第四百二十七章 顾问（2）

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祁文成道：“你在旺峰公司的时候，你们公司也有这个产品的，好了，别矫情了。”李岩无奈的笑了笑，却反而被祁文成叫到了左手，紧挨着的位置坐。

本来准备作壁上观的李岩，很快就有些坐不住了，因为气氛变得有些让李岩感觉到了不舒服，背后就如芒刺扎背。

如果说在探讨技术的时候在场的专家们把自己的位置放低，是谦虚学习的态度；但是在后面的条件商谈中，简直就是自己在中港与那个日本私人企业商谈代理时，那个镇办企业的翻版。

日本企业方面还没有说什么，这里已经把自己所有的底都交给对方，就像是一帮白条条的肉，叉开腿躺在地上，任由对方打量，然后决定是不是扑上去，压住这些白条条的叉开腿的东西。

李岩很是纳闷地看着祁文成，心想：“这些专家的心态和业务能力，难道你这个祁书记不知道？这些专家似乎比刚才那一批专家还要恼火，这些人没脊梁骨。”

祁文成也有些诧异，这些人今天是咋了？以前只是调研和内部之间的商谈，当时这些人谈起来都是头头是道，分析得还很有道理，可是现在这都是什么？

微皱眉头的祁文成端起茶杯喝着茶，随后清了清嗓子，直接又把茶杯交给那个中分头秘书。

秘书忙着接过茶杯续好茶水，随后附在一个专家耳旁细语几句，这个专家起身就跟着秘书走了出去。

场内为此略微停顿了一点点时间，但随后依然是一幅高低态势的交谈。

李岩很想插嘴，但是此时基本上都已经进入商务部分，商务部分这在资料里面有过简单的概要，具体的事项，李岩知道肯定已经在事先基本有一个框架，甚至可能都有具体的细节了。

李岩贸然开口，很有可能打乱了祁文成书记的步骤，这个到现在已经不像是商务与米国艾利特深公司的商谈。日本人做事和米国人完全是两个风格，日本人做事非常仔细，仔细到每一个很小的细节，而且更像是一只嗜血的狼。

米

国人，至少和李岩两次商谈过得艾伦，虽然是个美女，却显得比眼前这些日本人更加粗矿，条条框框都很清晰，虽然也想着追求更大的利润，但是不会做到日本人这么极致。

这可能就是两个国家不同的思维方式，不同的做事风格。米国人可以做得很强势，但不会把你彻底吃干。但日本人不一样，言语上的敬词很多，但高高在上的姿态显露无比，更加是要努力压出你几乎所有的水分，即使你给出了他们没想到的优惠待遇，他们依然会继续索取，让你觉得你还给与的不够多。

那个被叫出去的专家脸色有些不是很好的回来后，也没顾及现场说到的话题，而是直接就道：“我们的诚意是非常明显的，所以我们直接摊开了我们的底牌，现在就是贵公司拿出你们诚意的时候，我们这一次考察了好几个公司，之所以选择和你们公司进一步商谈，就是觉得你们的技术的确是有独到之处的。。。”

这个专家的一连串的说辞，让李岩有些愕然，这个商谈不是菜市场买菜，更不是赌场里赌牌，你梭.哈了，别人也要跟着来。就像你这样，这个商谈还谈什么？难道就是大家把各自的要求写出来，然后一句话“行还是不行？行则合作，不行就一拍两散？”

祁文成的脸色还好，可是看向李岩时的眼神已经有些不好了。李岩反而回报以很浅的微笑，李岩都不知道这一丝微笑是什么意思，或许有点嘲笑的意思，也或许什么意思都没有，只是做一个回应。

前后两个不同的态度，让日本人有些摸不准，但是这个专家说了这么一大通，也让日本人心里有了底。

日本人很善于调查研究总结，在来商谈前已经掌握了这些专家嘴里所说的调查过什么公司，也调查过这些专家的背景等等，唯一有个意外的就是坐在祁书记身旁的年轻人，这个人没有任何的资料，也没有在以前出现过，但是能够坐在祁文成书记身旁，那就不是一职务的人。

而且现场到此时为止，就只有祁文成书记和这个年轻人没有发表过什么言论。精熟研究的日本人，知道只要祁文成书记一开口，那就是定调，只要祁文成书记不说话，那就是一切还可以继续谈。

只是刚才这个专家的一大通说辞，很明显是经过授意的。

日本人改变了商谈的策略，开始扣细节，逐条逐项地来回扣，看着似乎只是在收官，可是一点点地收刮，祁文成手下的这些专家随时都被日本商谈团牵着鼻子走。无论是在技术上，还是在商务上，都被东一下西一下的来回折腾地忙于应付。

各项细节背后的功课做得实在是太差，而且更没有现场的反应能力。到这里李岩感觉到这些专家首先在技术上已经臣服于日本，然后在商务上就和白痴没什么区别。

反观日本商谈团，却是搭配合理，每个人都可以深谈技术，却又不会在商谈时太过弱智。并且更重要的他们背后的工作做得非常的细致，相互之间配合的很好，进退自如。