第二章 另一个合同

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第二章 另一个合同

厂里的工人都已经下班了，只有看门的张老头一个人看着电视。张老头，大家都这么叫他，个子不高，前几天刚满六十岁。张老头看到李岩背个背包走来，赶紧小跑着给打开了大门上的小门。

“老板，回来了？”张老头露着黄黑色的牙，向李岩热情地招呼着。

“回来了。”李岩随手给了张老头一包香烟，李岩是不抽烟的，烟是出去办事才买的。

李岩给的烟都是好烟，张老头小心地放进自己的抽屉里，准备你回家去办事的时候再用。

李岩走进自己的小房间，才发现自己有多累。给夏青的电话还是没有人接，桌上还推着给联华公司的设备设计图，这个设备一台的造价就是180万。如果符合要求接下这个设备合同，每年最少会有八台的定量。这次的合同只有四台，原本这个设备是德国的进口设备，只是制造时间久远了，德国已经停产了这种设备，如果还需要制造，费用就是每台2百万美元。

一开始联华公司找了先后找了几家大公司，最后这几家大公司的技术实力都没有办法解决制造这种设备的技术难题。后来还是联华公司的一个技术主管提议让李岩去试一试，李岩看到这个设备德国提供的简图以及技术要求后，认为自己完全可以制作出来。联华公司的技术总工程师陶总非常吃惊，认为李岩不可能在看到技术见图以及技术要求后这么快的时间就确定自己可以制作出来，于是立即亲自赶过来与李岩面谈。

陶总一脸怀疑地看着李岩，并且向李岩提出了几个前几个公司都无法解决的技术难题。李岩都一一详细地做了解释。随着李岩不断地技术解释，陶总大笑起来。

“李总，这样你把图纸和技术资料拿回去，再认真研究几天，确认你可以制造，你再过来和我们一起技术论证一下。通过了。我就让合同部门和你洽谈详细的合同内容。”陶总对着李岩说完，又转

头对着身旁的李经理说到：“李经理，你赶紧去办一下手续，让李总把资料拿走。”

那个李经理一路小跑地走了。

李岩拿着这些图纸和资料回到了这个小屋子里，熬了一个通宵之后，确信自己完全可以制造出这台设备，而且李岩还在考虑设备制作技术问题的时候把成本也粗略核算了一下。第二天一大早，李岩就给联华公司的陶总打了电话，非常明确地告诉陶总这个设备对李岩来说完全没有任何技术难题，可以制造。

陶总让李岩立即赶到联华公司。李岩赶到联华公司的时候，十几个联华公司的技术人员已经在他们的大会议室等他了。一个上午的探究，大家确信李岩的确已经解决了所有的技术难题，是可以制造出这个设备。这时李岩看到陶总打了一个电话，很快从会议室的门外走进来了七八个拿着小本子的人。进来的是联华公司的设备老总---王总。

李岩是认识王总，以前也和王总打过几次交 道。由于以前都是一些小合同，而且李岩的确像很多人说的那样不是做生意的人。他几乎都没有刻意去加深和王总的关系，所以李岩和王总也只是相互认识而已。不过基于惯例，李岩每次执行完合同后还是根据合同的金额送给王总过一些红包。王总进来后笑着对李岩说道：“李总，既然今天大家谈的很好，就趁热打铁我们直接把合同谈了。也免得你来回跑了。”