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第二天,杨晓玲在店里等到了赵鉴。

赵鉴也没想到会遇到这么个大美女,握手后坐在杨晓玲的对面。

赵鉴首先自我介绍:“您好,杨总,我是龙腾集团惠百家药业代理人赵鉴,这一次专程过来和杨总商讨一下祛疤膏及同系列化妆品的代理,您方便介绍一下吗?”

杨晓玲:“赵总,您好,很高兴认识你,关于这一次的代理权,因为药品本身就是河西市生产的,相当于本地货,对于本地代理商,和其他省份的稍微有一点区别,我先跟你基本介绍一下。”

“其他省份的代理都是缴纳一定金额的拿货保证金,按照200万算吧,以后每月可以直接来拿货,等你的账户上金额小号一半时,需补齐这个200万,然后再可以继续拿货,就是这么个流程。”

赵鉴:“我们公司的实力,对于这样的要求没有异议,有其他要求吗?”

杨晓玲:“这正是我想说的,为什么周边其他省份的代理都放出去了,唯独本省的到现在还没有确定呢,因为我们签下总代理的时候,被生产厂家口头要求,本省的总代理需要给另外一家公司,这家公司我们年前也接触过,对于一些代理点店铺的统一样式、付款方式有一些想法不一致,所以暂时没有谈下来。”

赵鉴:“这么说,我们是没有机会的了?”

杨晓玲:“也不一定,对方要是不同意我们的方案,我们也不会尊重生产厂家的意见,非要把代理权签给那家企业。”

赵鉴:“那还有没有其他条件?”

杨晓玲:“每月的拿货数要达到一定的量,省级代理店的装修有统一样式,员工配备都有要求。”

赵鉴:“这些都不成问题,只要是价格。”

杨晓玲:“每个药或其他美容膏等都有市场统一零售价,零售价的四折就是省级拿货价,这个是产品的价目表。”

说完顺手递给赵鉴一张纸。

赵鉴:“这个价格有点高啊,正常药品的进货价只有三折,你这里弄四折,有点太自信了吧。”

杨晓玲:“呵呵,我们做过市场调研,同功效的药品是这个价格的双倍,我们的产品一投放市场肯定会有很高的市场占有率,就是四折的价格也是稳赚不赔的。”

赵鉴:“我们龙腾集团旗下就有完整的医药销售网络,我相信要是我们代理了这些产品,会极大的提升药品的知名度,最起码在本省有这个号召力的。”

杨晓玲:“我们谈代理当然要双方同意才能谈下来,如果谈不妥只能希望以后再合作了。”

赵鉴:“杨总有没有仔细了解过龙腾集团呢?如果合作不了,那么这个系列的产品在本身的销售肯定会有问题的,就像你刚才说的,同功效的同类药品价格翻番,而进价最多三折,你的这款祛疤膏零售价100元,我们其他药的进价是60元,如果按照成本价销售,你说你们的药会有市场吗?”

杨晓玲:“赵总的意思是商业对战了?没有必要的,杀敌一千自损八百,不赚钱的生意不会长远,而且我们总代理出售的是省代理权,和你们直接对战的也是他们,和我没有关系,如果这个代理做不好了,我们会换掉的。”

赵鉴:“我只是打个比方,你再考虑一下,若我们的药店销售网络去卖这个药,成本低销量高,我们双方都是双赢。”

杨晓玲:“现在还没有到谈价格这一步,不好意思,我们现在只是初步接触,要等上一家企业确定谈崩后,我们再正式谈判,不过价格不会的变,四折是底线。”

赵鉴:“没有商量的余地了?”

杨晓玲带着淡淡的微笑:“上一家的谈判很快有结果了,我这边的基本情况就是这样,拿货保证金、拿货价、省级代理点的装修样式规模。”

赵鉴:“那行吧,工作先谈到这里,能不能请杨总吃个中饭,再深入的交流一下,包括我所在的家族,金陵赵家龙腾集团。”

杨晓玲:“不好意思,公司事多,下午还有外省代理来谈。龙腾集团我听说过,很不错。”

赵鉴:“晚上呢?金陵饭店刚刚从意大利请来一位米其林大厨,听说都要提前好几天预约的。”

杨晓玲:“我最近减肥,晚上都不吃东西的,不好意思了。”

赵鉴:“好吧,我等你消息了。”

杨晓玲把赵鉴送走,给林文峰打电话,说见识过赵鉴了,查了一下龙腾集团的药店销售网络,如果把代理签给他们也不错的,最起码销售上不成问题。

林文峰道:“我是在乎这点钱的人吗?哪怕打价格战,奉陪到底,看他赵鉴能做主损失多少?”

杨晓玲:“你也猜到他威胁打价格战?”

林文峰:“那肯定了,谈判的手段威逼利诱,利诱不成只能威逼了。”

杨晓玲:“本省的代理看来只能找个和他们旗鼓相当的大企业了?”

林文峰:“我倒有个想法,在本省就搞直营,代理点自己去布置,打价格战还怕他们么?如果连他们都打不了,怎么去市场竞争?”

杨晓玲:“直营?这又需要投资的!”

林文峰:“你觉得行不行?算算投资多少?对比一下卖出代理权赚的钱,哪一个合算?”

杨晓玲:“好的,我算算,你脑子里想法天马行空啊。”

林文峰:“要多学习多看书,我最近公司没事做,卖房也不需要我操心,其他事情都在正轨上呢。”

杨晓玲:“就我命苦啊,事情这么多,嘴皮都磨破了。”

林文峰:“呵呵,那你招人啊,想做事的话,事情永远做不完的。”

杨晓玲:“我这已经招了四个人了,再招人发工资,公司马上不赚钱了,董事会要开了我了。”林文峰:“哈哈,我说了算,不会开了你的,小妹,好好干。”

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