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李小冉笑眯眯的道:“婶子就别和我们这些孩子讲价了,这头花我们给别人手工费就是两文钱,加上料子钱,针线钱,到我们手上能有七八文的辛苦费就不错了。婶子一倒手可比我们赚的多多了。”

她说着拿起一朵卖七文钱的细布头花放进去,“婶子,这头花我们可是卖七文钱呢,就送给婶子了。以后每逢大集我们都会来这里,婶子要是卖的好,以后再来拿货!”

妇人得了添头,自然没话再说,匆匆的带着三个女儿去了集市另一头。

李学坚皱着眉头问:“妹妹。你都说了咱们赚的少,怎么又搭给她一下,那可是卖七文钱呢!”

李小冉笑眯眯的道:“二哥说,她买这么多是要自家戴吗?”

“当然不是,看她的穿戴,家里条件肯定也是一般,哪可能买那么多自家戴。”李学坚说道,瞪大了眼睛道:“她要卖的好,肯定还会来咱家上货的,妹妹。是不是这个理?”

李小冉点头。“咱们家粗布的原本就不多,她要是卖的好,进些细布的去卖,岂不更好。”

李家兄弟觉得妹妹说的有理。几个人悄声商量了。如今锦缎和堆纱的有。细布的有,若有人۰大批量购买,细布的五文一个。锦缎和堆纱的七文钱一个。

而之前那批发的妇人,带着几个孩子回了自家的位置,她们的摊子上,卖的是自家做的帕子和荷包,妇人的大儿子正在看着摊子。

她匆忙的挑了几个样子出来,塞进女儿的荷包里,悄声吩咐道:“这些拿回家做样子,咱们自己做了以后出来卖。”

她女儿眼前一亮,心想娘亲真是聪明。

那妇人飞快的将头花摆好,大声的吆喝道:“看来瞧一瞧看一看了,好看的头花了,快来买一朵戴了,价钱非常便宜,一个只要五文钱了。”

她这一喊,立刻围过去好多大姑娘小媳妇的,因着做工好,比货郎摊子上又便宜,除了她留出来的四朵外,不一会就抢购空了。

十三朵头花,五文钱一个,那个细布的被她卖了八文钱,不到半头午的时间,就赚了二十三个大钱。妇人喜的嘴都不合拢,吩咐几个孩子在这看着摊子,就又去了李小冉她们这里。

李小冉看到她,不动声色的低声道:“那个婶子又来了,这回咱细布的也都推给她。”

李学坚听了嗯了声,给大哥使了个眼色。

李学峰眯着眼睛笑眯眯的道:“婶子过来了,看来那些卖的不错吧,婶子看看这纱制的,还有这细布的,拿点回去卖吧!”

妇人看的眼睛都直了,这个摸摸那个看看,之前外面摆放的也是以粗布的居多,都卖完后,现在这些无论从面料还是做工上都更精致一些。

“婶子买的多,小哥儿便宜一些吧!”这回,她可不会小看这几个孩子了。

你见过谁家孩子这么小算帐算那么明白的?

李学峰瞥了眼妹妹,憨憨的挠了挠头,“婶子,这种细布的,我们卖七文钱一个,婶子要是买二十个,就六文钱,要是买超过五十个,就五文钱。这价钱,婶子买布料都买不来。我们这些料子,也都是不花钱得的,要不然,这价钱是说啥也不能卖的。”

李小冉听了心里暗自窃笑,谁说大哥木讷的,看看,这说的丝毫不比二哥差。

妇人飞快的在脑子里算了算帐,一朵头花差二文,只要她这里没有了相同的货,她那边卖八文一个没问题。

一个赚三文,十个就是三十文,她心里喜不自禁,指着那些纱和缎的问:“这些呢?”

“这些二十个以下十文,二十至五十个九文,五十以后八文。”李学峰道:“婶子去铺子里看看,这样的花样子,这样的布料,铺子里怕是要三十五十文一朵呢!”

这么一说,那妇人反倒警惕起来,问道:“这不会是——有什么毛病吧?怎么这么便宜?”其实她想说,这些布料不会是偷的吧,不然怎么这么便宜。后来一想,就是偷的,都裁成这样了,也看不出来了,她这才改了口。

李小冉失笑,心想古人还是挺务实的吗,不相信这种天下掉馅饼的事。

差着几文钱大家都接受,还觉得占了便宜,可差了几十文,果然每个人想的都是,这中间不会有什么阴谋吧!

“婶子放心,你看看这里面就知道了,为什么我们卖的便宜。”她笑眯眯的拿了一朵扒开里面的花芯给她看,“这些面料都是小布头,做这样的小花倒是够了,可这样大些的,在里面看不到的地方,是用别的布拼上的,价格自然也就便宜。”

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