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新鲜的事物一开始总是没那么容易被人接受。

清河鸭的推出也不例外,这个年代,大家买鸡鸭那都是整只整只的买,谁会?没事干,一小袋一小袋的买?还是这种分开的方式。而且很多节俭惯了的人也觉得这个价格太贵了一点,一条鸭腿就得五毛,添个一两毛都能买斤猪肉回去,一家人吃顿好的了。

所以清河鸭刚摆上货架时,来逛百货商场的人很多,买的却非常少,一直无人问津。

直到前几日,孟兰自个儿掏钱买了一些回去给家里的两个孩子。当?天晚上没吃完,第二天晨晨就带了一些去跟自己的小伙伴儿一起分享。

他?念的是子弟初中,跟他?一块儿上学的都是机关单位领导干部家的孩子,经济相对宽裕一些,手?里也有?点零花钱。尝过?晨晨带来的鸭脖子后,到了放学,孩子们自己凑了钱,跑到百货公司买清河鸭。

到底还是孩子,每个人身上也就几毛一块的,只能买一小袋尝尝,吃下肚子刚过?了把瘾就没了,更馋了,比没吃过?更让人受不了。于是一个个回去缠着家里的大人买。

大人们觉得奇怪了,虽然现在物质不丰富,但他?们家伙食还行啊,每个月都吃肉也没见这小子如此嘴馋。抱着试试的心态,很多人就买了两三包回去,给小孩子吃,大人尝个味。

这一尝就一发不可收拾,尤其是经常出差的人群,在火车上啃干饼子、硬馒头之类的实在太难受了,有?时候没办法连咸菜都带上了,可咸菜跟清河鸭完全没法比啊。咸菜还要带个笨重的玻璃瓶子,人多还怕挤坏,这鸭脖、鸭架、鸭腿……都是塑料包装,一次拆一小袋,吃完把垃圾一扔。带上这个多方便,还干净卫生。

这么一传十,十传百,很快货架上的清河鸭就销售一空。而且一些没买到人还跑到百货公司来问什么时候有?货。

所以孟兰才会?跟余思雅打电话。

余思雅知道原委后,哭笑不得:“我可得好好感谢晨晨,他?可是咱们的功臣,要不是他,我们清河鸭还在货架上生灰。”

孟兰也笑:“这小子平生就喜欢吃,没想到还能歪打正着,帮咱们一个忙,我已经答应奖励了他?一份清河鸭大礼包,谢就不用说了。余主任,你们什么时候再?送点货过?来。”

打铁趁热,余思雅当?即表态:“我这就联系车子,明天就给你们送过?去。孟经理需要多少?”

孟兰想了一下,没敢把步子迈得太大:“先来一千份吧。”

“好,对了孟经理,我们养殖场还生产了一种新产品,就是上次田主任帮我们造的那机器生产的。要不是田主任,咱们养殖场可弄不出火腿肠,明天我让人带点给你,让田主任也尝尝他?的劳动成果?。”余思雅笑着说。

推销的方式有?很多种,没吃过?之前?,她说得再?天花乱坠,孟兰也没那么容易接受。关键是今天才成功,目前只生产出了百来斤火腿肠,这点也不够卖的,还不如先找借口送点给孟兰尝尝。一是能让她吃过?火腿肠,尝到了这味道,亲自验证产品好不好,同时也拉近一下双方的关系,以后合作的机会还多着呢。

孟兰本来不想接受的,可余思雅打着送给她爱人,邀请她爱人一起分享劳动果实的旗号,她也不好拒绝:“余主任,你真是太客气了,谢谢你,那我等你的好消息了。”

“成,我这就去联系车子,明天一定?把货给你送到。”余思雅爽快地承诺道。

挂断电话后,她去办公室找出电话本,准备打给伍常安,让他安排个车子今晚就过来,明天一早装车就送去省城。

翻到电话本那一页,还没来得及拨号码,电话忽然响了起来,上面的号码跟她翻到的电话本上的一模一样。

余思雅一喜,拿起了话筒:“你好,伍同志,我正说要打给你呢,没想到你先打了过?来。吃过?晚饭没?打电话给我什么事?”

