28、028

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于是等余思雅到了?县机械厂，不止见到了?赵东宁还看到了?刘主任。

见到他出现在这儿，余思雅就明白他是想通了?，当即扬起笑容：“赵采购、刘主任，下午好，我正好有?事找你们帮忙呢，你们都在，也省得我说两次了?。我们养殖场请了?一个老画家帮忙设计了?我们养殖场的商标，准备印刷在袋子上，咱们一道去印刷厂看看印刷出来的效果，两位也帮我提提意见。”

决口不提先前刘主任推三阻四的事。

这会儿还没有?包装的概念，赵东宁非常感兴趣：“好啊，余同志你点子最?多了?，我也想长长见识。”

刘主任有?了?台阶下，自然?是欢迎。

三人转道去了?印刷厂，余思雅拿出了?商标的图案，然?后说了?她的要求，为了?节省成本，余思雅的要求并不高，就是做一款能容纳下一只酱板鸭的牛皮纸袋，纸袋的左上角印刷上“清河鸭”的标志。另外再用牛皮纸做一个正方形的小袋子，比巴掌稍微大?一些，也印上清河鸭的标志，她计划在里面装四枚皮蛋。

这么以包装，普普通通的皮蛋和酱板鸭顿时上了?一个档次，这么拿出去送礼也会体面许多。

赵东宁和刘主任都是有?点见识的人，听到这样的包装也觉得很新奇，等印刷出来后，两人都抢着看。三个人讨论了?一番，觉得第一版印刷的标志太小，位置太偏，做了?调整，重新印刷了?一个版本。

连续试了?好几次，总算印刷出了?一个大?家都满意的版本。不过这点超出了?余思雅的预算，因?为他们觉得牛皮袋中间太空了?，不好看，最?后将标志放大?，印刷在了?正中，左上角再保留一个标志。虽然?复杂了?一些，多费些墨，可这样看起来显眼多了?。

余思雅也觉得这样弄是比她先前的构思更好看，更突出，便接受了?这个建议。

然?后她顺手就把印刷厂印出来的几个小纸袋装上了?拎来的皮蛋，分别发给了?赵东宁和刘主任，还有?印刷的工人：“这是我们清河的特产，清河皮蛋，大?家尝尝，看看喜不喜欢！”

“你上回就说你们的皮蛋做得好吃，鸭蛋个头又大?，我得尝尝。”赵东宁当即就拿了?一只皮蛋出来敲开，咬了?一口，“不错，比我以前吃过的都好吃，这个头也确实挺大?的。这几个我拿回去给厂里看看，要是大?家都有?意向，回头咱们再订一份皮蛋做年礼。对了?，余同志，这皮蛋怎么卖？”

余思雅说：“不贵，本来单独卖是2毛的，但咱们都是老朋友了?，就给算最?低的折扣价，1毛6一个。四个一袋，也就六毛多钱，你看包装得这么体面，拿去送人多有?面子。而且等真空包装机带回去了?，我们还会将皮蛋也包装一下，这样能存放的时间更长了?，要是出趟远门，坐个火车什么的，带在路上吃也不错啊。”

别说，还真是。赵东宁开始觉得一毛六有?点贵，都可以买三个鸡蛋了?，但转念一想，这不要票啊，而且又是真空包装，又是纸袋子的，也得费不少钱，这么一看，一毛六也不算很贵。像他这种经常出差的，在火车上只能啃干巴巴的饼子，那时候有?个皮蛋吃，换换口味也不错。

刘主任更在乎余思雅说的体面，他看着自家印刷厂印出来的包装，非常满意，平常送四个皮蛋，都有?些拿不出手，但这么一包装，好看多了?。关键是独一份，县里就没这么包装的皮蛋，连水果糖都是随便一个薄薄的纸袋子装着就完事了?，这拿出来多洋气?。

于是他摸了?摸鼻子说：“余同志，你们那酱板鸭多少钱一只啊？咱们印刷厂人少，但大?伙儿也要过年啊，能不能订一批做过年福利？”

余思雅乐了?：“当然?可以，刘主任可是咱们的兄弟单位，自己人说什么两家话。赵采购这里四块钱一只，卖给刘主任这里也四块一只，统计好后，告诉我，回头准备好了?，我给你们送过来，到时候咱们连同印刷的账目一起结算。刘主任，你看怎么样？”

