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香皂、肥皂、干洗剂、洗衣粉,这几样在江湖春典里都称作水滚子。

如果你听到有人说“挑水滚子”,那就是有跑江湖的搁念要卖肥皂了。

当然,跑江湖所卖的香皂、肥皂,干洗精,是和商店里售卖的东西有区别的。

特点就是去污力特别强!

无论是油渍还是血渍,只要抹上一点点干洗剂或,轻轻一撮,污点便消失不见,衣服变得干干净净。

肥皂也是,一般搁念所卖的肥皂都称作强力去污皂或干洗皂,跟干洗剂一个样,都是把肥皂涂抹到污渍上,轻轻搓去。

不过,当你买到家中自己使用的时候,去污力就明显没有卖家现场表演的那么好,那么神奇,大片的油渍必须得经过长时间浸泡才能洗去,实际上跟商店里买的肥皂没什么两样。

因为卖水滚子的已经在做表演的时候,他们所用的道具都上过托了。

比如第二天要卖肥皂时候,他提前便把所要当场洗涤的白布、白毛巾等浸泡到肥皂水里,过上二个小时,拿出了晾干,再往白布上一块块的喷菜油,机油,鸡血啦等等污垢。

白毛巾不用喷洒,留到现场随机演示。

这种结果任何人都能想到,现场售卖演示的时候,摊贩随便涂抹一点肥皂或干洗剂,都能将污渍清洗掉。

还没完,如果有人怀疑,准备好的毛巾就用上了。

这时他拿着毛巾四处寻摸非常脏的东西,一般是摊贩看到有骑自行车的,或摩托车的,便会上前用毛巾擦人家车子的轴承,机箱盖,链条等机油特别多的地方。

雪白的毛巾变成黑斑狗,然后再涂上一点水滚子……沾水不沾水都可以,双手轻轻那么一撮,污渍不翼而飞。

见到如此神奇好用的家常日用品,主妇们能不买上几块,两瓶?

而且商贩所卖的价格跟商店卖的是一个价,有的还买五赠一。

俩块钱一块肥皂、香皂,花十元给六块。

不要认为搁念卖的水滚子盈利不多。

因为他们卖的东西都是自己制作的,干倒插卖干洗剂的会额外制作包装,撂地平卖干洗皂的商贩就不用包装了,给张纸,拿个白塑料袋便把你打走。

制作香皂、肥皂、洗衣粉、干洗剂的技术非常简单,原材料也随处可见,随便一个人都能制作。

材料无非是猪油和火碱。

干洗剂不需要猪油,而香皂还需要往里添加少量的工业香精。

这是普通品牌日化产品,若是制作高档一点的香皂,猪油就要换成植物油,香精也用植物香精。

后世还有一种个人手工制作的香皂,用葡萄酒替代油脂,添加医药火碱后再添些玫瑰香型或茉莉香型或薄荷香型等等香精,就成了一块独一无二的手工香皂。

以上制作,无论是普通还是高档或是个人手工,最主要的都离不开一个物质……火碱!

个人制作用医药火碱,工厂制作大多用的是工业火碱,也叫片碱。

而火碱在香皂、肥皂中的比例是一个产品好用与不好用的关键因素。

因为火碱是碱性物质,是具有腐蚀作用的化工材料,在去污产品中起到清除污垢的作用。

在其他行业也用途广泛,例如,造纸,皮革,人造板等等企业,充当漂白剂功效。

火碱少了,去污力便不强,火碱多了,便会腐蚀人体皮肤,让人产生不适的刺激感。

而搁念们所卖的所谓强力去污干洗皂,几乎添加了量的工业火碱,而所用油脂不用想了,必须是地沟油,不然对不起他们嘴里说的薄利多销。

上过初中学过化学的都知道,具有腐蚀性的物质除了碱性,还有酸性,硫酸、草酸等也是强力去污腐蚀的东西,而且比火碱腐蚀力更强。

不过,酸性物质大多是以液态呈现,无法制作香皂、肥皂等固体日化产品,只适合做清洁毛料的干洗剂,或是清除机械上的铁锈。

也有提取微量酸性植物的液体制作洗面奶的,不过价格比较高。

张伟那上百万价值的香皂,楚河可以用倒插方法帮他卖出去。

只是他的香皂实在是太坑人,如今楚河不想去坑人,而且张伟的香皂实在太多,即便楚河用倒插贩卖,估计至少也得一个多月才能销售一空。

没那个时间,也没那份耐心!