伍常安抱怨:“吃过?了,刚才打你电话怎么一直在通话中?我等了好久,总算打通了,长话短说,第二百货公司货架上的那个清河鸭,就是专门卖鸭脖子、鸭架子、鸭腿之类的,是你们吧!”

余思雅笑:“上面不是有电话吗?这还能有假,怎么啦?”

“你们这开发了新产品也不通知我们一声,余主任,你这不厚道啊。”伍常安半真半假地说道。

余思雅赶紧陪不是:“抱歉,太忙了,这款产品刚推出来,还没来得及通知你们。本来我是打算等过?阵子忙完了,送点样品过?去让你们尝尝,看看符不符合你们的口味,没想到你电话先打过?来了。”

听了这话,伍常安舒服多了,跟余思雅解释了事情的缘由。

这个时代,要说谁经常在外面跑,除了船员就是货车司机。因为路不好走,没有导航等原因,货车的行驶速度也非常慢,导致出趟远门十天半月才回来都是常有?的事。

而且这会?儿城市不发达,也不是每次都能找到招待所或是人家借宿,要是开到荒山野岭的,货车司机就只能窝在车里休息啃干粮。所以他们对能方便携带的熟食需求更大。

这不,有?个货车司机的爱人心疼丈夫,就买了几小袋清河鸭让他带在路上吃。这在车上坐了一天,疲惫不堪,啃干粮没什么胃口,这时候能吃点口味刺激的熟肉,那可真是一种享受,比肉罐头还好吃,吃完后食欲都增长了不少。

这趟车回来,货车司机就跑去第二百货公司购买清河鸭,准备下回也带一些在路上吃。结果?却卖光,问什么时候有?货,售货员也说不出来。

回家后,货车司机看到了挂在家里墙上装东西的清河鸭纸袋子,越看越熟悉,这不是跟他?们去年发的酱板鸭一样的袋子吗?尤其是袋子上那只鸭子,真是惟妙惟肖,滑稽得很,他?现在都记忆深刻。

原来是认识的,那就好办了,百货公司没有?,他?们直接向厂方订购嘛。于是这个司机就跑到运输公司向领导反应,统一采购清河鸭,他?们自己出钱都行。

为了让领导信服他?的话,他?还从别人手?里找了两小包,拿去领导办公室,请领导尝尝。

而且这位领导还是他的姐夫,自家人好办事。领导一听这个情况,又尝了一包鸭脖子,发现这玩意儿确实方便携带,干净卫生又开胃,确实符合小舅子说的。

于是就找了伍常安过?来,让他来跟余思雅谈这个事。

听完事情的缘由后,余思雅心想,这可真是大运来了,挡都挡不住。省运输公司这次的订单跟去年可不同,节假日福利,一年顶多发两三次,但这个订单可是长期的,要是搞好了,能像县供销社那样长期稳定购货,养殖场就能多一笔稳定的收入。

这种单子对养殖场的发展非常有利,比那种忽然来一笔的大订单还要吸引人。毕竟这个时间长,准备充分,细水流长,源源不绝。

“那可真是我们的不是。我这脑子糊涂了,没想到你们货车司机是最支持咱们的人群,我的错,为了弥补我的失误,伍同志,我给你推销一下咱们新研发出来的产品火腿肠,有?多好吃,我就不说了,等你来了亲自尝一尝。这款产品目前还没上市,要是喜欢到时候一并带些走,你们省运输公司肯定是咱们的第一个顾客。”余思雅趁机推销了一把火腿肠。

伍常安被勾起了兴趣:“火腿肠?这是什么,也能带在路上吃吗?”