又可以拖一段时间付印刷费了?。真空包装机是赊的，包装纸袋是赊的，暂时都不用付钱，她手里的现金压力减轻了?不少。一分钱不花就办成了?事，余思雅心里美滋滋的，觉得自己这一趟没白跑。

刘主任没有?意见：“皮蛋也给我们留一批吧，回头我们厂子里开个会，大?家商量一下，再给余同志你具体的数量。”

“好，谢谢刘主任和赵采购这么支持咱们的工作。我们养殖场明年还要扩大?规模，开发新的产品，到时候还要请两位尝尝，帮我把把关。”余思雅笑着说道，这样的潜在客户怎么能错过呢。

赵东宁吃惊地看着她：“你们养殖场到底养了?多少鸭子？”怎么看起来比他们几百人的机械厂干劲还足呢，又是扩大?规模，又是增加新品种的，赵东宁都忍不住有?点羡慕了?。

余思雅笑眯眯地说：“不多，鸭苗不够，现在也就养了?两三千只。不过我们的孵化?机一直开着，加班加点的孵化?小鸭子，明年争取将数量提高到五千只。”

这还不叫多？刘主任和赵采购粗略算了?一下，不算鸭蛋，光是鸭子，四块一只，这批鸭子就得卖差不多一万块了?。

一万块可是巨款，他们工资一个月才几十块，要攒够一万块，那得不吃不喝十几年。

业务量少得可怜的刘主任这回是心服口服了?：“难怪你能这么豪气?，一口气?印这么多袋子呢。你们这养殖场比咱们县里不少厂子都还景气?啊。”

余思雅没告诉他们，厂子的正式员工还没十个，不然?他们铁定更受刺激。要论效率和产出比，他们养殖场吊打?县城一众厂子。

“好说好说，咱们的酱板鸭不少，除了?你们，省城运输队那边也下了?订单，应该还能剩一些。要是县城的兄弟单位过年没想好发什么福利，麻烦两位领导帮忙推荐推荐咱们的酱板鸭和皮蛋。”余思雅顺口说了?一嘴。

赵东宁哭笑不得：“你可真不客气?。”

余思雅笑嘻嘻地说：“咱们都是兄弟单位，相互扶持，共同进步，我有?什么不好意思的。等咱们养鸭场发展起来了?，需要的机器更多，印刷的袋子也更多，也能给你们带来单子啊。时间不早了?，我得回去了?，袋子的事麻烦刘主任了?，等印刷好了?，你打?个电话给我，我让人来拿。”

谈完正事，余思雅紧赶慢赶，赶在天黑前回了?家。

到如今，销售人员、包装袋都准备好了?，订单也有?一部分了?，可谓是万事俱备，就等鸭子长大?出笼宰杀了?。余思雅也能稍稍松口气?了?。

工作不是，她又惦记起了?感谢元教授的事。

余思雅找到楚玉涛说明了?来意：“我不大?了?解两位教授的需求，所以想问?问?你，你跟他们比较熟，你看我送什么感谢他们两位比较好？”

乡下清苦，两位教授在牛棚里住了?这么几年，年纪又上来了?，身?体不好，缺衣少食，需要的东西?很多。楚玉涛脑海里闪过很多东西?，可想到两个老教授的性格，余思雅手里头也不宽裕，看她的样子是要自己感谢元教授，最?后楚玉涛叹了?口气?道：“你礼送厚了?，元伯伯和龚阿姨不会拿，这样容易给他们和你惹来麻烦。你就送一个本子一瓶墨吧，元伯伯他们私底下写信画画都需要这些。”

“这怎么行，元教授帮了?我们这么大?个忙，送点纸墨说不过去。”余思雅一口否决了?楚玉涛的提议，然?后说出了?她在心里想了?很久的办法，“楚玉涛同志，你看咱们养殖场现在正是缺人才的时候。我将他们俩要过来怎么样？”

两个留过洋的教授放在牛棚里养牛种地扫牛粪，简直是暴殄天物。弄到他们养殖场，一方面能让两位老人的生?活更好，另一方面，也能让他们给养殖场的发展出谋划策。以后回城了?，两位老人也是他们的人脉关系。可以说是多赢的事，何乐而不为。

楚玉涛吓了?一跳，面色发白，嘴唇颤抖：“你……余思雅同志，你知不知道自己在说什么？”