所以他另有妙招。

他记得一篇报道,九十年代初期,一个在日化厂上班的中层干部,一年时间能为千万富翁的故事。

白领的企业也是因为生产了一批不合格香皂而要倒闭。

白领左思右想想出一个奇招,于是他跟日化厂老板做了笔交易,用低于香皂百分之二十成本的价格把所有积压香皂都买到手中。

然后重新粉碎熔化加工,最后的成品以高于市场上所有同类香皂的价格出售,产品火爆一时,他摇身一变成了千万富翁。

回忆起白领的方法,楚河冲酒桌周围的众人说出方法。

这时屋内静悄悄地,没有一点杂音,酒桌旁的赵志强、蒋石毅、徐静等人都支愣起耳朵望着楚河,准备听他的高招。

楚河道:“香皂既然不合格卖不出就必须重新回炉,重新做!当然按原工艺重新生产香皂是不行的,还是残次品。

这时我们就需要往里面添加东西,让它变成另一种功效的香皂。”

蒋石毅插话:“你是说,你知道添加什么东西能提高香皂的品质,使它成为高档香皂?”

赵志强几人兴趣更大了,“什么东西呀,快说说,看老张能不能买到?”

相对众人的好奇,而事主张伟晃着醉晕晕的脑袋,嘴里嘟囔道:“哪有那东西,从来没听说哪家企业有那技术,如果有,我还能不知道,还不去用?”

“呵呵。”面对张伟的怀疑,楚河淡淡一笑,毫不在意,继续往下说:“张哥说的对,我没提高产品质量的技术,注意,我说的是把香皂变成另一种功效产品。”

一般来说,香皂是用来洗脸,洗手的,洗澡的。

肥皂是用来洗衣服的,也有人洗澡用它。

当前年代,洗澡用沐浴露还是一个新鲜名词。

洗脸用的洗面奶倒是出现有六个年头了,比如“大宝”,不过由于都是小企业也没上过电视做过广告,所以销售范围很窄,知道的人少,用它人也不多。

直到九九年,大宝有限公司成立,开始铺天盖地在电视投放广告,人们才开始了解洗面奶,并逐步习惯使用它。

“大宝,天天见!”

耳熟能详的广告词,楚河都会背。

楚河看向蒋石毅,问道:“香皂的功能是什么?”

“洗脸呗!洗的越干净越好!”

这是小孩都知道的问题,蒋石毅明知楚老弟不会不知道,但他得配合楚河接下来说话。

“对头!”楚河打了一个响指,然后泯然一笑,立刻说道:“当前绝大部分人都知道香皂是为洗干净脸蛋用的,还有人知道好的香皂具有护肤作用。

但是,你们知道香皂还可以用来治病么?

如今我想得就是把张哥的香皂制作成药皂,不以清洁皮肤为目的,而是用来治疗青春痘,治疗脂溢性皮炎的医药商品。

长期使用对皮肤病,脚气,汗脚啦等都有特殊疗效。

大家敞开想象,一块香皂从化妆品提升到医药品,是不是比原来高一个档次?

什么略微有腐蚀性,消耗快啦都不是毛病,更不是产品不合格!而是我们的产品特色,医疗用品嘛就是这样的,这样有利于快治疗皮肤病!”

啪!赵志强大手一拍桌子,大叫一声“好!”,由于过于激动桌上的汤水溢出碗喷,哗啦啦淌下桌子,流了一地。

不过,大家都在考虑楚河说出的鬼点子,谁也没在意脚下的汤水。

哈哈!赵志强兴奋劲没过,盯着楚河仔细打量一番,从楚河进屋到现在都没将这个大小伙子放在心上,如今真要重新审视!

“小子,主意出的好,我看行!”赵志强又问道:“药皂这个思路的确不错,可是应该往里面添加什么物质呢?

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