35、第 35 章

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老天跟她开玩笑吗？自己在无意中得罪了大客户？

志在必得自动切换成大概不行?,沈薇陡然丧气，强撑营业性的笑容进了会议室，应付应付,等?下改签航班回家?去?。

平盛的采购总监：“纪总,这位是星诺的沈总，临危受命，接手星诺之后带着星诺走出困境,我之前也跟您介绍过，星诺的产品是国内品牌中唯一可?以跟国外?品牌在国内合资厂生产的产品一较高下的。相对合资厂的产品,他们的价格要低15％-20％。”

设计院的老师也说：“对的，星诺的老沈总是个一根筋的人，别人都把精力放在营销上，他就钻研技术,就把一小块做熟做透了。”

两位都能这样为星诺说话，沈薇很感激,她后悔在机场为什么要说人家?LOW。两亿三千万的订单啊！被她说丢就丢了。

看看，眼前这位平盛的太?子爷纪东辉,有节奏地敲击着桌子，脸上莫得表情,掀起眼皮,用一个十分?冷漠高级的表情瞥了他们一眼，说：“让他们自己介绍产品,我要听细节，而不是你们泛泛说他们好。”

老莫拿出电脑和小马一起准备接在投影仪上，这位莫得表情的纪东辉说：“现在是小沈总在运营星诺？”

老莫笑：“是，我们小沈总是……”

纪东辉打断了老莫的话：“老沈总的时代已经过去?了，他那一套技术为王的理念在你们小沈总手里又继承了多少？星诺论规模跟国外?大公?司相去?甚远,未来又是交给?你们这位小沈总手里。不确定性增加，就算现在的性能不错，我也要考虑未来的稳定性。”

明明刚才是他和他女友傻逼，凭什么这么说？沈薇默念：“客户是上帝，是上帝，是上帝。”虽然他们家?不信上帝。

她站起来：“纪总是想听我对产品的阐述？”

“如果你血液里继承了老沈总对技术的执着，你来介绍，会让我对星诺更有信心，当然我也不建议你勉强，暴露出太?多短板，反而不好，所以选择权在你。”

沈薇让自己忍住脾气，两亿多的项目不常有，大部分?订单都是几?十万的单子，他们这个行?业，两三百万的单子算大单了，靠的是聚沙成塔，这种项目订单，交货期一年半，有这么一张大单子打底，一年的销售额就能保底了。

“说得没错，那就我来吧！”

沈薇是个很传统的娃，没想过自己能不能去?学艺术或者学其他实现自己的梦想，从?小就知道自己要继承家?业，把老沈的家?业发扬光大。

要不然回来也抗不下这么大一摊子事儿，纵然没有J先生给?的钱，哪怕星诺最后被卖掉，她处理得也算是有板有眼，对得起星诺上上下下和老沈家?的列祖列宗了。

沈薇开始播放PPT，如何选型，星诺的优势在哪里，国外?品牌的优势是什么，如果权衡和进口品牌之间利弊……

刚开始纪东辉靠在椅背里，那只远远不如秦谦的手，装逼地敲着桌面，时不时地自以为是地问一句看上去?很专业，实际上很外?行?，沈薇却不得不露出八颗牙回答的问题。

后来他坐正了位子，拿出了他的pad，开始边看边说：“你慢一点，我有问题。”

听他抛出的问题，沈薇略微思索：“这个是SD家?在给?客户解答的时候攻击FT家?的问题吧？然后秀出，他们家?独有的多级压差八卦一样复杂，难加工的设计，告诉你这是他们家?独有的专利，以达到?收你智商税的目的。”

纪东辉皱眉，边上的采购总监咳嗽两声，沈薇挑眉，拿来自己的电脑。打开一份PPT，背景是系统默认的，字体非常随意，看起来是复制黏贴了很多资料。

沈薇翻到?对比两家?产品的一页：“我现在就给?你对比FT和SD的产品，他们这个领域，不是星诺擅长的，所以没有任何引导的意思，我们来看两家?的结构，和对管道流速的影响……”

“所以你认为SD的这个产品不实用？”

“其实在工业界，越贵越好还是有道理的。工业品不像时装和车子那样带着象征身份地位的附加值，工业品的大多数业主?都是非常理性。预算充裕的前提下SD的这个产品有它地优势。”

纪东辉点头，看着沈薇问：“你其实现在很想知道，我会选SD还是FT的产品对吗？”

选FT就代表他对价格敏感，他们胜算比较大，选SD就是他无所谓价格，可?能会为了品牌买单，星诺的胜算比较小。

如果没有早上的事件，她的逻辑肯定是这样的，现在？

沈薇把电脑合上：“我没办法?控制别人的想法?，具体选择，您根据自己的需求走。”

助理在他耳边说了两句，沈薇听他说：“沈总，中午一起吃顿便饭，有没有兴趣参观一下我们广兴基地？莫总和许总一起去?，马工留下来沟通细节。”

这是什么个情况？沈薇以为自己讲完就会收拾东西离开，没有后续，怎么就请吃饭了？还邀请参观基地？广兴基地是平盛第一个炼化?项目，算是他们从?化?纤的下游转向上□□业的里程碑。沈薇还没参观过这样一个完整的炼油和化?工一体化?的基地，她很有兴趣。

如果是单独男女，沈薇还有疑虑，这位还叫上了她那里的老莫和他们的采购许总。

“谢谢您的邀请。”

等?她去?卫生间回来，沈薇发现纪东辉还在会议室，看见?她做了手势请她往外?。

乘着电梯下到?三楼，穿过天桥，餐厅门口有个漂亮小姑娘站着：“纪总好。”

他点了点头，沈薇听平盛的许总介绍：“这是我们公?司的客用食堂，晚上有包厢，中午就是简餐了。”

说是简餐，一共有五个窗口，二十多道菜品，甚至还有点心和甜羹，沈薇跟在纪东辉身后，拿了餐盘，选了几?个菜，拿了一碗白米饭，见?他放下餐盘，指了指他前面的位子。

这位面瘫兄，沈薇吃不准他的想法?，基于对方是客户，而且也给?了她机会阐述，她当然得为了那点希望而努力，坐在他的对面，提了一句：“你们小食堂做得很好。”

他没回答，站了起来两个白面馒头和一碟辣酱，把盛馒头的盘子递过来，示意沈薇拿一个，沈薇跟着他拿了一个，听他说：“咱们这里的老面馒头，江城吃不到?，夹上自制的辣酱，你试试？”

沈薇有点搞不清楚状况，学着他的手势，掰开了馒头加了一勺辣酱进去?，好吃是好吃，但是这位是什么意思呢？

不时有人走过，跟他打招呼，他边吃边回，吃得速度很快，话题转得很突然：“别看咱们国家?已经是PX产量世?界第一了，每年还要一千多万吨从?国外?进口……”

这是跟自己说话？好在她来之前做的准备派上了用场，自己毕竟是个外?行?，跟他能接的上话，已经不错了，大多是他在说，自己在听。

除了发展公?司，他还说着家?国情怀，比如化?纤面料里的醋酸面料，就是高端面料，现在都还是靠国外?进口。

沈薇似乎有点明白，他不是装逼，而是真非常认真，而且情商低。

吃过饭，沈薇和老莫跟着纪东辉和平盛的采购许总一起上了商务车，从?市区出发，全程四十多公?里。

工作日出差在外?，公?司里事情不断，接连几?个电话，空下来她给?秦谦发消息，禁不住脸上带着笑容。