46、雷霆出击

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修武也抱拳笑道：“霜来小姐言重?。我已康复如初，自当再效犬马之劳。”谷秀于是将众人所议之计约略说了，又?问修武有何高见。

修武慌忙谦道：“霜来小姐和诸位掌柜早有珠玉在前，修武识见鄙陋，不过聊资笑谈罢了。——记得少年时?读过几册杂书，极言商贾之道，不单是为了促进物资流通，收取走北贩南、贱买贵卖之利差，更是为了带给人们更真、更善、更美的生活。”

这等营销理念，众人自是极为陌生，无?不面露不解之色，霜来也凝眉奇道：“修管事，未知此言深意，还?望详解。”

修武笑道：“好?，便以谷家堡所经营的布料衣裳为例。衣物之始，乃是为了蔽体御寒、行动方便，时?至今日却更注重?美观和体面，只因颜色和裁剪能?反映穿着?者的身份和性情。一件衣裳，若是不够美观、不够体面、或是与自己身份不合、性情不符，人们宁可扔进箱底，也不愿意随便穿着?上身。所以我们这些制衣服、卖衣服的，实在有机会成为美的使者，为客人推荐最适合他们的颜色和款式，让他们看起来更自信、更得体、更俊美。”

众人一时?陷入了沉思，修武所言之事听上去很有几分神圣，却与寻常做法大相异趣。

谷秀素来头脑开放，当即捻须叹道：“我倒认为修管事言之在理。我等从商数十载，常自反思，每日也不知做过几多违心?之举。有时?明明见到客人所选之衣料款型，与其体型性情极不相称，却仍要出言恭维，唯恐抚了逆鳞，丢了眼前的这桩买卖；等到买卖既成，做出成衣，客人穿着?上身之后，却又?果然百般不适，但?他们自然不会自责眼光不佳，只会迁怒于我等手艺不够精湛——不少新客便是因此失去。”

这番经验之谈引起在座者一片共鸣。

修武也笑道：“谷秀大叔言出肺腑，令人感佩。不错，木料行和衣坊虽然同是堡里的买卖，其实还?是大有不同，一个是摆在冷冰冰的屋里，一个是穿在活生生的人身，客人私心?在意的程度并不一样。我们虽已一再主张，要设身处地为顾客着?想，但?这并不是一味去随顺附和顾客之见。木料行的伙计若是违心?赞赏客人自己的眼光，倒也无?妨；但?咱们衣坊的掌柜和伙计，却要试着?去做客人的谏臣和诤友，这样才能?得到客人的感激和认同。”

做客人的谏臣和诤友？这种?做法听着?略有几分道理，但?亦属惊世骇俗之举，难道不会引起客人反感么？众人心?下沉吟，便眼巴巴地望着?霜来，请她拿个主意。

霜来见状，便对修武笑道：“修管事见识广博，的确发人深省，若有其它妙计，不妨一并说来。”

修武恭敬道：“霜来小姐过奖，我不过厚颜借用前人总结出的道理罢了，实在当不起大伙儿谬赞。不过，适才我听说谷秀大叔已经派人去中都访求宫廷新款，窃以为倒也不必。因为人心?相类，宫廷中人能?够做到的事情，民间未尝就不能?做到。也就是说，我们不仅可以跟随潮流，仿效宫廷之风，而且也可以创造潮流，自行设计新款，使之在民间流行开来，甚至自下而上，影响宫廷。”

此议一出，直如平地炸响一个惊雷，不仅一众掌柜完全呆住了，就连霜来和谷秀也惊得从座上站起。但?修武只是平静地望着?霜来，似乎想问问她究竟有没?有这个胆色。

霜来思潮澎湃，久久才道：“自古及今，商人从来都是四民之末，从未试过一领潮流之先……修管事言之重?大，若我采纳此二项建议，则我谷家堡衣坊的命运或将彻底改变，因此还?请容我从长计议。”

修武情知不能?过急，便也拱一拱手，淡淡笑道：“霜来小姐、谷秀大叔、众位掌柜，在我看来，那?服饰潮流，却也并不神秘，无?非是在寻常衣物的基础之上，或长一分、或短一分、或宽一分、或紧一分、或多一色、或少一色、或增一物、或减一物……是以修武愿与诸位一道，共建新款研发小组，请拨裁缝数人，旧布若干，尽行尝试。”

众人一惊再惊，后又?反复合计。霜来几经挣扎，最终选择了折中之举，部分地同意了修武的建议，除了施行众人合议的旧货适度降价、紧跟宫廷新风、适当增加赠品三策之外，也还?选出三家衣坊，试行修武所提的“客户诤言”之策，并正式成立“谷家堡衣坊新款研发小组”，由修武领衔，小组成员由他自行挑选，行事方式一概不拘，只限其二十日之内拿出若干新款样衣，供全体掌柜品评优劣。

这日之后，只因管家谷良受伤卧床，霜来便继续留在堡中，亲自处理内务，城中之事则交由谷秀一手打点。

自新策施行，衣坊存货渐有销动，入账逐日增多，然则折价促销毕竟是自伤其本，销得越多，自然亏损越多，但?是为了盘活现银，也为了解决长期遗留的库存问题，霜来却也必须出此下策。

后来修武曾经主动提出要借出自己手头的一千二百两现银给她应急，霜来原本有些心?动，但?一听他说要附带“月息五厘”的霸王条款，便生气地一口回绝，事后却又?感到后悔，便又?做好?了将自己的嫁妆拿出来应急的准备。

还?好?她近期在家日多，可以经常到明晖处走动，却也绝口不提他与心?柔暧昧之事，倒让明晖且喜且愧。而心?柔也果然闭门不出，不敢再与明晖私下见面。

明晖一向刀剑双绝，是以仲秋那?夜，霜来便将一双精心?定?制的上品刀剑馈赠与他，作为他秋试应考之用。明晖大喜之余，也解下家传玉佩作为回赠。二人当晚月下练剑，彼此都找到了多年来的那?种?默契，至晚才各自回家。心?柔则独坐房中，暗自伤神，着?实流了不少的眼泪，霜来却只佯装未知。

作者有话要说：霜来在心情那么起伏的情况下，还要保持做生意的判断力，颇有现代职场女子的风范呀~~