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余思雅拿起一条同样是?的确良材质的裙子在沈红英身上比划了一下，笑?道：“我?看看啊，孟姐，你觉得这两件裙子哪件更好看？”孟兰不客气地翻了个白眼：“你们家的好看，行了吧！”

余思雅将?裙子放了回去，上前挽着孟兰的手说：“孟姐，我?有个事想跟你谈谈。”

孟兰回头看了她?一眼：“我?看你就是?无事不登三宝殿，走吧，去我?办公室。”

余思雅回头，看着三个孩子，从口袋里掏出?一张纸和一把票钱塞给沈红英：“你们三个下去把纸上的东西都买齐了，然?后还想买点什?么，你们自?己考虑，买完了就先回家吧，我?还有点事。”

三个孩子明白了，余思雅又?要去谈工作了，点头拿着票和钱去副食品区域采购。

余思雅则随孟兰上了楼。

进入孟兰的办公室后，余思雅抬头打量了一番，笑?着说：“还没恭喜孟姐呢！”

孟兰总算升职了，当上了百货公司的副总经理，不过第二百货还是?她?在管理，所?以她?经常在这边。

孟兰摆手：“我?这有啥恭喜的，跟你比起来算慢的了，来，喝点水，这天气真是?越来越热了。”

余思雅接过杯子，喝了一口，笑?着说：“是?啊，越来越热了，今天我?过来是?有个事想跟孟姐商量。我?那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是?我?们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”

对于这点，孟兰没法不承认：“是?啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然?顾客都要被你们抢走了！”

“哪有那么夸张。”余思雅笑?着摇头，“孟姐，我?刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几?，就拿我?妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是?多少？咱们的售价跟你们差不多，但?我?可以七折给百货公司提供货！”

这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是?非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几?块钱一件，背心之类的只要一两块钱。

孟兰果然?有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”

余思雅笑?着说：“这还能有假吗？孟姐，我?知道你们现在没什?么业绩要求，可以后呢？前几?天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是?主题，不变是?不可能的。”

孟兰若有所?思，虽然?她?觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？

这就不好说了，也就是?清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然?生意肯定会被抢走。同样的价格，别?人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？

孟兰心里还是?有一定的危机意识的。

见孟兰拧着眉，余思雅又?说：“孟姐，我?也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出?来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”

孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别?人当然?买你们的。”

余思雅当然?知道这一点。她?今天可不是?心血来潮，在这之前，她?就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是?没点竞争力，她?怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我?建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又?放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但?同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她?这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我?怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我?肯定没意见。”

“你想得美啊！”孟兰斜了她?一眼，笑?着说，“如果你只是?想在第二百货公司销售，我?可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑?道：“谢谢孟姐，一会儿我?让秘书送几?套畅销的衣服过来，再?将?进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我?美言几?句了。”

孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出?面就行了，如果清河鸭的衣服推出?后很畅销，对孟兰来说也是?一件好事。

这也是?余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是?铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她?在百货公司的话语权，这还有什?么比做出?实打实业绩更能证明自?己呢！

孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是?算准了我?会答应。”

“哪里，这不是?孟姐你一直很支持我?们的工作吗？”余思雅笑?了笑?。

孟兰放下杯子，托腮思考了几?秒说：“其实，我?挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我?估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”

孟兰有自?知之明，他们百货公司的服务就是?比不上对面的清河鸭。

余思雅愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”

孟兰只是?随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感?兴趣：“哦？新品，什?么新品，你们又?要做什?么？”

余思雅如实说：“其实也不算新品，我?们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我?们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我?，猪肉火腿肠出?来，肯定会成为爆款的！”

孟兰帮了她?不少忙，人家提起了，不管是?有意还是?无意，余思雅都决定要让一部分利出?来。但?她?也不可能将?厂子里花钱买的店空出?来，让对面门市部的几?个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出?这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。

孟兰虽然?没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但?有一点还是?可以肯定的，国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是?国民饮食习惯和偏好所?决定的。

“真的，你这么说，我?都很想尝尝猪肉火腿肠了！”孟兰期待地说。

余思雅道：“目前生猪数量还不够，等我?们的猪肉来源确定了就会着手生产，到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”

孟兰点头：“那我?等你的好消息了，衣服的事先这么定下来吧。不过最?后到底销量如何，我?可不敢给你打包票啊！”

“孟姐，你愿意让咱们的衣服摆上货架我?就很高兴了，至于销量如何，这得靠咱们的产品说话，销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。

孟兰端起杯子喝了一口水：“你能这么想我?就放心了。”

这个事敲定了，余思雅又?问起了另外一件自?己记挂在心里的事情：“孟姐，上次我?跟田主任说的事，你们考虑得怎么样了？最?近几?个月，政策一直在变，我?琢磨着国外的公司很快就会进入咱们国家了，我?们的技术可跟不上人家，如果田主任有这个意愿，我?就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出?人才，我?们清河鸭出?钱，别?的我?也没要求，只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线，或者回来能帮咱们改进机器也行！”

随着政策的放宽，提高技术已经成了迫在眉睫的事。

孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志，她?提醒：“国外的生产线可不便宜，就是?别?人淘汰的也比咱们先进不少，也得花个几?十上百万。”

这点余思雅很清楚：“孟姐，我?明白，但?总要跨出?这一步的，我?之所?以想将?衣服卖到你们百货公司，也是?希望多挣点钱，以后才能有钱买更好的机器。”

就是?因为技术差距这么大，他们才更要花大价钱去学习对方的技术，引进更先进的生产线。

见余思雅一副很坚决的样子，再?想着家里丈夫天天抱着日文书籍啃，有空还会去大学里找会日语的老教授学习，孟兰知道，自?己拦不住他们。

叹了口气，孟兰说：“我?回去跟老田商量商量，过段时间给你答复。”

