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“我发现您也是个营销高手。”乔韵对kevin说,他们还维持着握手的姿势,只是调整了朝向,方便记者们拍照,周围的配角已识趣地退到一边,记者们把他们当成言情片的男女主角,和拍接吻镜头似的,各种姿势和角度,炮筒快怼到脸上。

凯文一样是用牙齿说话的大行家,“你的意思是?乔小姐?”

“这些记者,《voyage》中国的封面,这都是营销的一部分吧?”乔韵松开手,和凯文对视一眼,要坐下来,但又被台下记者要求并肩合影,“一直强调‘特殊待遇’,是打算用这个做卖点来引发争论吗?”

“阿诺德先生,可以分享一下你是如何发掘到【韵】这个品牌的吗?在亚洲诸多的设计师品牌中你选择了【韵】,这其中有什么特别的原因吗?”

记者提问环节正式开始,凯文没回答她的问题,而是正了正领带,用有些风趣的语气回答,“希望你们不要把这件事和珍妮弗.杰弗森联系在一起,我知道我们刚一起吃过饭——但这和她穿过【韵】的t恤没有太大的关系。”

会场内顿时响起了会意的笑声,不少记者都是眼前一亮,欣然地记下这个新闻点:凯文.阿诺德第一次主动提到他的绯闻对象珍妮弗,这对点击率或杂志销量会是很大的帮助。

“但确实,我第一次对这品牌有印象,是来自于珍妮弗,当时我们一起出席了华伦天奴的一个活动,而我对她说,‘珍妮弗,你为什么不穿华伦天奴的t恤’,她反问我,‘你是想创造我的珍妮弗t吗——就像是铂金包一样’。”

场内顿时又笑了起来,这个小故事反响很不错,就连乔韵都不自觉听得很入神,“我回答她,‘有何不可呢?’,而珍妮弗接下来就向我介绍了她最近喜欢的品牌,她说‘这件衣服相当特别,让我想到东方的太极精神’。这是我第一次听说这个品牌,而它也给我留下了很深刻的印象,不是谁都能让好莱坞巨星记住品牌的名字,不是吗?它一定有一些特别的东西,是ga一直以来都在苦苦寻找的。”

凯文微笑着看了乔韵一眼,宣布道,“而现在,大家也能看出来,我相信我们已经找到了这种东西。”

俊男美女坐在一起,场面养眼,虽然各有绯闻对象,但还是仿佛偶像剧一样好看,记者们的照片拍个没完,越问越兴奋,这个发布会他们觉得非常有意思,绝对不是那种拿点红包了事的走过场,“你认为【韵】将来会成为国际性品牌吗?”

这是中国记者的问题,凯文回答得毫不犹豫,“当然,我相信【韵】会成为国际一流品牌,事实上,我们正考虑扩充团队,向国际进军,我们已经有了一张非常明确的时间表。”

“你不觉得对于一个还没有属于自己的实体专卖店的品牌来说,你的这些期许有些过于高企了吗?”

“理性地说,【韵】从草创期到现在也不过是一年多的时间,有很多牌子在名声大噪的时候也还没有自己的专卖店,亚历山大.麦昆、亚历山大.王,就是在现在,你也很难在纽约找到他们的独有专卖店,但这不代表人们无法方便地买到它们的服装。”

“事实上,我们对专卖店有一种不一样的态度,我认为专卖店的时代正在走向结束,当然,【韵】的旗舰店已经选址,现在正在装修,但不代表我们会就此大举扩张,增加专卖店的数量。”乔韵接过话头,“【韵】希望以一种全新的形式来运营我们的生意。”

“在全球范围内都是如此吗?”显然也有外媒记者是做过功课的——从这点来看,国内的记者业务能力到底还是弱了点,不过也可以解释为国内对于时尚业根本毫无了解,也不关注,毕竟这个行业在国内实在是太弱小了。“凯文,你选择【韵】是因为她们新推出的【即看即买】模式吗?你怎么看待诸多百货公司对ga这个选择的保守态度,ga会全面进入即看即买时代吗?”

不论是从逼格还是专业能力来讲,中国记者都要显著地弱于外国同行,而这些国外的记者们并不会管乔韵有多漂亮,也对中国的民族品牌没兴趣,记者会的重心渐渐地向ga和凯文倾斜,凯文的回答也官方了起来,“即看即买模式是个非常好的尝试,体现了【韵】的创新精神,但ga一直鼓励旗下品牌独立运营,我们不会在集团内部推广这个政策。”

“【韵】还是个新品牌,基本盘在中国地区,在美国它还没有引起广泛的注意,不意外百货公司的态度保守,但我相信这种保守不会永远持续下去。”

“是的,珍妮弗.杰弗森很喜欢这个牌子的衣服,但她应该不会成为代言人,她和华伦天奴的合作依然非常愉快,至少她是这么告诉我的。”

