖了两人一番,鼓励他们继续好好干就把人给送了出去。

等人走后,她开始整理手里头的单子,最大的订单是省城运输公司的。运输公司是大单位,关键是人家效益好,有钱,也舍得花,这次一口气订了800只酱板鸭,3200只皮蛋,其次就是县机械厂的340份,水泥厂的一百多份,食品厂的两百多份,还有印刷厂和陶瓷厂、造纸厂的一百多。

不算不知道,一算吓一跳,总共竟然预定出去了1600多只酱板鸭,五千多个皮蛋。他们总共只宰杀了两千只鸭子,也就是说目前只剩下不到四百只酱板鸭了,这点量完全不愁卖,但凡叶梅和施立平能拉到个单子,就够了。

说起这两人,余思雅也是愁。他们都回省城半个月了,一点消息都没有,要不是知道这个时代没有介绍信寸步难行,她都要以为他们拿着钱跑路了。

当然,跑路是不可能跑路的,最迟过完年他们肯定会回?来。但那时候黄花菜都凉了,他们回不回?跟她有什么关系?

这两个人看着沉稳,但做事却没想象中的靠谱。不管他们拿没拿到订单,去了这么久,都应该写个信、发个电报或者打?个电话回?来说一声啊。

余思雅琢磨了一下,不能这么干等,既然山不来就我,只能我去就山了。他们不发消息回来,那只能她想办法联系这两个人了。

余思雅去了知青办,找到了两人的信息,可惜因为这个时代电话还没走进普通百姓家,上面的联系方式只有两人的家庭住址和父母的工作单位。

写信太慢了,从公社到省城只有一百多公里,但普通的信件能走好几天,这一来一回?得十来天去了。电报虽然快一些,但受字数限制,余思雅觉得讲不大清楚,想来想去还是得打?电话。

余思雅记录下了两个知青父母的单位,打?电话去邮电局查两家单位对外的电话。这个时候邮电局主管着电报电话邮政储蓄汇款等业务,要二十几年后才会分家,变成?电信和邮政。

耗费了不少时间,余思雅总算联系了上了双方的父母。她先打?到了叶梅父亲的单位,叶父听到余思雅是女儿下乡公社的干部,态度很好,问什么就答什么。

“你说叶梅?她回去了啊,对,今天一大早就出发了,我跟她妈让她在家里过完了年再回?去,她不肯,说有重要的事要回?去,得马上赶回去,今年不能陪我们过年了。这孩子也真是的,去年都没回?来了,今年回来几天就走了……”

叶父絮絮叨叨,余思雅耐心地听完,笑道:“叶叔叔,你说的这个我知道,叶梅现在是咱们清河鸭养殖场的临时销售人员,干得好了就能进厂子成?正式工。她回来应该就是在跑这个,你知道她拿了多少订单吗?对了,清河鸭养殖场就是我们公社妇联办起来的,我恰好分去管这块。”

闻弦音知雅意,叶父听懂了,这就是女儿的直系领导啊,甚至是女儿能不能转正的关键人物。他态度马上转变,多了几分客气和讨好:“余副主任年纪轻轻就管理着这么大一家养殖场,真是太能干了。叶梅回?来拿了几个订单,不过都不大,加起来应该有差不多一千左右吧,具体的数量得问她。这孩子有什么也不跟我们说,总说她自己的事她自己知道怎么办。”

叶父嘴上抱怨,实际上挺为女儿的自立自豪的。

但这会儿余思雅没心情听他说这个。她脑子里只有一个数字“差不多一千”,一千看起来不多,关键是他们的库存顶多只有三百多了啊。

这还只是叶梅拉到的订单,还没算施立平的呢。她可真是低估了这两个知青,原以为第一回?他们能拉几百个回?来就不错了,谁知道叶梅就拉了上千。

“叶叔叔,叶梅有跟你提过与她一道回?来的知青施立平吗?”辗转厂子找人实在太麻烦了,余思雅干脆顺口问了一下叶父。

没想到叶父还真知道:“叶梅跟他约好了,两个人今天一块儿回去,说是路上好有个伴儿。”

好了,知道施立平今天也要一块儿回来,余思雅便放弃了给他父母家打电话想法,守在公社,等着他们俩回?来。

但不知道怎么回?事,县城回来的大巴车上并没有他们俩。错过这一趟车,今天就没有大巴回?公社了,莫非他们还要在县里住一晚?

