16、合作

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“你打眼瞧瞧，大凡世面上的新鲜花样，哪样不是香港进来的?

你看看深圳20层的电子大厦还有空位吗?

中国大酒店和花园酒店是不是每天都没有空房?

你看看深圳是不是天天24小时不停歇在盖楼?

可口可乐是不是已经进内地两年了，还在扩大投资?兄弟你是坐宝山而不自知啊。“李和说完又拍了拍于德华的肩旁。

于德华听这样一说，倒是有了兴趣，也不顾及颜面了，直接问道，“你的意思是?“

“早起的鸟儿有虫吃，大陆政策已经开放，就像一座金山银矿，晚了可就没了，所谓先下手为强，万不可错过时机。知道大陆有多少人口吗?知道有多大的市场吗?“

于德华倒是真的心动了，但是还是疑惑的问道，“你跟我说这些你有什么好处?“

李和见终于问到正题了，放下茶杯，手指轻叩茶几，一副胸有成竹的样子，一字一句的道，“我跟你合作。”

李和讲出了他的计划，重点就是和于德华合伙做服装生意。

作为劳动密集型产业，这个时候投资是最合适不过的.

机不可失，失不再来，留给李和折腾的时间不多了，这种熬时间，数日子过，让他颇感煎熬.

关键国内开厂办私营企业，难度很大，李和不想做这个出头鸟找家外资企业作为支撑点，是再合适不过的了。

这个时候港商带来的便利性和优惠政策，也不用多说了.

于德华不是最合适的那个人，但是李和没得选，他可就只认识这么一个香港人，先忽悠过来再说吧.

“可是开一家厂子，要买机器设备，人员场地，没一百多万可是不行的啊，我是个小厂，银行业不可能贷给我的。“刚刚想到激动处，于德华又是被现实给打败了.

“你确定不确定做?“

“我倒是想做，可是没钱啊“

“谁跟你说做服装就一定要开厂啊?不知道有一项政策叫来料加工吗？只要给外汇，内地的哪家服装厂不给你抢着做，就是亏着本也给你做。”李和笑着道，这时候的谁能创汇就能把你当大爷供着，外汇就是天，外汇就是地。

出口产品的目的是为了获得外汇，只要能换得回来外汇，哪怕不赚钱都可以卖。

国家要进行“四个现代化”建设，进口大量先进设备，急需要充足的外汇储备，而出口创汇占外汇收入的80％以上。

在组织货源上，必须强调内销服从外销，宁可自己节约一点，少吃一点，少用一点，也要保证优先完成出口任务。

这个时候能够创汇的产品基本都是农业品，手工艺品，瓷器，矿产，产品单一的令人发指。

国家针对创汇企业又有大量补贴，亏损不怕，只要你能创汇就行。

于德华愣了愣，突然激动的道，“这真是天才想法，肯定行，一定行。你不知道，我去深圳，去东莞，有多少市委领导，国企领导，拉着我说出口的事情，哎呦，这太好了。”

“所以你只要从香港进口布料、辅料，用内地的厂子，机器设备。贴上你自己的牌子。”

“关键内地的工人便宜啊，一个香港工人一个月的工资就抵得上内地十个工人，在国际市场根本不怕价格竞争啊。”于德华越想越是激动，又问道，“那你想怎么合作，进口面料主要是晴纶和涤棉，也算便宜。可要出口，要生产组织一个货柜的衣服，也要买20万港币的布料钱，算下折扣也省不了几个钱。你手里的人民币可是没用的啊。”

“你要单独干？”

于德华连忙摆手，他虽然见钱眼开，可不是短视的人，也许后面还需要李和的想法，因此急忙说道，“我东拼西借勉强也能凑个二十万。可是不能我一个人出钱吧？虽然你这个想法很好。可不好算股份吧。”

李和笑笑不语，于德华没再多说。

众人回到家，李和把于德华请进了家里，当着他的面把堂屋的一个带锁柜子打开，从里面拿出一个盒子，盒子里面咣当响。

等李和把盒子打开，于德华眼睛都直了，“这是冰种翡翠！”