第二百一十八章：怕我爸让我嫁给你

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任何一款产品，都必须有它的核心竞争力才有立足之地。

美团的团购模式，核心立意是团购优惠减免，却缺少其核心竞争力。

因为从本质上来说，美团这个产品并没有多少技术门槛，核心立意也很容易模仿，一旦其展露出一定价值，碰上跟风的竞争者，基本上没有足够的竞争优势，就像如今的美婷网，只要对方先抢占了市场，美团这边能够施展的计策就不多，唯有拼资本一途。

前世美团外卖模式推出后，随后不久就出现众多外卖平台，从而上演了一场轰轰烈烈的百团大战，其根本原因，也正是没有核心竞争力，以至于最后只能拼资本，拼命推出优惠券以吸引用户。

而这点，却不是顾恒愿意碰到的局面，或者说，因为领先时代多年推出美团，而且主打的是团购订餐的优惠模式，他完全可以从很多方面规避这一局面的发生，打造出属于这个时代美团的核心竞争力。

第一点，顾恒想到了支付宝，在如今支付渠道并没有普及的前提下，一旦让美团上的用户群体先一步绑定在支付宝上，就基本上不可能再转移到其它的同类型平台上了，一个没有支付渠道的消费平台，先天上就存在着缺陷。

在这之前，美团也是以这种缺陷的姿态在运行着，可一旦它健全起来之后，面对那些先天不足的竞争者，就有了很大的优势。

其二，顾恒想到了来年将要推出的的人人网，同样针对学生和都市白领这一类群体的两种产品，可以说天然上就有着互相匹配的基因，只要人人网发展顺利，就能够给美团带来足够的流量。

其三，也是最关键的一点，却也是顾恒所缺失的，那就是足够的优质商家，尤其是具有市场号召力，让人一听就觉得高大上的知名商家。

这点，和华田合作的话，就很好的解决了。

美团和华田结合，就可以依靠对方的品牌形象，在用户心里留下一个美团能够拉动这种大品牌入驻，实力必然雄厚的印象，间接的，也就能够提升美团的影响力和辨识度。

何谓辨识度？

就好比一排运动鞋摆在你眼前，如阿迪耐克等品牌的标志，足以让你在众多鞋子中很快找到他们，这就是辨识度，也可以理解为品牌效应。

目前的美团虽然已经抢占了湘市高校市场，却还没有彻底打响这一品牌，如果能借助到华田这个在酒店餐饮服务行业里有一定知名度的招牌，再以此带动一些别的商家，才算是真正的完成了初步的构架，有了属于自己的品牌形象。

而当以上几点全部集于一身时，美团在如今这个年代里，就有了鹤立鸡群的资本，完全可以无视绝大都数的竞争对手。

因此，合作对于美团来说，是一个契机，一个能够有望让美团在智能时代开启之前就打响名头，并且发展到一定规模的契机！

诚然，由于时代受限，美团的发展还是存在诸多限制，无论如何也不可能做到若干年后的那种规模，但换过来想想，如果能够在智能时代降临之前，把美团在PC端上打出足够的影响力，等时机成熟后，熟知概念和玩法的顾恒，还怕美团不能达到前世那个“美团”的高度？

于情于理，这合作可以谈。

毕竟不管是美团的拓展，还是华田产业结构的转型，都不是一朝一夕就能见到成效的，顾恒有足够的时间和耐心，把美团慢慢培育起来，直到最终收获的季节。

郎有情，妾有意，自然而然的，两人很快就勾搭成奸，谈成了初步的合作意向，虽然只是口头上的。

陈继明表示，未来的两到三年之内，首先会在全省范围内投资打造华田的系列连锁快捷酒店，除此之外，还会涉及饮食和娱乐方面，主要选址则会集中在高校，和一些企业分布密集型的繁华地段。

而美团需要做的，就是在华田主打低端市场的酒店餐饮娱乐等产业推出市场后，做到及时跟进，以团购优惠的立意，在高校学生群体和白领阶层当中帮华田迅速打开局面。

至于更具体的合作条款，以及华田所付出的推广费用，下次双方公司派出代表进行细节上的洽谈。