余思雅满心焦灼,又等了许久,眼看天快黑了,她只好收拾东西下班回家。刚出门,就看到昏暗的街上走过来两个一高一低的人影,两人穿着棉袄,戴着围巾,全副武装,手里还拎着个大包。

虽然光线不好,但余思雅还是马上就认出来了,这就是叶梅和施立平。

她立即上前,接过叶梅手里的大包:“你们可算是回来了,怎么这么晚?先去公社坐一坐。”

余思雅把两人领进了办公室,给他们一人倒了一杯热水:“实在赶不回?来就在县里招待所歇一晚,也不急着这一晚上。”

叶梅捧着搪瓷缸子暖了暖手,呼了一口气,这才说:“车子在路上抛锚了,耽搁了不少时间,回?到县城就晚了,没赶上从县城回来的那趟车,后来还是立平找了人搭了一辆顺风车,把我们放在了半道上,我们走回?来的。反正也不远,时间也还早,要是在县里住一晚上又得耽搁一天。”

“辛苦了,先喝口水。”余思雅看着两人干裂的唇,没有急着问订单的事。

抿了一口水,润了润嗓子,两人虽然浑身狼狈,头发也有些凌乱,但眼神却格外的亮。叶梅昂起头,秀眉弯成了月牙状:“余副主任,我们都拿到了订单,这是我的,总共1500只酱板鸭,不过要皮蛋的少了点,只有1200个。”

靠,比叶父说的还多了几百只,余思雅是既激动又头痛。

那边施立平也开口了:“我比叶梅的少一些,只有1200只酱板鸭,不过要皮蛋的多一些,有两千个。”

加起来就是2700只酱板鸭,把他们养殖场的鸭全宰了也不够。果然,省城单位的消化?能力远不是偏僻小县城能比的。

她还是低估了省城人民的消费能力。

这下好了,有整整两千多只酱板鸭的缺口,余思雅头都快大了。但对上叶梅和施立平兴奋求表扬的眼神,她也没法把自己的苦恼说出来。这两个人一路奔波,辛辛苦苦拿下了订单,准备不充分是她思虑不周,没道理说出来打击他们的积极性。

压下心底的烦躁,余思雅扬起眉笑道:“两位同志辛苦了,你们做得很好。对了,订单的定金收了吗?”

“收了。”施立平小心翼翼地打开那个他一直抱在怀里的包,拿出一件打着补丁的旧棉袄,一层一层地打开,最后铺平,里面有一个蓝色的布袋,涨鼓鼓的,打?开全是一张张的大团结。

余思雅当着两人的面,接过钱,数了一起,一百张一叠,很快就数清楚了,整整3854块钱。养殖场规定定金收三成?,钱的数目对得上。

余思雅收起钱,给他们开了一张收据,再把订单拿了回?来。

“单子我先拿着,回?去核对一下。你们的工作日志也一并交给我,不过我最近比较忙,可能要过几天才能看,等看完了再还给你们。你们的提成?等交货以后,收到尾款,就会发给你们。咱们争取在年前做完这个事,也让大家手里头宽裕些,过个好年。”

两人都没有意见:“好,我们听余副主任你的安排。”

“奔波一天辛苦了,你们先回?去休息吧。”余思雅起身说道。

施立平看了一眼她随手放在包里的三千多块,有些不放心。虽然现在还算太平,但小偷小摸的也不少,她一个年轻女孩子揣着这么大笔钱,要是被人盯上就麻烦了。

于是他说:“余副主任,咱们先送你回?去吧。”

