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“曹督军那边都打点好了吗?”

“都好了,曹督军,朗局长,包括穆少那边,都做足了功夫,数目也是按着毕爷的安排来的,一分不差。”

“恩,一定要谨慎,这是我们第一次做真正的金融,功夫做不足了,可搞不下去。听闻那个美国人查尔斯跟穆少不错,现在上海滩都被外资银行顶着,咱私人银行的饭不好吃啊。”

“毕爷说的是,从存款,贷款,到外汇,都是他们把持着,可怜咱政府四分五裂,也没个出来主持大局的,这白花花的银子就这么流到了洋鬼子的口袋里,咱呢,只能吃剩下的。”

“这就是现在的这个世道,所以咱得变强啊,不变强,就得被吃掉!”

毕德如和阿同聊了半晌,见司徒诺一直安静的坐在旁边不语,忍不住问了句,“阿诺啊,你之前在廖爷身边的时候就一直主张开办银行,你是怎么想的?”

阿诺道,“阿诺不过是个没见识的粗人,怎好有什么建设性的想法?不过是当时义父抬爱,多问了两句罢了。”

“呵呵,你在我这儿就不用玩什么谦虚这套子虚的了,廖爷老早就说你在这方面独具慧眼。快说来听听。”

“是这样,正如方才阿同所说,如今上海的金融业现状一直为外资银行所把持,虽然情况不容乐观,但也不是没有咱们私人银行的春天。进入外商的金钱都是些非富即贵的人士,可毕竟这样的人数并不多,流通性也不是很强,社会上还是有一大批闲散的中低等收入人士的闲散资金。这些人就是我们的目标客户。另外,我还主张整合钱庄,革新钱庄的经营模式,赋予它新的职能,渐渐的向银行转变。如今世道不好,适逢乱世,谁都想有一笔安稳的金钱在身边,我们可以适当给中下人民的存款利息抬高一些,一来大范围增进储蓄,二来树立良好信誉。”

“可这些人都没什么钱啊,哪儿来的存款啊?”阿同道。

司徒诺微微笑笑,“致富是每个人,每个家庭的梦想,特别是对那些没有钱的人家,他们更需要有足够的钱做依靠,否则就会更没有安全感。相对于那些富人,这些没钱的对银行的利息更加敏感,只要我们比别的银行多一丁点儿,他们就会蜂拥而至,迫不及待的把自己攒的钱存进来,我们还可以再制定些辅助的有利于稳定他们存款的措施,比如,在我行存款三年以上者,可再根据金额大小上调利息,这样一来,我们就有很多稳定的客户流了。”

“穷人本就没钱,要他们拿钱出来存在银行,本就是一件难事,而且那些人普遍素质低下,毫无见识,宁可把钱放在自己的床底下,也不愿意存银行,更何况,他们的资金也很难稳定,万一出现个饥荒或是打仗,就一股脑全取出来了,要想他再存可是难上加难。”

“先生说的是,所以,我认为信誉对于一个银行至关重要,它的由来和身上所担负的责任决定了银行必须要靠信誉来打天下,其次,我们要拼的就是服务。”

“服务?他们请我们帮忙存钱我们还要服务他们?”

“对,任何一个银行都会有一些大客户,对于这样的客户我们必须要服务周到,他们才不会轻易被别的银行挖走,另外,对于小资金的客户,我们也要做好服务,口碑好了,我们的信誉才能一步步建立起来,在我看来,成立一个银行容易,成立一个口碑却很难。”

“你。。。你这是什么理论。。。”

“阿同。。。”

阿同还要争辩,被一边已经听了很久的毕德如给打断了。他挥挥手,嘴边的两撇胡子一翘一翘的,“你们就不要再争了,你们双方都各有道理,在这样争辩下去,我怕是回了上海你们也争辩不出个所以然来。凡事都是这样,有好有坏,没有一成不变的。”

他看看司徒诺又看看有些不服气的阿同,笑道,“先别想那么远的事儿,等到了杭州,先休息休息,除了德如钱庄的事情要处理,我还也有件事情要办。”

“哦?是何事?”阿同问。

“收购远辉钱庄。”

“远辉钱庄?这个钱庄的名字并不常见。”司徒诺道。

“恩,这也是我临走前打听到的消息,听闻这家钱庄的老板也是上海人,因这钱庄一直亏损,难以支撑,故而出了转让的想法。它的老板不日也将到达杭州,与我们商讨此事。”

“那毕爷的意思是。。。”阿同问。

“如果价钱可以,钱庄也没什么不良记录,我倒是准备收购,刚好壮大我在杭州金融的势力,等上海的银行建成,杭州的也不在话下。”

“毕爷说的是。”

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