“我心里有?数。楚玉涛同志，牛可是大?队最?重要的财产，如此重要的东西?怎么能让两个落后分子来看呢？依我说，就该把他们送到更艰苦的地方，比如来给咱们看养鸭场，养鸭场荒凉，地方偏，夜晚需要人值班，昼夜不歇，才能真正地改造他们。”余思雅义?正言辞地说道。

楚玉涛瞠目结舌，早知道她嘴巴会说，没想到睁眼说瞎话的工夫更厉害。

养鸭场偏僻，那么大?的地方，平时没有?临时工来干活的时候，也就几个人，呆在那地方没人监视，少了?许多异样的目光和指指点点。而且养鸭场的房子都是新建的，他们也不用住潮湿脏兮兮的牛棚了?，居住条件，饮食都能得到极大?的改善，对他们的身?体也好。至于看门，睡牛棚不也要看牛吗？

虽然?觉得余思雅这是在强词夺理，但楚玉涛还是忍不住心动。他很同情两位老人，但因?为能力有?限，帮不了?他们什么，可余思雅能做到。

“余副主任，我替他们谢谢你。”楚玉涛诚恳地说。

余思雅摆手：“谢什么？龚教授留洋学的是经济学吧，以后我有?很多问?题要请教她。而且我请他们去养殖场也是干活的，只管他们的吃住，没有?工资的，说到底还是我赚了?呢。你去跟他们说，来了?养殖场要好好改造，好好干活啊！”

楚玉涛明白，余思雅这番话就是明面上的说辞，忙应道：“好，我一定替你转达。”

“成，尽快给我答复，快过年了?，马上就要忙起来了?，过阵子我很忙，没时间。”余思雅催促道。她希望这事能在年前就定下来。

***

冬天天寒地冻，两个老人衣裳单薄，住在四面漏风的牛棚，日子很艰难，入了?冬后就一直咳嗽，风寒好了?又来，断断续续的，一个冬天都不大?舒服。可以说，余思雅这邀请简直是雪中送炭，为了?彼此的身?体着想，两位老人同意去养殖场。

得到了?肯定的答复，余思雅当即就去找清河村大?队长要人了?。

说辞比在楚玉涛面前还冠冕堂皇：“大?队长，耕牛是咱们大?队最?重要的财产，帮助咱们犁地、耕种运输的好伙计，怎么能让两个坏分子来看它们呢？依我说，该把这两个落后分子送到更偏僻更艰苦的地方进行更深度的改造。”

大?队长不知道余思雅怎么会跑出来跟他说这个问?题，有?点无语：“住牛棚看牛不好，那你说去哪儿吧？”

“当然?是咱们养鸭场，我们养鸭场挨着河边，地方偏僻荒凉，正是全公社最?艰难的地方，就应该把他们送过来改造。”余思雅严肃地说。

大?队长一言难尽地看着她：“余副主任，你说说，这全公社的社员，哪个不想去养鸭场？”

他就只差说，你拿我当傻子呢！

余思雅板着脸：“那可未必，这两个落后分子是去改造干活的，他们可没工资拿。你说要是没工资，社员们还有?谁乐意去我们养殖场，你但凡能指出来，我都要了?。”

大?队长词穷，他心里清楚，余思雅这话其实不大?站得住脚，改造分子跟根正苗红的社员能一个样吗？

他也不傻，余思雅的真实意图并不难猜，但没戳破。两个干活不利索的老头子老太太而已，余思雅要就给她就是，何必为了?这么点小事得罪她。

现在余思雅在公社炙手可热，又管着最?有?钱的养殖场，给她个人情，以后招工什么的，余思雅多少也会给点面子，与人方便于己方便嘛，对大?家都好。至于什么思想改造之类的，他们老农民，连肚子都没填饱，哪想那些了?。也就是那些学生?娃娃没事干喜欢瞎折腾。

“余副主任说得有?道理，对这样的落后分子，咱们应该送去更艰难的地方以帮助他们改造。我看你们养殖场就非常合适，这两个人就交给你了?。”大?队长也装腔作势地说。

余思雅见他松了?口也跟着露出了?笑脸：“那就多谢大?队长给咱们养殖场弄来了?两个免费的劳动力。你放心，我一定帮助他们好好改造。”

说完，两人对视一眼，默契地笑了?。

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