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返回小青山的路上。
葛小天走进许久没来过的三岔乡办事处。
人员齐备。
接待、客服、财务、领班……
但……
总感觉少点什么。
依稀记得商主任跟自己提过。
对方当时也没形容个所以然，自己更没放心上。
如今走进来瞧瞧……
临近下班，桌椅、地面、墙角，每个地方都打扫的很干净。
为了形象，发放的西装也都熨烫的棱角分明、整洁如新。
四处溜达溜达，仔细品品，葛小天终于感受到与售楼处不同的地方。
死气沉沉！
也对！
全民建造结束之后，这个办事处基本只用于面子工程，基本上遇不到客户。
招来的人员虽然熟悉业务，也有工资补贴，但整天就这么闲着……
哪怕是个精英也要废啊！
走到电脑前，竟然关机了！
打开瞧一瞧，除了办公文档，齐菲菲他们下载的音乐软件、播放软件、论坛什么的全没了。
葛小天心中一动，看向领班。
记得这是小黄招来的大专生。
放在二十年后找工作有点难，但在这个年代却属于主流人才。
“聚过餐没？”
“额……经费发下来一直没用！”
“一个多月，四次经费吧？”
“是的老板，四百块，全在财务那暂存。”
“为什么不用呢？”
领班有些迟疑，“咱们这个办事处每个月亏损四五千，又做不出业绩，我们便自动放弃了经费！”
葛小天哑然失笑，“那你知晓咱这个办事处的作用么？”
“知道！一是乡里送的，不用白不用。二是……临近乡大院，如果遇到上级领导考察，留个印象。三是车来车往，有利于宣传，四是偶尔接个订单，五是……”
“心里这么明白，还纠结亏损做什么？”
“……”领班陷入沉默。
葛小天叹了口气，他懂了。
谁都不想留在下面乡镇，尤其是半个月后，济市星月湾也要预售。
奖金啊！
少说一两万！
一年工资才多少？
由于种种原因，销售部不实行提成制度，只有团队奖和固定工资、乐于助人奖。
互相配合、互相帮助、互相督促、互相鼓舞……
奖金完全高于提成！
这是葛小天按照长久发展战略特意制定的销售模式。
至于好坏，看未来！
“你们几个把上个月的经费分了吧！不过，从这个月开始，经费发下来后，周六周末去小青山给我花了，吃饭、游玩、买东西，怎么都行！如果留着，不但取消下个月经费，还要每人罚二十块钱！”
看众人有些懵，葛小天笑了笑：
“不要只看现在创造的自我价值，听过‘苟’这个字么？”
众人摇头。
“那你们听过‘憋大招’这个词么？”
领班开口道：“拳皇里的超必杀？”
“算是吧！”葛小天从书架上取下一本英译般营销秘籍，这是豪哥当时买的，大刘庄办事处撤掉后，全都运到这，“看过么？”
“只看过几章！”
“其实这里面很多都是废话，不过，好点子也不少！虽然咱无法在办事处实践，但可以凑空分批到小青山开发区尝试尝试，比如卖点手工艺品、古玩、衣服等等。”
“这……”
“实践验证理论，然后读个mba！”葛小天走到门口点支烟，“换个思路想想，你们多幸福？有工资拿，又能提升自己，等考出mba，工资和岗位双提升，做个高管指点江山，远超售楼处那群东奔西跑的销售员，咱岂不是憋了个大？！”
领班眼神越来越亮，其他员工也激动不已。“天生我材必有用，加油！”
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