第一千一百八十七章 网络代理权

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因为对YY的影响力格外认同，霍尼韦尔的负责人对这次与李牧的面谈格外重视，首席执行官高德威提前一天抵达硅谷，就是希望能够第一时间与李牧见面。

霍尼韦尔和3M一样，都是世界五百强企业，而霍尼韦尔因为大量涉足材料、石化、航空等领域，所以总市值比3M要高，今年霍尼韦尔的市值在250亿美元上下，而3M目前还只有150亿美元。

不过对高德威来说，霍尼韦尔的问题也很严重，企业70%以上的利润来源都来自于2B（To-Business）业务，2B业务说白了就是对企业用户的业务，霍尼韦尔在这些企业里的建树，普通民众几乎完全不熟悉。

比如很少有普通消费者知道，霍尼韦尔是全球五大汽车涡轮增压器的生产商之一；

很少有消费者知道，全世界大部分的炼油企业、石化企业，都采用了霍尼韦尔的设备，甚至是整套解决方案；

甚至连航空航天领域都有许多霍尼韦尔的影子，它可能是波音飞机某些部件的重要组成部分，但消费者依旧不得而知；

这样的情况，基本注定了霍尼韦尔的企业知名度和影响力在普通用户层面严重不足，而霍尼韦尔接下来的重中之重，其实是希望能够全力拓展自己的2C（To-Customer）业务，这与2B业务有极大的区别。

2B层面，霍尼韦尔可以把涡轮增压器卖给世界上每一家车企，但没办法把涡轮增压器直接卖给普通消费者，2B的时候，面对的只是几十家汽车企业，但是一旦到了2C层面，要面对的可就是全球几十亿人口。

企业在普通民众层面的影响力严重不足、零售销售渠道几乎为零，将是霍尼韦尔2C业务的最大掣肘。

但是在霍尼韦尔看来，李牧不只是有一个影响力极强的YY，他还有一个掌控了整个华夏电子商务份额的淘宝网，如果能够跟李牧建立起良好的合作关系，不但可以通过YY提升企业知名度和影响力，还能够通过淘宝直接提升产品销量，一举多得。

……

翌日上午，李牧在牧野科技硅谷分公司的办公室里，见到了霍尼韦尔的CEO高德威。

时年五十岁的高德威去年才刚刚走马上任、担任霍尼韦尔的CEO，在此之前，他的就业履历极为丰富，曾经在通用电气、摩根大通担任高管，算得上是全美知名的职业经理人。

不过，要真是论名气，高德威比李牧差了不止一个档次。

在目前的西方世界，李牧的知名度与比尔·盖茨几乎没什么区别，就连乔布斯现在的知名度都比不上李牧。

在这个大前提下，高德威对李牧格外客气。

而且，传统行业有一个非常准确的法则，做多了2B业务的企业，大部分都是万年乙方，而真正面向2C市场的企业才是企业与企业合作中亘古不变的甲方。

像霍尼韦尔这样的企业，虽然涉猎颇多，但一直都是为别人增砖添瓦，乙方做得多了，从上到下也都培养出了一种谦逊、礼貌的习惯，比那些做惯了甲方、浑身透着装逼气息的人要好相处得多。

高德威一上来就对李牧以及牧野科技的成就称赞不已，李牧在与他客套了几分钟之后，便率先说出了自己的目的。

“高德威先生，我这次约你见面，其实是想跟霍尼韦尔进行一些产品层面的合作。”

高德威点了点头，说：“我之前有听埃隆说起过，他跟我说，你有兴趣从霍尼韦尔采购一批日常防护用品。”

李牧微微一笑：“没错，我们在防护用品领域，有一个相对庞大的采购计划，希望能够直接和霍尼韦尔进行磋商并且达成交易。”

高德威问李牧：“李先生，请问你采购防护用品是准备在华夏境内销售吗？”

“没错。”李牧坦诚道：“只在华夏境内销售。”

高德威有些为难的说：“不瞒你说，我们在十年前就已经有了华夏代理商，而且签的是独家总代理，严格意义上来说，所有在华夏销售的霍尼韦尔产品，都得通过这家代理商才可以，如果我们绕过代理商直接给你供货，代理商那边一定会有极大的意见……”

说到这里，高德威又急忙换了一种语气，说道：“不过你放心，如果情况允许，我们可以从中协调，到时候我们给代理商一定的补偿，当他们接受你在华夏境内销售我们公司的防护用品，毕竟我们公司绝大部分的销售额来自于大型设备。”