作为主角之一——甚至应该说是今天的绝对主角,毕竟,她可是设计师啊——不知不觉,乔韵已经被晾在台上有一段时间了,她依然维持着得体的微笑,好像没意识到自己正被冷落,也仔细地聆听着凯文的回答,不放过宝贵的偷师机会:她已经可以肯定,凯文一样是个营销高手,而且他的知识储备恰好和她形成互补,她知道该如何在网络上掀起浪潮,而凯文熟悉的是整个西方的媒体,他的一言一行都蕴含了巨大的信息量,值得她仔细研究。

但,要说心底不酸涩,那是骗人的。乔韵知道自己的心胸从来算不上多宽广,虚荣心也强,像现在她就很委屈:她的品牌,她的政策,凯文除了出钱以外基本左右不了什么,但,有什么办法,在这些外国人眼里,ga的投资所代表的集团政策动向,要比【韵】这个品牌更有价值得多了。

从这个角度来看,她现在在蹭的是ga所拥有的其余名牌的资本,明智的做法当然是摆正态度,甘当绿叶,别给自己加戏。乔韵调整了一下微笑,把这笔小账暗暗地记在心里,对凯文的发言频频点头,“即看即买已经取得了非常好的成绩,我们对这个模式很有信心,【韵】会一直坚持这样的发布模式。”

即看即买从头到尾都是她的主意,这个也要拿来问凯文。这微笑挂得真的满难,乔韵被晾在台上感觉快有一个世纪,中国记者总算抢到问题,“在东京的服装秀上,秦巍先生上台给您献了花……”

看得出来,他是有点看不过眼了,但情急之下问的这个问题实在大跌水准,乔韵简直有扶额的冲动,甚至都想阻止同声传译进行翻译了:人家都在问专业的问题,你问个毛线绯闻啊大哥!

“我想我们应该更关注品牌本身,每一次的服装秀都会有观众上台献花的。”她无奈地说,凯文听着身边工作人员低声的翻译,一边点头一边帮腔,“是的,也许明年就会是我上台了。”

这是句玩笑,通过翻译,记者们迟缓地笑了起来,国内记者也是汗颜,发问得比刚才踊跃且认真,但一望即知,功课做得还是不够。

“明年的服装秀还会在东京开吗?现在应该已经定下来了吧?会考虑把场地移回国内吗?”

“明年还会由杜文文给您走开场吗?”

“今年年底的颁奖季是不是已经有明星预定了您的礼服?”

“【韵】会开放高定系列吗?”

高大上的嘉宾,投资人力挺的言论,民族品牌第一个走出去的光环,用了前半个小时营造出的逼格,在记者会上全丢光了,乔韵的笑容堆得越来越勉强,下台的时候都不好意思看凯文的脸——外国记者们她倒是无所谓了,根深蒂固的白种人优越感和ducai偏见,估计也就没看得起过中国同行。

“你应该给中国媒体一些时间。”反而是凯文反过来安慰她,“这对他们来说还是个陌生的领域,当然所有人都在关注噱头。事实上,在这点上全球媒体都一样,时尚品牌只能通过代言人吸引媒体的注意,食物链上,明星更上层。”

“真的?”

“当然,”凯文举出例子,“刚才那个小故事就是假的——我和珍妮弗从没谈起过【韵】,当然,我会注意到你们的确和她有关。但媒体喜欢这样的小故事,就好像铂金包也不会是因为简.铂金而生产的一样——媒体只是喜欢这样的故事,这个小tip你可以记在心里,这对于宣传相当有利。”

她和凯文的接触并不多,关键性会议后的细节都由傅展主导完成,乔韵要忙的事实在太多了,09年3月的秀,要提前安排生产,现在就该敲定设计了,即看即买等于是一下把整个工作日程提前了一年,而且现在已经是11月了,按照一般的日程,3月的秀场应该已经要出第一版设计概念图了。

——总之,她和凯文的接触并不多,但印象还算不错,乔韵笑了,“这么说,你果然是个营销高手。”

“现在,【韵】已经是我们共有的品牌了,我当然会竭尽全力为我们的品牌考虑。”凯文正了正领带,“再回答你刚才的问题——是的,种种特殊待遇当然是宣传的噱头,没理由浪费这么好的梗,不是吗?尤其是只谈战略投资,不提并购——我听说中国人的民族情结很重,我想它应该能帮助【韵】在中国站稳脚跟,大幅拉抬国民认知度。”

他说的都是事实,肯这么配合炒作更是意外之喜——就是凯文不主动,乔韵也会要求的,接下来她正打算把【韵】的品牌形象往这个方向塑造,但,说她伪君子也好,外国人这样谈论,她心里依然很不是滋味,挤出笑容回应,“你这是在教我营销手法吗?富有分享精神。”

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