19、第 19 章

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陆兰儿笑盈盈道：“到不是，只是想给咱家添点儿好卖的货。小哥哥，咱家掌柜的在吗？”咱家两个字是最能拉近距离的话了。看不起你的会说谁跟你咱家，但是不能否认这个词会让不少人心里舒服，第一时间就把对方画成自己人。

小二笑嘻嘻道：“哟，不巧了。咱家手帕子荷包都多出来了，怕是没办法收呢。”

陆兰儿道：“小哥哥，咱家卖的不是手帕子荷包，你看看，是花簪。”她撩开篮子里的包袱角，让小二瞅了眼里面的东西。

小二看了眼篮子里的花簪，又看了看对面的那家成衣店，笑着道：“小妹妹胆子还挺大，你们跟我来，今儿可巧，咱家掌柜的在呢。”

掌柜的姓曲，今天店里来了贵客，他正愁眉苦脸的跟对方说进出账的事儿呢。

小二把陆兰儿一行人从偏门带进后院，站在院里喊道：“老叔，有个小妹妹带了花样来，请您掌掌眼。”

“什么花样啊，没见我这边来了客人？”曲掌柜有些愁。

内里坐了个小少年，轻声道：“既然来求掌柜的了，就去看看。这就快过年了，估计人家来一趟也不容易，差不多就收了吧。”

曲掌柜道：“爷，咱家又不是做善堂的，之前收了一堆帕子荷包都不好卖……”

“都是穷苦人，不过几两银子的事儿，这个钱爷我还掏得起。”小少年声音软软的，但是却也带着不容抗拒的威严。

“这……哎，成吧。”曲掌柜只能愁眉苦脸的出来，看见小二还狠狠的瞪了他一眼。

小二嘿嘿笑道：“老叔，我看是好东西才带进来的呢。”

“你懂个屁的好坏！”曲掌柜也就二十多不到三十岁，人挺精神。他看着叶老爷子和柴氏浑身山民打扮，都怀里他们带来的是皮货了，“啥东西啊？”

陆兰儿笑道：“先给掌柜的道喜了，这眼看着就要年关了，掌柜的一定能发大财。”

曲掌柜见她这么会说话，脸色好了些，笑道：“借你吉言，但是说好听的也没用，东西不好，给不了几个钱的。”

陆兰儿直接从篮子里摸出一根花簪递过去，道：“掌柜的，您看这算是好东西吗？”

这根花簪就是之前柴氏在车上给叶氏看到，放在最上头。又大又红艳，还方便拿。

曲掌柜一瞅这东西就愣了，他接过来摸了摸，惊讶道：“竟然是假的？？怪不得……你们跟我进屋坐坐，柱子去给到热茶来，热热的。这贼老天，冷的要冻死人了。”

柱子诶了声，对着陆兰儿挤挤眼，笑嘻嘻的跑了。

叶鹤荣站在陆兰儿身边，抿着唇，明显的有些生气。那个叫柱子的真是没德行，怎么能对小姑娘挤眼睛呢！

叶老爷子和柴氏没想到陆兰儿几句话，这掌柜的就让他们进屋了。屋里烧着火盆暖融融的，坐了片刻，身上的翻皮袄子就有点儿穿不住了。

曲掌柜仔仔细细的看着陆兰儿掏出来的每一支花簪，正要说什么，一抬头就看见叶老爷子冒了一脑门汗，于是笑道：“老人家，屋里热，您先把外袄脱了。要不一会儿出去该吹伤了。”

“哎，哎。”叶老爷子脱了外皮袄，松了口气。

柱子拎着茶壶进来，给陆兰儿他们一人倒了一碗热茶，还端来一盘子点心，笑道：“老爷子老太太，这一路怕是累的不行，赶紧吃点儿垫吧垫吧。”

叶老爷子和柴氏不敢伸手，陆兰儿倒是笑道：“谢谢小哥哥，等我们谈完生意再吃也不打紧。现在让我爷奶吃，他们也吃不下啊。”

柱子嘿嘿一笑，站在曲掌柜身边道：“老叔，我就说是好东西吧你还不信。”

曲掌柜面不改色，他放下手中以假乱真的花簪，道：“这些，你打算要个什么价格？”

陆兰儿笑道：“掌柜的应该能看出来，咱家这东西放在整个县里都是头一份。别说是做簪子了，缝在荷包上，帕子上，衣服裙带上，都好看，对不对？”

曲掌柜眼睛一亮，他捏起一朵布花沉吟片刻，觉得陆兰儿说的确实是实话。

陆兰儿又道：“我也不是想着跟掌柜的做一锤子买卖，再说这个东西这么看是瞅不出啥门道，但是掌柜的拿回去拆开就知道咋做的了。对不对？”

曲掌柜：……

这小姑娘人精啊，连自己怎么想的都知道了。他叹了口气，问道：“那你想咋卖呢？”

陆兰儿道：“掌柜的这里毕竟是银楼，我这东西是铜丝的，贵客们看不上，但是贱卖了又不划算。我就琢磨着把我们家琢磨出来的这门手艺直接卖给掌柜的，您以后可以用这个法子做金丝的银丝的。这铜丝的，我们村熟手的婶子姐姐们就能给做了。这离大集还有些时日，回头掌柜的先整出来一批漂亮的花簪首饰，能卖一整个正月呢。到时候多少钱赚不来呢？”

曲掌柜：……

他看看陆兰儿身后赔笑的老头老太，再看看这十来岁的小丫头，嗨的一声大笑道：“失敬失敬，没想到姑娘岁数小，却能掌家谈生意了。”