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和上次一样,陶婷回办公室的时候没关门,知道江蓁要来。
“坐。”陶婷掀眼看了她一眼,端起手边的咖啡。
江蓁坐下,手放在膝盖上看着陶婷,没先开口。
陶婷放下杯子,问她:“想知道为什么?”
江蓁点头:“对。”
茜雀主打的用户是年轻女孩,她们能从虞央身上得到的共鸣有限,销售额的上升空间不大。
但如果利用好Kseven的粉丝群体,她们抱着支持偶像的态度,就算原先不是茜雀的用户也会尝试性地购买使用。这些潜在客户就是促使销量突破新高的关键。
何况江蓁刚刚也表明了,Kseven的合作态度是乐观的,只要他们确定下来,方案立马就可以开始执行。
从各方面因素考虑,都应该选A组才对。
陶婷宣布完结果就散会了,江蓁现在来讨个理由,否则她不会甘心。
半晌,陶婷才慢悠悠地开口:“宋青青她们这个方案,马马虎虎,还有的再改。”
江蓁皱起眉,不解:“那为什么不选Kseven呢?市场预估你也看了,如果由Kseven代言,销量不用担心,臻丽榜单咱们也稳了。”
陶婷看着她,微眯起眼:“凭什么,就凭让七个小男生冲着镜头耍耍帅?”
江蓁深吸一口气,她算是听出来了,这刻板女人原来是瞧不上人家小爱豆。
她收回要往外发泄的情绪,言简意赅一句话:“但事实就是如此,Kseven的带货能力比虞央强。”
陶婷浅浅勾了勾嘴角,语气却冷了几度:“江蓁,你可以理解为我有偏见。”
她换了个姿势,上身前倾,拉近两人的距离:“我知道现在有很多彩妆护肤品牌找了一堆男人代言,反响效果还挺好。但在茜雀,在我这里,这件事想都别想。尤其是这套口红,你的方案被市场选择,但不被产品选择。”
江蓁微张着嘴,无奈得有些想笑:“都2020年了,男人也有用化妆品的啊,为什么不行?”
陶婷只问:“你来茜雀之前,是在博雅工作的?”
江蓁顿了顿,点头:“对。”
“那好,我问你,如果男明星都来代言口红代言眼影了,那么女明星们呢?”陶婷向后倾,靠在椅背上,笑得有些讥讽,“博雅找代言人的时候会考虑女明星吗?毕竟剃须刀也能用来刮刮腿毛呢。”
江蓁张了张嘴,像被人掐住了脖子,发不出声音反驳。
办公室里沉默了一会儿,陶婷启唇问江蓁:“想方案之前,有再去看过产品创意吗?”
看她眼神闪烁的样子,陶婷心里也清楚了:“我要你写的是新品策划,你呢?自作聪明、本末倒置。”
陶婷顿了顿,哼笑一声:“江蓁,ambitious,butnotanxious.”
言语是锋利的刀子,江蓁被一刀一刀刺得有些懵。
从进门开始,她尽力维持冷静克制的表象,不想表现得气急败坏,让人看了笑话。
而现在面对陶婷不留情面的指责,她什么话都说不出来,只想快点逃离,太难堪了。
掌心被指尖掐出一排月牙印,松开时泛起刺痛。江蓁微微鞠了一躬,转身走出办公室。
见她出来了,组员们都围了过来。
“蓁姐,主管怎么说的?”
“是啊,为什么不选咱们的?”
“我看就是想把升职机会给宋青青吧。”
刘轩睿说完这话,被于冰瞪了一眼。
江蓁这会儿没心情说这些,她让其他人都回去工作,只把于冰留下,两人去了楼梯间。
她沉着脸色问于冰:“这套口红原来是打算什么时候上线的?”
于冰回答:“今年上半年啊,因为疫情当时耽搁了,后来也没合适的时间。要不是原定的眼影和焕言撞了,也不会选这套顶上。”
“纪念Carol那套?”
于冰点头:“对。”
——“Ambitious,butnotanxious.”
江蓁这会儿知道陶婷为什么这么说了。
Carol是茜雀的第一位女高层,在茜雀工作了近四十年,几乎是将一生都奉献于此。去年Carol退休,为了表达纪念,以她为创作灵感设计了这七支口红,原定于今年年初Carol生日的时候发行。所以相较于茜雀的其他产品,这个系列的主打受众是职场女性,而不是二十岁出头的年轻女孩。
“自信、独立、坚定”,是这套口红的三个关键词,也彰显出由Carol为代表的职业女性魅力。
宋青青的方案与产品理念不谋而合,所以陶婷说,市场也许会选择Kseven,而产品选择虞央。
江蓁懊悔地闭了闭眼睛,用手捂住脸,疲惫地呼出一口气。
陶婷出的题很简单,是她没看清题干就慌慌张张开始写计算步骤,导致完全偏离方向,得了个鲜红的大叉。
“把产品卖出去、卖得好,是推销;帮助消费者找到适合自己的产品,让产品更好地被了解,才是营销。”
这是当初面试时,她自己说的话。
江蓁扶着楼梯扶手勉强站稳,整个人仿佛置身寒冰之中,凉意侵占四肢,耳边嗡嗡作响,刚刚发生的一切像走马灯一样飞速在脑海中闪过。
初心这词被用烂了,但人这辈子总得有要坚守的东西。
可她都干了些什么?
没了解清楚产品的最初立意,一门心思都在销量上,甚至还理直气壮地和陶婷谈市场。
别说陶婷想不想骂她,江蓁这会儿恨不得抽死自己。
越是拼命想证明自己活得很好,现实却越糟糕。
她没能焕然新生,甚至连原本擅长的事都做不好了。
于冰看江蓁脸色不对,主动离开,给她留点个人空间调节一下情绪。
江蓁在楼梯间待了二十分钟,没哭,就发了会儿呆,乱七八糟什么都想了想。
她觉得泄气、疲惫,但不会哭,本身就不是个爱掉眼泪的人,何况自己犯的错误,哭有什么用。
胸口堵着一团东西,压得难受,她只能不停地深呼吸,喘气再吐气。
等觉着好一些了,江蓁站起身,动了动发麻的腿。
她去洗手间洗了把脸,补了补妆,再若无其事地回到座位,像往常一样等下班。
刘轩睿凑过来问她没事吧,江蓁回以一个微笑:“没事。”
她在群里发了一条消息,先表示这次的方案是她带着大家走错了方向,她承担主要责任,再鼓励大家不要灰心,回去都好好反思一下,明天针对方案的问题开个会。
六点下班时间到,宋青青她们组还在忙,看上去是要加班了。
A组人这会儿收拾好了东西,却没一个敢起身。
江蓁看大家面面相觑的样子,笑了笑:“怎么啦?平时下班不是很积极的嘛?”
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