第十一章 步入正轨

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何翔端起杯子喝了一口茶，吐出嘴里的茶叶又说道：“现在，他们先给你一个价格，然后提价让你做。”

“这不是你发财了。”

“发个屁财。他们要从原来的价格里拿回扣，而且后面提起来的差价他们要全部拿走的，老子还要给他们交税等等。你说老子不是更加亏了？只是结账及时多了。”

“靠，你们现在玩的够下流的。”

“你还是太年轻了，早说过你就不是做生意料。这些都是见怪不怪了。”

何翔是李岩第一次来宜城的时候，在一个小卖部认识的。李岩在买香烟准备到宜城化工公司里面见面打招呼时散烟用的，李岩自己是不抽烟的。

当时何翔也正好在买香烟，李岩误以为何翔是宜城化工里面的人，看到他买的是一包芙蓉王香烟，就判断何翔应该是里面的一个经理级别的人，而且是给自己买香烟的，于是在付钱的时候直接给一起付了，想这样对方也许会给自己一个好印象，或许对自己初次来到宜城化工跑业务有会所帮助，但至少不会有坏处。二十多块钱，换来的可能是一个机会，这个是很划算的。果然何翔和李岩热情交谈起来，交谈中李岩才知道，何翔不是宜城化工的人，这次刚在里面办完事出来。

既然遇到也是缘分，也快到吃晚饭的时候了，李岩邀请何翔一起吃晚饭。反正大家也没有什么事情，又都是孤身在外打拼的男人，相互之间还是很聊得来的。何翔比李岩大十岁，以前他是一家化工企业的销售经理，后来自己出来办了一个皮包公司，他是学化工的，很多化工企业都有他的同学，这个宜城化工集团公司里面就有十多个他的同学或者校友。

两个男人吃完晚饭，又跑到在街边的小摊上吃着烧烤，无聊的两个男人天南海北地瞎聊。

“明天上午九点，我在化工公司大门口等你。我带你去见一个人，你先把他搞定。”

就这样在何翔的引荐下，认识了不少宜城化工公司管事的人，也在这个化工集团公司里做了一些不大不小的合同。

这次李岩直接找到何翔，第一是宜城化工集团公司交通相对比较方便；第二宜城以前接的合同虽然不大但付款比较及时，而且还有何翔在这里可以帮上很大的忙。他在这个宜城化工集团公司经营了多年，有很多相当铁的关系。最后还在宜城买了房子，准备把宜城作为他的大本营。而且他很多时候都不是一个人在经营，而是和宜城化工集团公司里面的那些有关联的掌权者合伙做集团公司的生意。

现在李岩所有的家当加起来不超过5千元人民币了，没有本钱做什么大生意。李岩思来想去只有到宜城来，然后通过何翔的关系先接一些小合同过渡，慢慢再把生意做起来。

第二天，李岩到宜城化工集团公司的下属第二尿素公司找到了第二尿素公司的李攀---李经理。李岩准备先找李经理聊一下然后再去找刘春。昨天何翔说李攀现在在第二尿素当一把手，在他的一亩三分地说话是很有分量的。所以李岩先来找李攀叙叙旧，李攀是在一线的生产单位，他手上就会有最直接的信息。

“李总，很久没来了？今天什么风把你吹来了。”李攀站在办公司二楼的走廊上正好看到李岩背着个小包走过来。

“李主任，你升官了，我早该来祝贺了，可惜我这大半年就和医院打交道了。对了，我应该叫你李总，我们两个李总握个手？”李岩和李攀年龄只相差几个月，两人以前很谈得来，据李攀自我吹嘘最多的就是，他读高中时有一条狗咬了他一口，他追了那条狗几条街最后硬是咬了狗一口。

“攀哥，我也不说什么别的，我这段时间过得憋屈，婚也离了，人也生病了，没办法要生活啊，这不身体好一点就来找你了。”李岩走入李攀的办公室就热诺地和李攀打着招呼，私下里他们都是兄弟相称的。

“现在我这里暂时没有什么，上个月刚刚大修了一批设备，月初都已经都定完了。不过我这里马上要上报一台设备，很小估计也就两三万的价格。你如果想做的话，这么小的设备我就可以直接让他们交给你做。只是你最多赚个运费出来，没啥意思的。”

“哈哈哈，也是啊，不过赚个运费也好，可以让我来和你聊聊天。”李岩接着李攀的话，就算是告诉李攀，这个设备自己愿意做。

“老弟啊，这个你也要做？”

“是啊，我们兄弟之间总不能走空吧，这么久不见，这也算是开门红啊。”

李攀心里有点奇怪李岩居然愿意做这么小的设备，利润最多也就两三千元。再扣去税收，利润几乎是没有的。

李攀记得刚和李岩认识的时候，李攀还是下面的一个副主任，没有一点权力而且工资还很低，每个月加上奖金还不到一千元。即使平时再节约到月底还是一个非常标准的月光族，很多时候还没到月底就没钱了。而那时，李岩一出手就给了他五千元。李攀自己都一直记得，从李岩手里接过着五千元时，没有兴奋没有满足，而是怀疑，怀疑这是不是真的。那时的李攀一直被压制着，没有任何的背景后台，当然也没有权利，也没有人理睬他，把他当一回事。要不是他是科班出身，而且还有一点技术，他都不可能当这个副主任。

李攀对李岩是很有好感的，首先李岩在李攀对于李岩来说还没有任何用处的时候，给与他了资金上的帮助，后来，李岩在晚上没事的时候就会把李攀叫出来一起吃饭聊天。李攀是从偏僻的农村出来的，家里很穷负担也很重，所以这样又可以帮李攀节约不少钱。李攀一辈子也不会忘记，他的第一个一万元的存款是李岩给他实现的。

而眼前的李岩居然会接手这么小的一个设备？也许真的如李岩自己说的，这么久没有见面了，不走空就是为了讨一个彩头？这么小的设备，李攀自己就可以决定，根本不需要上报，但李攀还是有自己的小九九，让李岩觉得李攀把这个小合同交给李岩做也是要花一番功夫的，也是要经过几道手续的。就是要让李岩觉得李攀是经过努力并且一定会帮李岩拿到这个合同的，合同不大但各种手续是一样的。