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菲德尔在魔都待了一段时间,了解的越多越发现兔子和鹰酱之间的问题太复杂。双方你中有我,我中有你,是相互依靠的对手,很难用简短的言语来描述双方的关系。

不过在半导体行业,菲德尔倒是看到了兔子当前的困境。低端市场已经站稳,可在中高端严重依赖国外的产品。很多半导体产业的公司都需要外资企业的各种支持和配合才能生存。

兔子政府倒是想突破,可这不是短时间内能看到效果的。就如之前三星的高管所述……,日韩以及某岛可以联合起来形成产业联盟,压制兔子半导体产业的发展。

今天菲德尔要陪IBM的一名兔子区高管拜访客户,他正好想看看在半导体实际应用市场上究竟是个什么样子?

客户是花旗银行在兔子区的一名副总,据说他们想拓展在兔子区的业务,要购买一批服务器设备。

菲德尔陪IBM高管在银行贵宾区坐着,随口就聊起了服务器市场,“兔子国产服务器听说市场份额很不少,是真的吗?”

落座的IBM高管朗声笑道:“没错,兔子的几家服务器生产商确实占据很大份额。不过他们生产的服务器都是用我们的芯片,也离不开我们的软件。他们卖的越多,我们的利润也越大。

而且兔子的服务器大多在低端市场,高端市场还是被我们牢牢占据,他们在品牌上就相差甚远。尤其是在银行服务器这块,他们一直想进来,却做得并不太成功。”

这年头兔子做的很多产业都在低端称霸,比如IBM的PC业务干脆甩给兔子的联想。为啥?利润低呗。一台PC才挣几个钱?人家为了追求利润率,都看不上那点‘蚊子腿’了。

而服务器便宜几万,贵的几十万上百万,卖一台服务器的利润抵得上卖一堆PC。而且卖服务器还有软件和后期维护的费用,这也是一个利润大项。而卖PC就没听说过后期还能怎么赚钱。

“很长一段时间,兔子银行的服务器全是我们IBM的,基本上没人能跟我们争这个市场。无论是稳定性还是响应速度,我们都有专门的优化,所以银行这种谨慎的客户都愿意购买我们的产品。”

谈及自己公司的产品,IBM的高管相当得意,毕竟谁都喜欢自己的产品得到认可,这是满满的成就感。可就在菲德尔想附和几句时,花旗银行兔子区的副总走进贵宾区,脸色阴沉。

“嗨,发生什么事了?”IBM的高管主动伸手拍了拍花旗副总的肩膀,“老朋友,你似乎有点不高兴啊。”

“哼哼……。”花旗副总讪笑一二,“我到没有什么不高兴的,我只是有个坏消息要告诉你,我没办法直接购买你们IBM的服务器了。”

“啊……。”IBM的高管当即一翻白眼,“是那家的混蛋来捣乱?惠普还是戴尔?他们的服务器都比不上我们,高端服务器市场没有人能超过我们。”

面对这自信的言语,花旗副总却只有苦笑,“不是惠普也不是戴尔,是一家兔子新成立的公司‘辐射电子’。”

听到有新对手,IBM的高管倒是认真了几分。花旗副总继续说道:“我们最近要拓展在兔子区的业务。作为某种交换,兔子政府希望我们在采购商品中给他们本国企业同等机会。”

“所以……?”IBM的高管疑惑的反问道。

“所以我们必须进行一场招标,一场评估,允许这家‘辐射电子’提交他们的标书和产品。”花旗副总一摊手表示无奈。

一听‘辐射电子’这个名字,菲德尔倒是打起精神,“我知道这家企业,好像是兔子政府最近新成立并且大力扶持的。

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