这会儿出?国是?个大事，没法一下子拿主意余思雅也理解：“成，那我?就等你们的好消息了。”

谈完这个事，余思雅就回去了，她?还有很多事情要做。第一件就是?吩咐林红旗将?准备好的东西送到百货公司，然?后她?还要回家看看三个孩子都买了什?么。

到家里，沈建东不在，去炒瓜子了，两个女孩子还是?在学习。

余思雅问：“你们都买了什?么，给我?看看？”

两人将?两大包东西拿了出?来，余思雅一一翻出?来，有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的，占了满满一大包，全是?肉。另一包里是?零食，有大白兔奶糖，还有一罐麦乳精，一些饼干零食之类的。

这几?个孩子挺疼他们哥哥的嘛，买的不少是?补身体的营养品，价格都不便宜，而且量也比她?单子上的多。

这是?他们对沈跃的一番心意，余思雅自?然?不会多说。她?将?自?己带回来的那包东西提了起来说：“我?还带了点清河鸭，建东在路上吃一部分，也给你哥带点去。”

沈红英看了后说：“好的。”

“嗯，咱们将?东西分一下，三分之二给你哥带过去。剩下的给建东在路上吃，天气热了，大饼卷子、馒头之类的不耐放，少带一点，明早再?给他煮几?个鸡蛋路上吃。这里还有方便面，我?买了10包，他路上用饭盒泡着吃吧。”余思雅将?东西一一清点出?来。

这会儿也有方便面了，上海产的，不过味道非常寡淡，不好吃，也没调料包，价格不便宜，两毛钱一包，还要票，普通人家很多都舍不得买这个，贵又?填不饱肚子。

余思雅是?想着沈建东第一次出?远门，又?正是?长身体的时候，饭量大，才买了10袋。这东西在馒头吃完后，好歹能补充碳水填饱肚子，光吃清河鸭可吃不饱。

两人将?东西分好，装了起来。为了给沈建东践行，又?去买了肉和鱼回来，做了一顿好吃的，让他今晚敞开肚子大吃一顿。

火车票是?周一晚上的，余思雅放学后正好有空送沈建东过去。

这是?他第一次出?远门，又?是?一个人，虽然?这会儿的社会治安还比较好，但?余思雅还是?不大放心，把他送到火车站后，又?找了这趟列车上的乘务员，请他们帮忙照顾沈建东。

找了人，余思雅叮嘱沈建东：“出?门在外小心点，有什?么事找乘务员帮忙，我?今天中午给你哥发了电报，告知了列车的信息，他会安排人到火车站接你的，到了站你不要乱跑，在那里等着就是?。”

沈建东第一回出?门兴奋极了，伸手接过余思雅手里的袋子：“嫂子，我?知道了，你就放心吧，我?很快就会回来的！”

说完，像只猴子一样窜上了火车，然?后挤到自?己的位置上，抱着东西，将?头从窗户里探出?来，高兴地冲余思雅挥手：“嫂子，我?找到位置了。”

这会儿火车站接人送人都能直接上月台，余思雅看着只隔了一米的沈建东，无奈地摇了摇头：“嗯，记住我?的话，去了南边，也要听你哥的，不要乱跑。”

沈建东嘿嘿直乐：“好，嫂子，天黑了，你回去吧，不用送我?了。”

“没事，还有十分钟就开车了，我?看着你。”余思雅笑?着说。

两人凑在一块儿聊了会儿天，等鸣笛声响起，列车缓缓驶出?了车站，余思雅朝沈建东挥了挥手。

直到列车远远离去，看不到踪影了，余思雅才转身往外走。

送人的时候热热闹闹的，这回去路上就清净了许多。

余思雅走出?火车站，外面天已经全黑了，好在还有路灯，为了赶上最?后一趟公交车，余思雅加快了脚步，走到马路边时，旁边响起了一道喇叭声。她?侧头看去，一辆熟悉的小汽车停在路边，许秘书从里面探出?个头来，笑?道：“余总，好巧，你也来火车站啊！”

余思雅笑?着说：“对，送我?弟弟坐火车，你们这是?？”

“余总上车说吧，高市长也在，我?们刚出?差回来。”许秘书热情地邀请道。

耽误了这么几?分钟，怕是?赶不上公交车了，余思雅没有推辞，拉开了后座的门上去，笑?着说：“高市长，打扰了！”

高市长很疲惫，睁开眼睛，揉了揉额头说：“小余同志啊，这么晚了你怎么在火车站，也是?刚从外地回来吗？”

余思雅摇头说：“不是?，送我?弟弟了，他想去探望他哥哥。”

“他哥哥，你爱人吧？”高市长沉默了两秒，突然?问道。

余思雅觉得高市长的表情有点不对，还是?连忙点头说：“对，有什?么问题吗？”

高市长用复杂地眼神看着她?：“你爱人没叫你去？”

“叫了，说是?有表彰大会，写?信叫我?去。不过高市长你知道的，我?这哪走得开啊！”余思雅察觉到高市长的眼神更奇怪了，忍不住问，“高市长，这有什?么问题吗？”

高市长长长地叹了口气说：“小余同志，你知道这次是?给谁颁奖吗？”

余思雅一愣：“应该是?在战场有突出?表现和贡献的同志们吧。”

高市长点头，又?说：“不止，我?正好有个战友还在部队，这次不光要表彰英勇奋战的战士，还要给表现杰出?的军嫂颁奖！解放军日报这次要评选出?全国最?美军嫂，小余同志，你在获奖名单中！”

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