工作都没忙完,余思雅哪有心情回?去。她摆了摆手:“不用了,我还要去见冯书记和魏主任,今晚就住公社,不回?去了,你们赶紧回去吧,不用管我。”

“余副主任还没吃饭吧,这是我妈他们厂子里生产的糖,余副主任你尝尝。”叶梅从自己的包里拿出了一袋一斤装的水果糖,递给了余思雅。

这是她妈叮嘱她的,让她跟领导搞好关系,送点东西。叶梅有点排斥,但看余思雅比她还小,工作却这么忙,都这么晚了连饭都没吃还要去谈工作便拿了出来。

旁边的施立平看了叶梅一眼,也从包里拿出了一包亮红色的猪肉脯:“余副主任,这是我妈让我带给你的特产,我姨单位发的,你尝尝。”

啧啧,水果糖、猪肉脯,这可都是好单位啊。看来两个知青家里面都有不少关系,难怪能拉来这么多订单呢。

余思雅先拿了一片猪肉脯塞进嘴里,边嚼边抓了几颗水果糖,然后把东西推了回?去:“替我谢谢两位阿姨的好意,我尝尝就可以了,剩下的拿回去过年吃吧。”

既给了他们俩面子,又没收两人的东西,授人以柄。

叶梅跟施立平到底是知识分子,也不是很会钻营的人,不然早想法子回?城了,不至于下乡这么多年还留在这里。两人脸皮比较薄,听余思雅这么一说,赶紧将东西收了起来,脸上都有些讪讪的,不大自然。

余思雅见了没戳破,反而给了他们一颗定心丸:“你们俩任务完成?得非常好,等我看完你们的工作日志,如果没问题,你们俩过完年转正的希望很大。不早了,回?去休息吧!”

听她这么说,两人彻底松了口气,又有些不好意思:“那……余副主任,我们先走了。”

余思雅点头,等他们走后拿着钱关上了办公室的门,直奔魏主任家。

魏主任就住在公社,不远,余思雅去的时候正赶上他们家在吃饭,魏主任马上招呼她:“小余,你怎么还在公社?没回家,那肯定没吃饭,天气冷,快过来吃一点暖暖。”

然后又让她小女儿去给余思雅盛饭。

盛情难却加上肚子确实饿了,这黑灯瞎火的公社也没啥吃的,余思雅便在魏主任家吃了饭。

吃过饭后,魏主任把余思雅叫进了屋子里:“小余,这么晚你过来找我,发生什么事了?”

余思雅如实道出:“魏主任,叶梅和施立平两位知青回?来了,他们俩拿了不少订单回?来。”

魏主任一听就乐了:“这是好事啊,你不是一直担心曲志成?和沈爱国的工作没进展吗?现在知青这边补齐了,咱们的酱板鸭也不愁卖了。”

魏主任没管事,所以不知道养殖场如今的状况。余思雅苦笑道:“确实是好事,但他们带回?来的单子太多了。咱们养鸭场今年只有两千只左右的鸭子出笼,他们带回?了2700的订单,加上其他订单,现在有2300多只酱板鸭的缺口在那儿。”

这可真是甜蜜的负担。

魏主任听到这一连串数字都懵了:“咋差这么多,咱们的酱板鸭也太好卖了。”

是啊,太好卖了,所以缺口这么大,说到底还是她经验不足。

高兴过后,魏主任也犯了难:“这鸭子可不是一天两天就能养大的,怎么也要两三个月。咱们暂时也没办法变成?两千多只鸭子啊,思雅,你看这些订单能不能跟他们说推迟三个月交货?”“不能,这是人家单位的新年福利,没道理过完年三四?个月后才发,他们肯定不会同意。”余思雅头痛地说。

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