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“关我什么事啊,”她把烟换了只手,“我又不认识什么买手,爆款也不由我来操作……中国也永远不可能有买手制的百货公司。”

如果乔韵没把她叮到骨子里,这会她可能也会跳起来,对这个规则破坏者表达她的愤怒,甚至会主动施压,给她添点堵,为的就是维护自己可以籍以狐假虎威的价值体系,但现在,温萱的脸已经被扇得很痛了,不知不觉间,她的心态就发生了一点变化,语调里也多了点幸灾乐祸,“这是美国人的事情,给他们添点事情不好吗?我倒想看看,他们能拿【韵】怎么办。”

她轻哼了一声,“ga的mandypark,现在已经到了东京了吧?他们家不就是世界最大的买手制百货?即看即买……他们现在说不定就在讨论这事呢,你猜,他们对这个机制,会有什么反应。”

“david对这个新做法似乎很有信心,”她没猜错,朴文惠现在就正和她的同事议论着这条新鲜*的业内新闻,“他说我们对【韵】的估值偏低,还有些新想法能够吸引人们的注意……我猜这应该就是他说的新想法——之一,至少是新想法之一吧。”

比起闲聊,她的语气更像是在汇报,坐在办公桌前的男人一边聆听,一边忙碌地翻阅着一叠厚厚的报告,“看起来,你认为这个新想法还不是全部?”

“……不好说,这帮人在玩的好像和我们不是同一个游戏。”朴文惠发自肺腑地说,“我得承认,凯文,对她们我总是看得不那么明白,我是说,创建个品牌,生产一些精美的衣服,ok,这可以理解,但在一个品牌沙漠把它卖出上千万、过亿的营业额,我确实不知道他们是怎么做到的。”

“看起来我们在讨论一个营销天才。”凯文.阿诺德淡淡地说,“这让我的兴趣更浓厚了,好的衣服总是会有的,营销天才却不会随随便便地浮现——哪一个是,david还是它的设计师?”

ga集团的确有资格说这句话,对他们来说,好衣服和好设计师一样并不缺乏,ga是世界上最大的奢侈品集团,也坐拥规模最大的奢侈品连锁百货萨玛莉丹,旗下拥有数十个一二线品牌,lv、dior、fendi这些大牌都在它旗下运转,朴文惠身为萨玛莉丹的亚洲区买手专员,不论在集团内部地位如何,在整个亚洲时尚圈都能横着走,就是因为她有个好东家。她其实对凯文的出现有些沮丧——但却不敢含酸,ga集团内遍布太.子.党,凯文就是后台最硬的一个,来摘她的桃子是看得起她,更何况他还是集团的并购总监,在职务上要比她高了好几层。

“是设计师。”她老实地说,不敢玩弄心机。“在david进驻之前,它就已经很能卖了——我想也正因此它才引起了david的注意,但我不肯定设计师都用什么方法在促销,中国市场极为庞大复杂,很抱歉,凯文,我对它还不够了解。”

“不必感到抱歉,研究它的市场并不是你的工作。”凯文随口说,他不像傅展那样亲和,但也通情达理,“你是在为萨玛莉丹做采购,而我们还没在中国区开设分店——我想短期内也不会有这个计划,中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好,拉法叶正准备在中国再尝试一次,但我对前途也不是太看好。”

对中国市场,集团内部一直也有争议,朴文惠不禁说,“看来,凯文你对中国市场报以悲观态度?”

“这是个巨大的市场,有非常大的潜力,是的,但这也是一个全新的市场,复杂程度也许远超所有人想象。我们的增长速度比应有的要慢,幸运的是竞争对手也是如此。”凯文一边说一边翻着文件,他阅读的速度很快,手指迅速地从一行行图表上顺下来,“比起品牌,我们更需要的是对这个市场的特殊策略……mandy,你做的非常好,资料收集得很翔实,这些都不是你分内的工作——我很少这么说,但你让我印象非常深刻。”

他突然夸了一句,让朴文惠颇有受宠若惊之感,她像个小女生,激动得涨红脸,被摘桃子的不快早飞到九霄云外,能让凯文记住她的名字,不就是她完成这些工作的意义?“我只是在做我认为对的事,我也对这个设计师非常感兴趣,中国可以说是奢侈品牌的地狱,她能在这样的环境里取得这样的销售数字,说明——”

“说明她已经吃透了中国市场,至少,她了解了一些我们不了解的东西。”凯文低声说,“过于广阔的国土,极低的时尚素养和审美追求,泛滥的假货,几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”

“他们现在正在赞助一些中国明星,希望能重新塑造品牌认知。”朴文惠说。“但从穿搭效果来看不是很好。”

凯文撇撇嘴,做了个手势,“这就是我在说的,新市场,新方法……从你收集到的销售信息来看,她还真不怕被买手绑架——在中国,也不会有买手能威胁她。”

朴文惠也是这个想法,一开始听说即看即买,她是很吃惊的,当然也非常不快,有被严重冒犯的感觉——但仔细一想,还真不荒谬。【韵】现在的海外订货才刚开始,而且,如果她收集的官网销量没错的话,这牌子并不依赖海外的销售额,这就让买手对他们的掣肘变得很小,至于时尚杂志,更是没发生过任何联系,说制衡更是无从谈起。这整个品牌基本就是野蛮生长起来的,所以当然无所畏惧,思路非常的野。

“这应该是乔韵的想法,”她重申,“我很了解david,他非常聪明,但不是个变革者,总是把各方面摆平,但缺少这种掀桌子的魄力。而她不一样,她……她对这游戏的玩法——”

“和任何人都不一样。”凯文和她一起说完,“gager……”

他低声念道,眼神在档案夹中的照片上徘徊停留,“把他们的活动信息收集给我,列为此次时装周优先级最高的工作,我要亲自见证‘即看即买’的效果。”

“好的,凯文。”朴文惠立刻应声,当然别的品牌已经无足轻重,毕竟真正重要的订货会已经在米兰、巴黎和纽约开过了,ga也不会随随便便就决定买下一个品牌,这是如今的头等大事,还有很多工作要做。

她还有丝好奇,“那,关于david说的,原估值过低的事情……”

“如果即看即买能成功的话,原估值当然过低,天才的商业头脑值得一个大的溢价,这也没什么,能用钱买到都不算贵,ga有的是钱,”凯文说,他笑了笑,“不过,即使即看即买能成功,我也不会开太高的价格——”

“这……”

“想想看,mandy,供需关系决定了市场价格,当然,我们需要一个天才的头脑,但,相信我,如果即看即买成功了,那么到时候,设计师对我的需要,也会和我需要她一样多。”

凯文.阿诺德,ga创始人的长孙,同时也是第三代掌门人的有力竞争者,现在正在并购部积攒经验的‘皇太孙’淡淡地说道,“当然了,所有的一切假设,前提都是,即看即买能够成功……我希望这位来自中国的游戏改变者,不要让我失望。”

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