第九十章 一朵坚韧的小花

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平京的气候，要比向海更加燥热一些。这里有宽阔的马路，崭新的大厦，也有狭窄的小巷，陈旧的老宅。

一座历史悠久的古城，也散发着大城市的活力。

许多地方都跟向海这样的南方城市不一样，口音不同，生活习惯不同，甚至连思维方式都略有不同。

譬如平京的出租车司机，就比向海的出租车司机更加擅长闲聊。

一地一风俗，除了共性的东西，每个地方的乘客和司机的关注点都略有差异，相对应的，具体落地的市场策略也不一样。

昨天回到酒店尽早休息之后，吴启涵今天早早的起床，冒着炎热，对平京的打车情况做调研和体会。清晨七点出门乘车，从城东到城西，从城南到城北，从畅通到拥堵，从司机哼着小调到司机摁着喇叭骂娘……

这些直观的感受，方便他了解平京的具体情况，而跟司机的闲聊中，知道在他们心中最好的打车软件不是哔哔打车，这其中又有理由一二三四……

他要看看这里的出租车司机都是什么样的，年龄层次如何，女性司机大约占多少比例，司机们大部分都住在什么区域……

在外面简单吃了一顿午饭，吴启涵赶往哔哔打车的平京分部。

得到冷讯的支持，在黄州站稳脚跟之后，吴启涵立刻又抽调精锐组成一支先遣部队，派驻到平京。

所谓的分部，其实就在市区的写字楼里租了一个小办公室，作为哔哔打车在平京活动人员的落脚点。

地面推广团队都出去干活了，留在办公室里的是后勤保障人员和一些数据以及运营的同事。

“吴总！”他们看到吴启涵出现，纷纷打招呼。

吴启涵点点头，“我们开一个短会吧。”

这些运营成员，大部分是从向海总部调派过来，其中一些人甚至一两个月都没有回过向海，十分卖力。

数据和运营的同事放下手头的工作，搬着椅子跟吴启涵来到靠窗的角落——这个小小的堆满物品和数据线的办公室，没有独立的会议室。

“唐晓霏不在办公室吗？”吴启涵问他们。

“她跟徐总出去拜访客户了。有时候她来办公室，做数据分析和商务谈判的PPT资料。”有人回答道。

“她是不是跟徐总一起住？”吴启涵又问。

“徐总在平京有房子，唐晓霏跟我们一样，住附近的快捷酒店。”数据部门的同事说道。

吴启涵做出了然的表情。这小丫头，倒是一直没找他诉苦。

他没想到徐星燕在平京有自己的房子，还让丁二黑安排唐晓霏跟徐星燕住一座酒店，而唐晓霏跑去跟同事们住快捷酒店，也没有吭声。

她是唐无霜唯一的亲妹妹，却把这个身份藏的死死的。大概连徐星燕都不知道她的真实身份，只把她当一个实习生来用。

“平京地区运营的整体情况怎么样……”吴启涵询问。

虽然定期有周报和每日数据汇总到向海的办公室，但吴启涵还是不会放过到平京出差的机会，当面向他们了解情况。

对应吴启涵的询问，他们陆续回答问题。

毕竟刚刚介入平京的打车市场，之前众多的打车软件在平京又有过一番混战，当地民众对哔哔打车的认知度不高，在司机中的使用率也不高。

不过，在向海市和黄州市打开了局面，也积累了经验，现在转而进攻平京地区，一线人员都信心充足。

“熊猫打车在平京有活动吗？”吴启涵问他们。

“有的，最近刚刚有迹象，之前是自然发展，他们没有刻意推广，用的人不多。现在他们设了几个点，好像也要杀进来了。”一个运营的同事说道。

吴启涵点点头，这个在他意料之中。

冷讯的大本营在黄州，因此他打败了董文源的一些阻挠，在黄州发展顺利。

万度的大本营在平京，这里又是全国首府、中心城市，熊猫打车怎会放弃这样的资源，必然借力，迅速杀进来。

如今熊猫打车和哔哔打车在向海打的如火如荼，接近平分秋色，一旦熊猫打车在平京站稳脚跟，辐射全国，优势对比就会颠倒。

所以，一边要抗衡当地老牌的打车软件，一边还要在向海之外的平京地区跟熊猫打车打一场阻击战！

可以想象，熊猫打车一定倾尽全力，因为这是他们的战略制胜点！现在的小打小闹，正是暴风雨前的宁静！

“我会再调5000万的资金过来，这里是重中之重，必须拿下，你们的责任很大！功劳也很大！”吴启涵拍拍他们的肩膀，说道。

5000万，就是现在公司能够调动的三分之二的资金还多，如果平京这场战役不能打赢，就会非常危险。

但是，必须把力量都压在这里，否则，就是找死和等死的区别！

当然了，吴启涵心里也清楚，如果徐总和唐晓霏能够在当地谈定几家大品牌商来做补贴，资金的压力就会小很多！

“绝不辜负吴总期待！”这些跟吴启涵几乎同龄的年轻人，叫喊着，斗志昂扬。

哔哔打车就是这样一路打上来的，现在胜局未定，正是体现能力的时候！

嘀嘀嘀……嘀嘀嘀……

手机忽然急促响起来。

吴启涵看到是丁二黑的电话，拿起接通。

“你在平京是吧？”丁二黑问道。

“正好在办公室，有什么事情？”吴启涵问他。

“熊猫打车实在太坏了，肯定是知道你在外面出差，今天又发布新策略。”丁二黑在电话里咬牙切齿的说道。

“什么策略？”吴启涵皱起眉头，立刻说道。

“他们复制在向海市的做法，在全国18个城市设立‘的哥之家’，给当地出租车司机提供全方位服务，而且设置早晚高峰期接单奖励！”丁二黑说道。

“接单奖励是什么样的？”吴启涵警惕起来。

“就是早高峰两小时，晚高峰两小时，除了每单奖励3元，如果能够接满8单以上，就额外奖励18元！现在高峰期司机都不接我们的单了！”丁二黑焦虑的说道。

吴启涵目瞪口呆，这简直是斩断后路的打法！

高峰期是用车需求量最大的时段，如果哔哔打车不能叫到车，就都只能安装和使用熊猫打车！

熊猫打车同时进军全国18个城市，这一招，狠辣！

“我们要不要推一样的政策？还是我们组织电话会议？或者你回来一趟？”丁二黑焦急的问道。

“不急……”吴启涵拿着电话，站到窗口。

他看着外面熙熙攘攘的车流，“如果我现在急匆匆赶回来，就是中招了，他们应该猜到我这次到平京是来谈C轮的。”

“但是……我们不跟进，损失很大啊！”丁二黑更焦虑。

吴启涵拿着手机，想了一会儿，“让他们烧一会儿。”

“放着让他们抢市场？”电话那边的丁二黑，几乎要愣住了。

“你没跟我哥下过棋，这招是虚招，他就想让我跟进。”

“什……什么意思？”丁二黑脑子转不过来。

“这叫调虎离山，也叫瞒天过海。只要我们被他吸引过去，抽调精力和资金放到全国去打，他就立刻扭头冲进平京。”吴启涵说道。

电话那边的丁二黑，呆住几秒都没有说话。

“你哥看着挺憨厚的，怎么有这么多的花花肠子？”丁二黑终于感慨说道。

吴启涵笑笑，“但既然他出招了，我们也可以将计就计，你明天部署一下，往这18个城市都派人过去，在当地假模假样的招人。”