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“住高楼,住大厦,东西烂了不要怕,想粘啥来就粘啥。花钱不多作用大,心里想啥就有啥,不擦灰、不擦毛,一面涂胶两面牢,既实惠又实用,大脑指挥手在动,男女老少都会臃用。”

“住高楼……”黄毛跟着楚河磕磕巴巴的学着。

楚河一边教他背顺口溜,一边给他讲解卖货注意事项。

“记住喽!卖货重要的不是货源!俗话说,三分货,七分卖!

百分之七十以上的货都是在圈住人时候卖出去的,其余大量时间都是零散顾客。”

“哦,知道了。”黄毛一本正经的回答。

“给我笑起来!”楚河对黄毛道:

“卖货不是当官作报告,一脸严肃表情。哪个顾客也不欠你钱,卖货必须笑脸相迎,货品是次要的,卖的是服务,懂吗!

做生意就怕死气沉沉的,顾客看了你的表情也没心思买。

卖货要制造愉快的畅销气氛,让路人有参与购买的冲动。”

注意事项讲完,楚河又给他讲如何面对单一顾客销售:

“卖货就要自卖自夸,人的感知基本上是靠视觉、听觉来判断事物。新颖实用的产品,加上好的嗓子说口,才能有好的销售。

如果你现顾客拿着你的产品,在考虑犹豫不决的时候,一定要立即凑过去,把东西的优点和独特之处介绍出来。

顾客还在犹豫,就要不停的说,千万不要给顾客有半点的思考时间,你要麻醉顾客的大脑,就像传销一样,帮他快洗脑。”

以上三句话不仅适用于地摊销售,商店精品柜台同样适用!

唠唠叨叨讲述了足有两个多小时,黄毛总算磕磕绊绊记住十几段顺口溜。

虽然楚河对他记忆力不大满意,但对他能不要脸大声吆喝了,还是认可的。

两人练习期间,66续续有人过来,买走剩下的二十瓶胶水,都是黄毛给货收钱。

“行了,没货了,回家去练吧。”

楚河让黄毛把扩音器、砖头、木块,等设备装上三轮车回家。

“楚河哥,明天还来公园卖吗?”

“不了,明天你自己去早市试着卖,早市地方小人集中,你就不用带砖头哪些托,割胶鞋演示也不用做,只用口说就可以。”

师傅领进门,修行在各人。

楚河没耐心长时间教他,他琢磨是不是弄个录音机录磁带上,让黄毛学。

黄毛跨上车子。

“楚河哥,我走了,等下月再还你扩音器的钱。”

“不用,送你了。”

楚河说着,从兜里掏出卖胶水的五百多块钱,塞到黄毛手里。

“这些都是你的,回家给你老爸买点好吃的。”

“嗯。”黄毛嗓子有点哽咽。

“走吧,你今天的考试成绩不错,勉强及格了。”

楚河拍拍黄毛肩膀,说完,左脚一蹬三轮车后兜。

三轮车带着黄毛远去。

“喂,今天就几号?”楚河冲黄毛后背大声喊道。

“六月七号!”

哦……是华夏学子升学高考日。

楚河记起来,那世今天是很重要的日子。

九十年代高考时间定在七月四号,由于高考正逢酷暑,所以后来教育部们提前一个月了。

虽然楚河不想学习,高考无望。但他还是对那些埋头苦读的学生们报以羡慕。

回不到从前啦,楚河仰天长叹。

在这世里,那就祝福所有知道我名字的莘莘学子们,高考过关,金榜题名,都能考上理想的大学吧!

楚河默默祈福。

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