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李牧语出惊人,轻描淡写间,直接否定了所有个人站长在加入淘宝联盟之前的流量变现模式,但是对现场这一千多个人站长来说,李牧的话并无任何夸大的成分。
在加入淘宝联盟之前,大家的流量就像是未经提炼的原油,直接出售的话,利润空间较小,大部分的利润都被下游的精细化产业所掌控。
但是,淘宝联盟却给了大家一个精细化创收的机会,通过淘宝联盟计算有效点击、有效注册以及有效转化的计费方式,几乎把所有淘宝联盟的成员网站收入都提高了一个层级。
市场经济下,对行业的资源供应方来说,谁出的价高,谁就是老大,也正是因为淘宝联盟更先进的收入计算方式,才让这近千人从全国各地汇聚到这里,参加淘宝网的站长大会。
李牧在台上说:“淘宝联盟的核心宗旨,就是在发展的道路上与大家牢牢绑定在一起,未来,我们会尽全力给大家提供一个最高收益比的流量变现渠道,同时也不断对我们的规则、算法进行优化,来保障在坐的每一位利益最大化!”
台下近千位个人站长共同鼓掌,李牧做事的口碑毋容置疑,所以他们也相信,李牧一定会说到做到,给他们带来更多的利润空间。
这时候,李牧微微一笑,后方PPT切换成了一副思维导图,随后李牧依照自己做好的导图,向台下的个人站长介绍道:“在本次大会之后,淘宝联盟算法2.0版本即将正式发布,这套算法相比较1.0版本有了几个更大的提升和改进,首先我要跟大家介绍的,就是关于垂直化和精细化的改进。”
说着,李牧指着思维导图的最左侧,这里只有一个栏目,写着“用户”二字,道:“大家都知道,用户才是互联网的核心,大家的收入来自流量的变现,而流量则来自成千上万用户的积累,但是,每一个用户都是一个独立的个体,既然是独立的,就代表他们拥有不同的身份、不同的年纪、不同的性格、不同的喜好以及不同的收入水平,如果我们把各种各样的用户都塞到一个平台里,然后将他们概括统称为‘流量’,我认为是非常不严谨的。”
每一位个人站长都在频频点头以示赞同,互联网的发展还没有进入到精细化的阶段,大家都在为如何更深入的挖掘用户价值而绞尽脑汁,但是这本身又是一个没有什么前人经验可以借鉴的新方向,对这些闭门造车的个人站长来说,就显得更加困惑。
大家听着李牧话里的意思,似乎是已经在精细化发展的方向上有了突破,如果真是这样,那一旦李牧把精细化的算法放进淘宝联盟里,对在坐的所有人来说,简直是背靠大树好乘凉,跟着淘宝联盟坐享其成就行了。
于是每个人都开始期待李牧的下文,没一个人分心、分神,个个都是一脸的求知若渴。
随即李牧开始认真介绍并解释道:“新的淘宝联盟算法里,我们会给大家开放一个名为‘细化权重’的新数据,所谓‘细化权重’,就是淘宝联盟针对大家网站的转化情况,进行精细化分析,并对每一项数据的权重进行计算。”
“淘宝本身会对商品进行多种分类,大分类上,有服装鞋帽、日化用品、日用百货、食品粮油、电子产品、家用电器以及图书音像等等,在这些大分类的下面,还划分了诸多细化的小分类,例如服装鞋帽里,有男装、女装、童装、中老年装、运动户外以及男鞋女鞋等等,我们的细化权重,依据的就是这些类型的转化效率进行计算。”
“打个比方,个人站长A的网站,是一个专门介绍旅游、出行以及户外探险的网站,并且配套有一个专门给户外旅游爱好者交流用的BBS,那么,如果他加入了淘宝联盟之后,毫无疑问,对他的网站而言,对服装鞋帽这个大分类的转化率必然是最高的,而针对服装鞋帽这个大分类里多个细分类型来看,运动户外这个小分类又是与它最贴近的。”
“因为淘宝联盟的广告覆盖了全类型的商品,所以我们通过站长A加入淘宝联盟一段时间内的广告实际转化情况,就可以计算出在他加入淘宝联盟之后的推荐商品中,运动户外的转化比例最高,既然如此,那么在2.0版本的淘宝联盟算法中,我们就会对站长A的网站,进行细分化、提高它在运动户外这个分类上的权重,这样一来,以后在他的网站上,出现运动户外用品广告的机率就会增大很多,如果以前运动户外出现的几率是20分之一,那么调整权重之后,最高有可能提升到2分之一,甚至三分之二。”
近千名个人站长听到这里,已经各个面露惊喜,他们能够通过李牧之前的比喻,听得出这其中究竟给他们带来了多大的改变。
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