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冬小施摸了摸滚烫的脸,心跳仍如擂鼓一般,原来豁出去也不是什么难事……再看篮子里几乎没怎么少的蚊香包,八包实在算不得什么,但也是个好的开始——总算开张了不是吗?

连卖盆的大爷都夸她俩脑子活。

卖鞋的大娘闻言嘀咕:“再活不也才卖出去几包,还没我一双鞋挣得多……”

冬小施没理?会,和甜妞两个一同提着篮子往北走。这半天下来,又喊了那一通,嗓子都要冒烟了。

“走,我?请你吃饭。”冬小施扭头观察起街边的饭馆,“是吃馄饨还是吃面条?”

甜妞头摇得拨浪鼓一般:“不吃不吃,街上?好热,咱们快回家吧。”

冬小施知道她是想给自己省钱,就道:“别心疼钱,就当庆祝咱们开张顺利,你陪我辛苦这半日,哪能让你空着肚子回去。”

甜妞仍是不肯:“来之前我?娘说了中午留饭,让咱们回去吃,街上?的东西有什么好的,都没我?娘做的好吃,我?娘还在井里湃了西瓜。”

想到又冰又凉的西瓜,甜妞做了个吞咽的动作,硬拖着她朝镇口跑。

冬小施摸了摸干瘪瘪的钱袋,这么点钱,其实也吃不到什么好东西,只能作罢。

两人搭邻村的牛车回的青田村,甘氏硬要留饭,冬小施自知回到申家也得饿肚子,便没客气。

吃罢饭,甘氏杀了瓜,私下问明她俩今天的情况,又是一通好夸。

其实连十分之一都没卖出去,但甘氏的鼓励仍是莫大的安慰。

冬小施把篮子提到鲁阿婆那放着,回到申家,院子里静悄悄的,都在午睡。轻手轻脚擦了个澡,把汗透的衣裳脱下洗了,赶紧上?床眯了会儿,下午仍去放羊。

羊四散吃草,冬小施坐在草地上算了下账。今天送出一包卖出八包,总共赚了三十二文,去掉她和甜妞来回的车钱四文,剩二十八文。

二十八文,轻飘飘却也沉甸甸,是她挣的第一笔钱。

冬小施紧紧握着钱袋,汗湿了也不肯松。

向来大手大脚从没为钱发愁过的她,头一回真真切切感?觉到,挣钱太难了,比以前朝九晚五上?班还难。

可是再难,她也跨出了第一步,那还有什么可怕的?

待激动的心情平复,又和甜妞一起复盘了一下今天的情况,算是做个总结,想想哪里可以继续,哪里又必须改进。

傍晚回去,冬小施进倒座房一通翻找,从众多小饰品里翻出农忙前制的那支鹅毛笔。拿上鹅毛笔,从鲁阿婆家提上篮子去了甜妞家。

里正和里正婆娘都在院门口纳凉,见?她来找甜妞已是见怪不怪了。

刘氏虽然反对自家男人给申长更做媒,对冬小施却没甚意见。撇开治好孙女脸的功劳,这些日子孙女一天比一天开朗喜兴,她是看在眼里的,冲这一点她也不会拦着。

怎么不比跟香玉那丫头玩强?那丫头心眼多、心思沉,之前孙女非要和她往来,刘氏拦都拦不住,没辙。这幸好是闹崩了。

冬小施跟两人问了好,进院就去了甜妞房间。

甜妞已经把白纸和墨备好,又按冬小施的请托找了个方方正正足有半人高的薄木板,还准备了浆糊。

“小施,你要这些做什么?”

“等?下你就知道了。”

冬小施先把浆糊刷在正方形薄木板上,然后把白纸贴上去,等?风干以后,用鹅毛笔蘸上墨,开始在白纸上?涂涂画画。

甜妞先是惊叹于她那奇奇怪怪的笔,继而迷惑于她画的东西,等?画上的东西渐渐成形,她愣了一愣,惊喜拍手:“我?知道了,你画的是蚊子!”

只是这蚊子好生奇特!

两只眼睛大大圆圆的顶在脑门上,绿豆那么大的眼珠子齐转到一侧,一看就知在打坏主意;嘴巴又尖又长,像针又像刀,不难想象刺进皮肤的痛痒;翅膀挥动着,前脚互搓着,怎么看怎么让人牙痒痒。

原来成天嗡嗡嗡的蚊子画出来竟是这个样子的!可恶,又有点莫名的可爱。

冬小施把白纸分成四宫格,总共画了四只蚊子,全是简笔画形式。当然她也只会这个。

第一只蚊子鬼鬼遂遂,第二只蚊子耀武扬威,第三只圆滚滚的肚皮象征着吃饱喝足,到了最后一格,也就是第四只蚊子,一缕青烟飘过,蚊子突然倒地吐血而亡。

甜妞看得哈哈大笑,拍手叫绝,冬小施却觉得血不够形象。

出去转了一圈,找到染指甲的凤仙花,摘一捧回来把血迹涂染一遍,还别说,最后一只蚊子顿时脱颖而出,变成四只里最为醒目的那只,也显得死状极为凄惨。

“明天把这个立在咱们摊子前,你觉得怎么样?”

文字有门槛,画可没有,尤其她这种直白到底毫无内涵的画。

甜妞连连点头:“既能吸引顾客,又能向顾客解答咱们卖的是什么。”

有甘氏那样的娘,还有个开脂粉铺的舅舅,耳濡目染之下,甜妞在做买卖方面向来很有领会力。

甘氏进来看了也直道好:“我?打眼一瞟就知道你们做什么买卖,别人也定然能看出来。”

冬小施顿时放心了。

接下来要做的是把包好的蚊香包逐个拆开,在草纸边角画上稍小一号的卡通蚊子,等?墨迹干后,再重新系上?麻绳。

这一步有点多余,而且麻烦,但她还是决定这样做。

一来算是添些花样——对没见?过这些花样的人来说,吸引力不可小觑,看甘氏和甜妞就知道了。

二来嘛,算是她的独家logo吧。万一以后有人仿制,也好做个区分,毛笔和鹅毛笔画出的蚊子可不一样。

重系的过程中,顺便把二两的纸包全部拆分成了一两的纸包。五文一包尚且嫌高,十文一包更卖不出去,索性全拆成一两的卖。

等?全部忙完,时候已经不早了。东西仍送到鲁阿婆那,回申家囫囵洗漱一番倒头就睡,等?着第二天太阳升起。

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