第74章

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公爵夫人穿了一条橄榄绿的希腊式v领无袖礼服长裙，一条绣着精致蕾丝花纹的宽腰封束出她依旧纤细的腰肢，手上戴着一双直到手肘的淡绿色长手套，复古的装饰让她看起来像是上个世纪的贵妇。她伸手的姿势仿佛经过精心的设计，从手臂到手指的线条弧度，以及手指与手指间的角度，无不让人感到一种浑然天成的优雅。

苏栩站起身以示尊敬，恭敬的弯下腰，握住公爵夫人的手：“很荣幸能够认识您，公爵夫人。”

待苏栩坐下后，一直站在他身旁的沈嘉睿也向两位夫人介绍了自己，和大家寒暄了两句后便离开了。

“你们公司的徐舒南小姐是一个非常优秀的设计师。”公爵夫人的牛津腔并不像霍尔特夫人那样标准，但是却带着一股几近凌人的自信和怡然自得，“我曾经请她为我设计过一件旗袍礼服，那是一条非常漂亮的晚礼服，我穿着它参加了两次慈善晚会。我一直很关注她的作品，作为年轻一代的设计师，她实力不俗，这几年下来进步很大。”

欧洲，特别是上流社会，有同一套晚礼服不能出现在两场宴会上的习惯，不少人凭借着这一套套只能现世一次的奢华礼服展示着家族雄厚的财力和自己独到的眼光。不过也有人会将一套礼服多次使用，有的是为了表示节俭，比如伊丽莎白二世女王的长女安妮公主，而有的是为了表示自己对这套礼服的钟爱。而公爵夫人显然是后者。

“舒南知道了一定会非常高兴的。”苏栩回答道。

公爵夫人微微颔首：“我也关注过你的作品，苏先生，都是好香水，你调香的能力也很出色。”

苏栩很惊讶对方会这样称赞自己，愣了一下，才恭敬的自谦道：“您的称赞简直让我无地自容。”

“哦，先别忙着谢我，我还没说完呢。”公爵夫人摆了摆手，“你的专业水平确实很高，但距离大师的水准还差得远。我想问问你，你有没有想过，你调制的‘舒南’香水都是优质的香水，可为什么却始终走不出你们的国门呢？”

听到公爵夫人指出最关键的问题，苏栩的身体微微前倾，态度诚恳道：“还请您为我解惑。”

“是产品的特色，是品牌的精神，是独一无二的核心。”公爵夫人慢慢的说道，“一个品牌的香水，最需要的就是一瓶不可模仿的经典，它代表了整个品牌，也代表了你，不可轻易推翻，而这个品牌之后几十年的香水，无论如何创新，都将一直延续与这个经典同样的嗅觉路径，这不是仿制或者愚弄消费者的新瓶装旧酒，这是你们的产品不可替代的支柱。作为一位调香师，你应该更能比我体会到，一个经典品牌的香水，无论是成熟的女人香还是活泼的少女香，无论是性感优雅还是轻松舒适，你都能分辨出来，这些都是一个品牌的杰作。”

“这听起来就像是香奈儿。”苏栩轻声问道。

“是的，香奈儿5号香水，时尚界永恒的奇迹。”公爵夫人点了点头，“你应当比我更了解这个品牌的发展历史。当1977年，雅克波巨受聘来到香奈儿的时候，那时的香奈儿从问世至此后的六十年间，只推出了三种新香水，19号香水，水晶以及香奈儿绅士香水，而80%的营业额都来自5号香水。品牌的主管们也不愿意开发新品，害怕新香水会危及到好不容易提升至神话地位的5号香水，这让这个品牌陷入僵局。那个时候，没有一位调香师愿意接管香奈儿，珠玉在前，他们害怕自己会被这个经典杰作拖累得一事无成。”

“可波巨还是接受了挑战，他换了个角度看待经典，既不平庸的守成，也不大刀阔斧的革新，他抓住了那个创造了第五号奇迹的灵感，就像抓住了神话的基本定律，找到了孕育万物的土地，然后在这片土地上种下新的灵感，让这个品牌拥有了新的生命力。可你要明白，新的生命力，依旧来源于最开始的5号香水，无论是可可小姐，还是邂逅，还是魅力，它们都是5号香水的后代，它们秉承了香奈儿夫人对于时尚、对于女人、对于魅力的理解，正是这核心让它们与众不同，而这核心让香奈儿不可取代。你的香水，欠缺的就是这个核心。”

苏栩微微皱起眉头，思索了片刻，略微为难的说：“可是，夫人，香奈儿的成功未免有些……太特殊了。5号香水的成功是独一无二的，作为永恒的经典，别的品牌无法模仿。它是一份杰作，杰作恐怕不是那么容易……”

“别这么没有志气！”公爵夫人严厉的说，“你若是想走捷径，那就干坐着等徐小姐和沈氏集团将‘舒南’打造成世界知名品牌吧，这样你也不用考虑什么经典，毕竟香水是入手奢侈品牌的敲门砖，只要冠上了商标，就算是最普通的玫瑰水也会有人购买，现在只要是个品牌，稍微混出点名气，不管是卖衣服的还是卖包的还是卖珠宝的，甚至是快餐店，都会推出品牌香水。不过，如果这样的话，你又有什么用呢？这个世界上出色的调香师有的是，可大师不多，如果你创造不出经典，你就只是一个随时可以被替换掉的普通的香水工匠而已，毫无价值，毫无意义！”

“亲爱的，别这么刻薄。”霍尔特夫人见苏栩被训得面红耳赤，忙为他说好话，“他还是一个年轻的调香师。”