第十二章 叙事背景与信用背书

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“哈喽，小方姐姐好。”叶浩龙立即向方若曼打了招呼。

叶浩龙这一招卖萌屡试不爽，无论是三十刚出头的周可心，还是大他两届的学姐方若曼，都被叫得舒心欢畅，好感大增。

“哈哈，小龙同学好，好久没见你了。”方若曼也跟叶浩龙打了招呼，“听唐唐说，你在开网店呀？”

“是啊，自己创业，也是挺累人的，小方姐姐多给我支支招。”叶浩龙说道。

这时候，唐莉雅正在一个劲地点歌：“喂喂，谁陪我一起唱周杰伦的《屋顶》？”

唐莉雅的意思，当然是要叶浩龙陪她唱，哪知叶浩龙指了指林向东：“东哥，情歌小王子，陪我们学霸姐姐唱一个。”

“好。”林向东也有在方若曼面前好好表现的意思，立刻拿起了麦克风，“学霸姐，初次见面，还要谢谢你为我俩牵线。”

“哈哈，不客气。”唐莉雅虽然心情略微失落，但还是同林向东一起唱起了《屋顶》。

而这边，叶浩龙自然趁热打铁，开始向方若曼讨教网络推广的技巧。

“要谈推广，首先我先给你介绍两个我自创的概念，叫‘叙事背景’与‘信用背书’。”方若曼开篇就立即有了高大上的感觉。

“叙事背景与信用背书？”叶浩龙似乎有点懂，但又说不上来。

“商业是什么？商业就是描述一个故事，只要将一个故事说通了，所有的人都信了，人、财、物三要素汇聚起来，商业也就成功了。”方若曼说道，“一百年前，汽车还不如马车靠谱，但是现在，哪里还能看到马车。在历史的过程中，汽车逐渐被所有人认同，大家都信了，人、财、物汇聚了起来，因此汽车的商业就出现了。”

“不错，很有道理，电商也是一样。”叶浩龙说，“十多年前，谁会在互联网上购物，经过这几年的发展，互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了，因为大家都信了。”

创造一个故事，把它逐步实现，让周围的人慢慢相信，就出现了商业。依照方若曼所言，先有“叙事背景”，后形成“信用背书”，商业就成型了。

叙事背景就好比是一台发动机，信用背书则是汽油。只要建造好一台发动机，并注入汽油，机器就能发动，并对外产生强大的动力。

“所以推广的方法也是两种，第一是描绘故事，第二是建立信用。”方若曼说道。

叶浩龙点了点头，觉得方若曼说得太有道理了。

他前两天在论坛上发的创业体会帖，如果从推广方式来说，就属于第一种，描绘故事。

这个帖子之所以吸引人，是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事，引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接，就算发一万篇帖子，也根本没人搭理。

建立信用是推广的第二种方式，例如请名人代言、上央视做广告。

当然，这是非常烧钱的方式，还有一些初级的方式，比如邀请客户谈体验，获得第三方认证等等。

从某种意义上说，学生手里的那张毕业文凭，其实就是信用背书的体现，高中的文凭不如大学文凭值钱，本质就是因为高中的信用背书低于大学。

“这个世界很复杂，人如何来认识世界，从中挑选出适合自己的资源，从而生存下来，只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道，“当你仔细分析人的行为方式，叙事背景指向的是意义层面，代表着兴趣、自由，信用背书指向的是现实层面，代表着安全、有效。”

叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻，纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打，但还远远没有领会到这一程度。

果然是人外有人，天外有天，方若曼实在是广告界的高手！

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