第五十八章：谈判成功

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“来来来刘掌柜刚吃完煎饼洗洗手吧。”正兴媳妇打了盆清水过来。

这她们打的是什么主意？疑惑疑惑还是疑惑。

煎饼果子是油腻可是他随身携带了手绢早就擦干了啊。

“你就洗洗吧。”正兴媳妇见他站着不肯动又催促道。

“好洗就洗。还怕你们不成！”刘子恺心想抖了抖衣袖露出一双白皙的手。

在水里随意荡了荡他便收回了双手：本来手帕已经擦干净了的谁知道一碰水手上又有油腻腻的感觉了。

“擦一擦”正兴媳妇递上一块墨绿色的东西椭圆形的上面还雕有兰花显得很雅致。

他不自觉的接了过来在手上随意擦了擦。手上居然起了一层白白的泡沫。这让他觉得很神奇。闻一闻味道。居然有淡淡的植物的香气可惜闻不出是什么植物的味道。

“这东西倒挺像胰子。不过比胰子好闻也好看多了。”

“你再洗洗？”见他一直在搓泡沫正兴媳妇又提醒他说。

他轻咳了两声掩盖心里的震惊与不好意思。再次将手伸进盆里洗了洗。泡沫遇水即溶当他再次将手收回的时候手上不仅没有了油腻腻的感觉而且仿佛双手十分地干爽但是又觉得很滋润。

“这是何东西？”他惊喜地问道。

“肥皂。可以用来洗手洗脸洗澡还可以用来洗衣服洗任何你想洗得东西。”书敏将两块早已经准备好的肥皂摆在桌上“透着黑色的那块可以用来洗衣物墨绿色的那块就是您用过的可以用来净手等等。”

两块肥皂都是从春全精心制作的模具里做出来的不仅色泽圆润而且形状和花色都很赏心悦目。

“妙啊妙不知”不知你们可用来出售。他的话还没有讲完正新媳妇就打断说

“这是我们两孝敬您的你也不必客气咱们还是讲讲那豆腐干和腐竹的生意吧。”

“可是我”我想先看看这肥皂。不等他说完正兴媳妇又打断说

“刘掌柜我知道您看上了那肥皂放心我定会打包好给你放车上去的回去后您再慢慢把玩咱们还是先谈谈腐竹和豆腐干的生意吧。咱们签独供的一开始先签五年好不好！”

“好那个肥皂”他还是念念不忘那个肥皂他的直觉告诉他那是个比豆腐要好百倍的生意。

“刘掌柜你真是太好了惠儿娘你可得将这一条写进合约里面。”正兴媳妇一边打断刘掌柜一边对书敏说道。

“那个腐竹还有豆腐干您打算出多少一斤？太低我们可不干哦？”正兴媳妇一脸正经的问道。

“唉看样子今天的价格若是不能令眼前这两位满意这肥皂的事儿怕是跟自己无缘了。”刘子恺是生意场上的老手怎么看不出来她们两玩得花样。可偏偏这是阳谋明知对方在朝自己剁刀子自己还得露出最肥的肉来给她剁！

“你们看着给吧只要不要太离谱我都接受！”刘子恺彻底没了脾气乖乖的任她们宰割。

“那行豆腐干按块来算就四纹钱一块。腐竹四十五纹一斤吧。”显然这价格是她们之前就商量好的正兴媳妇眼睛都没眨一下说了出来。

“还好还好比预期的贵了一点而已。”听到这个价格刘子恺稍稍松了一口气。原本还以为这两个妇人会狮子大开口的没想到还算公正。

正兴媳妇瞥了他一眼心想：你当我笨拉开高价你们赚不到钱卖的少了我们岂不是更亏！

合约依然一式两份书敏同他分别盖了手印。这合同算是生效了。

待合同签完刘子恺终于松了一口气心想这回总该开始谈肥皂的事情了吧。

谁知正兴媳妇又大包了几块肥皂塞给他说“这肥皂我们自然也是想跟你合作的只不过我们想先让你们拿出个章程来。这些您先带回去慢慢用。”

“今日你们不打算跟刘某人谈肥皂的生意吗？”刘子恺有些意外。他可是做好了准备让她们大宰一番的。

“嗨这肥皂那是那么简单的不说别的就是这材料也不容易弄到手你先回本家好好合计合计迟点拿出个像样的章程出来。咱们再谈合作的事情。我可告诉你呀这可是只此一家的东西不像豆腐惠儿娘可没打算献出去的。”

这段话正兴媳妇说得极为明确首先这肥皂的原材料成本高其次这肥皂生意得刘家本家参与进来我们才考虑合作的事情第三肥皂就我们有你错过了我们就再也没有机会了。

刘子恺听得竟然愣了。一个村妇好大的口气！

可是转而一想他又释怀了。这的确是个大生意且不说全力来做需要的资金有多庞大就算自己有这资金自己有这能耐吗？自己是被刘家发配到这小县城管个酒楼的掌柜而已也不过是沾了豆腐乳的光家族才把这豆腐制品的采购权授予自己。

看样子是自己最近过得太滋润了得意过了头了。幸好这妇人给自己当头一棒若不然等到自己犯了大错可就弥补不及了。要知道在自己背后多少人希望自己快些犯错呢！