“当?然,这是熟的,剥开外面的塑料外包装就可以直接吃,还可以烤着吃,煮面条之类的,老少咸宜,我们今晚就吃的火腿肠大餐……”余思雅报了一连串的菜名,勾得伍常安口水都快冒出来了。

他?笑道:“这么说,我得赶紧来了。”

余思雅想起自己打电话的初衷,笑道:“辛苦伍同志了,在你之前?第二百货的孟经理打过?来,让我明天送一批清河鸭过?去,所以我打电话就是想请你们今晚派个车子过?来,伍同志有?空吗?辛苦你跑一趟了。”

伍常安本来就要过?来,能一次将两趟的事都给办了,少跑一趟也是好事。他?当?即痛快地答应了:“成,我一会?儿就去准备出发,不过?余主任,这个鸭脖子、鸭腿什么的价格怎么算?”

余思雅想了一下如实说:“我给第二百货的价格是四毛钱一小袋,给你们怎么也不能比他?们的便宜吧,不然以后这批发零售没法做。这样吧,我给你们四毛二一袋,运输的钱咱们也按市场价算,扣除我给你们的运费,实际上给百货公司的批发价格也差不多。回头孟经理那里我也好交代,你说是不是?还有?火腿肠,零售价也是五毛一根,一根半斤左右,我也给你算四?毛二。”

这价格还算可以,不过?火腿肠没尝过?,也不知道味道具体怎么样,伍常安先没答应:“那我去跟领导汇报一下,然后开车过来,见面再细说。”

“好,辛苦伍同志了,我们等你。”余思雅高兴地挂断了电话。

回去,小李见到她,赶紧喊道:“余主任,快来吃饭,咱们都快池完了,给你留着,你赶紧吃,不然一会?儿要凉了。”

余思雅坐回她的位置上,发现自己面前摆了两个新的盘子,里面堆了不少菜,估计是他们怕吃完了,给她留的。

余思雅先端起碗喝了一口汤,聊了那么久,她嘴巴都干了。

喝完汤,她没吃饭,而是拍了拍手?掌,等大家都看向她后,才喜悦地说:“同志们,有?个非常好的消息要告诉大家,我们放在第二百货公司的产品售罄了。孟经理追加了一千份订单,另外,省运输公司也回采购一批作为货车司机们在路上的食物,也就是说,我们的产品成功了!”

食堂里,大家立即拍手?鼓掌,脸上一片喜色。

小李更是激动地说:“真的,那真是太好了,这下咱们不用担心欠的钱没法还上了。”

“放心,不但欠的钱能还上,修路的钱也有?,大家的年终奖也不会?少!”余思雅欣喜地说道。

最?后一句话让大家都高兴了起来,去年的年终奖是一个月的工资,大家还涨了工资,今年应该更多吧。

鼓舞完了士气,余思雅提起了工作安排:“运输公司的同志今晚会?连夜开车过来装货,运送到省城。所以今晚要大家辛苦一下,加个班,加班费每个人两毛钱,另外明天白天调休。”

有?加班费还能调休,也就是说干同样的时间,还能多拿两毛钱,谁不乐意。至于晚上加班,抢收的时候,谁不是披星戴月地干活,一天除了睡觉,要干十几个小时的重?体力活,比这个累多了。

在工厂加个班比起干农活,那可真是轻松多了,大家都没意见,甚至主动表态:“我们听余主任的,余主任你说怎么做,咱们就怎么做!”

“好,辛苦大家了。新产品投放到市场,从今天起,我们养殖场的销售应该会进入爆发期,孵化那边,你们将四?台机器全开动,尽可能地孵化更多的小鸭。加工厂这边,先去清点一千份鸭头、鸭腿、鸭架……,辣和不辣的各一半,再?额外清点五百份辣的,一百份不辣的。另外加班再做一批火腿肠。食堂那边留点菜,等运输公司的司机同志过?来,给他?们下一碗挂面,切根火腿肠煮在里面。”余思雅有?条不紊地安排着。

工人们纷纷去按照安排去干活。

余思雅叫住了小李:“今晚我在养殖场看着,你去睡觉,明天跟伍同志一起去省城,帮我送份火腿肠给孟经理,就说是感谢田主任的技术支持,请他分享一下咱们的劳动成果?。”

小李知道维护跟孟经理关系的重?要性,点头道:“好,你放心,我明白你的意思,会?将火腿肠交到孟经理手?上。”

“你回去休息吧,明天早上早点过来,别让伍同志等了。”余思雅叮嘱了一番,然后去安排其他的事情了。

***

余思雅估算了一下,伍常安应该是半夜左右到,连夜赶路疲劳驾驶不安全,要留他?睡一会?儿,养精蓄锐。

养殖场这边没有?招待所,公社也没有,得给他?找个休息的地方。好在厂子里现在还有?空房间,余思雅让两个男同志去抬了个床板过来,找了干净的床铺铺上,然后再去看工人们都准备得怎么样了。

一通忙活下来,转眼就到了晚上十一点多,养殖场外忽然传来了汽笛声,然后车子的灯光照了进来。

余思雅连忙出去,让人打开了养殖场的大门,让货车开进来。

伍常安将货车开到了厂子外面的空地上,推开门跳了下来,看着加工厂里嗡嗡响个不停的机器声和眼前的灯火通明,感概地说:“真不敢相信,一年前我第一次来这儿的时候,这里还是一片荒郊野地。余主任,你们这厂子发展得可真快。”

余思雅笑着说:“这得感谢大家的支持。走,去食堂吧,面已经煮上了,带你尝尝咱们新生产的火腿肠。”

伍常安连续开了好几个小时的车,晚上吃的那点早消耗了,遂笑道:“那我就不客气了。”

到了食堂,余思雅去给他?倒了一杯温水,然后拿了几小袋鸭脖子、鸭架子、鸭腿过来:“先尝尝,垫垫肚子,待会?儿还有?更好吃的。”

伍常安撕开包装袋,咬了一口,骨头都被他?咬碎了,香味辣味弥漫在唇齿之间,让人口舌生津。伍常安赞不绝口:“果?然好吃,比我们以前?吃的猪肉罐头好吃多了。”

见他?吃得很起劲儿,不用招呼,余思雅起身说:“你慢慢吃,我去看看厨房那边忙得怎么样了。”

过?了几分钟,伍常安啃完了鸭子,余思雅也捧着一个白瓷大碗出来了。这个碗非常大,直径有?十几厘米,里面漂浮着白白胖胖的面条,上面卧着一只金色的鸡蛋,鸡蛋旁边是绿色的菜叶子,中间点缀着一些红红的像是肉片一样的东西,颜色搭配非常好看,让人食指大动。

伍常安拿起筷子,第一个夹的就是红色的肉片:“这就是火腿肠?”

“对,你尝尝。”余思雅笑眯眯地说。

伍常安咬了一口,几下吞进肚子里:“好吃,这是什么东西做的?我以前怎么没吃过?这个味?”

余思雅笑着说:“鸭肉加了一些其他的调料做的。”

“那这吃起来更嫩,你不说我都不知道是鸭肉做的。”伍常安又夹了一筷子。

他?先挑火腿肠吃,等把火腿肠吃完了再?吃面和菜、鸡蛋,等将干的都吃完了,最?后才喝汤。

这一喝汤伍常安就吃出来了:“这面汤比我平时吃的感觉鲜了许多,味道也更好吃了,是火腿肠的原因吗?”

余思雅点头:“对,你们跑长途冬天应该会带炉子和炭吧,拿出来煮过挂面,加点火腿肠,肯定好吃。而且火腿肠还可以撕开包装生吃,烤熟了吃……”

说话间,厨房又端出了一个盘子,上面有两根烤得油滋滋散发着诱人香味的火腿肠。

余思雅笑道:“伍同志,你尝尝。”

伍常安用筷子夹起来,咬了一口,太香了,让人没法拒绝。他?一声不吭地将两根火腿肠吃完了,放下筷子说:“余主任,这火腿肠也来点吧,我先自作主张了。”

“成,要多少,我让人去给你打包。”余思雅笑着说。伍常安舔了舔嘴巴:“五十,不,一百吧。”

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