第一千三百六十三章 异界（七十八）

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苏小梅把酒菜安排好，自觉的退出了餐桌，留下空间给王议员、庞小南和彭玉炎。

庞小南举杯说：“好久没跟二位聚一聚了，这段时间确实因为韦林病毒，我毕竟忙，不过我们毕竟是生意伙伴，所以适当的交流还是要的，这样，我先干为敬，祝我们的生意顺顺利利。”

说完庞小南一饮而尽，然后直愣愣的看着王议员和彭玉炎。

王议员和彭玉炎自然知道庞小南的意思，没有犹豫，也是把第一杯酒倒进了嘴里。

庞小南看着王议员和彭玉炎喝完了第一杯酒，面带笑意的夹了一块炸鸡排丢到嘴里咀嚼起来，说：“二位，我们的生意是肯定会越来越红火，但是你们有没有想过，这个疫情的走势会怎么样？”

王议员一口干完杯中酒，有些呛到了喉咙，他用勺子舀了一勺子的海带排骨汤，倒进了嘴巴里，然后砸吧砸吧嘴说：“我觉得，目前我们华国的疫情基本上是进入了正规，这个疫情应该维持不了多长时间了。”

“你太乐观了，”庞小南冲着王议员摇了摇食指，然后转过头对彭玉炎道，“彭大哥，你是什么看法？”

彭玉炎本来就是日常帮助王议员打理生意，在战斗一线的人比较敏锐，他夹了一块红烧肉，那是一块带皮的肥肉，在他的嘴里喷出一丝红油，“我觉得啊，这个疫情只怕还得持续，国内也许持续时间不长，但是这只是一个开端，哈利路亚星都会受到感染。”

庞小南打了一个响指，冲着彭玉炎竖起了大拇指，说：“彭大哥所言极是啊，现在是全球化的时代，一个国家怎么能独善其身呢？疫情肯定是会蔓延的，所以作为我们伟大的事业，不能光想着解决一个国家的需求，我们应该放眼整个哈利路亚星。”

“你是说，我们应该布局整个星球的防疫事业？”王议员眯着眼睛，眼神暧昧的看着庞小南。

“没错，”庞小南也夹了一块红烧肉，满嘴流油的咀嚼了起来，和彭玉炎不同，他喜欢吃瘦肉，“我们的眼光放长远一点，疫情迟早会结束，但是因为疫情引发的防疫意识，肯定会越来越强烈，所以以后啊，人们对于防疫物资的需求，也会越来越强烈。”

彭玉炎举起了酒杯，眉头皱了皱，说：“那我们以后的投资方向，可以往防疫事业这边靠一靠，其实这些天从我了解的一些信息来看，很多大的工厂都有投资防疫物资的动作，不说别的，福尔康就加了好多天走呼吸护罩的生产线。”

“是吗？福尔康都行动了？”王议员的眼神里有些不可置信的意味。

福尔康是华国最大的代工厂，以前是做手机的旗舰厂商，但是在短短的几天之内，就迅速行动，布局防疫物资的生产。

“这正是我担心的事情，如果一旦大的代工厂都加入到了这个疫情的物资生产事业中来，留给我们的时间和空间有多少？”庞小南一开始就不满足于生产规模的小打小闹。

“但是，小南啊，”彭玉炎仰头将杯中酒一饮而尽，“现在的情况是，大的代工厂已经加入进来了，我们本来就没有工厂，现在从新投资一个工厂加入竞争，肯定是没有胜算的，不说别的，光是这个管理工厂的软实力，我们就没有办法一蹴而就，你要知道，人家做生产，已经积累了很多年的精力了。”

庞小南也干了一杯酒，又夹了一把绿绿的四季豆嚼了起来，“所以啊，我们不能跟别人的优势竞争，我觉得，我们要投资源头，投资科技含量高一点的事业。”

彭玉炎看着庞小南，呡了一下嘴唇说：“你这个想法倒是很新颖，不过我跟你想的一样，既然那些大的代工厂都开始生产简单的物料了，我们跟他们竞争确实没有必要，不如就进行差异化竞争，做一般人不能简单复制的事业。”

庞小南对彭玉炎竖起了大拇指，“我赞同你，我对化工行业不是很了解，你有什么具体的计划吗？”

“化工行业？”彭玉炎笑了一下，“你怎么知道我是往化工行业想？不过被你猜中了，我确实是想在化工行业开辟一条新路。”

彭玉炎摇了摇杯中酒，说：“我们现在消毒啊，主要用的是消毒药，但是消毒药有个最大的问题是什么？不好运输，运输的过程中很危险，所以我想，我们是不是直接制作一种药片，就好像泡腾片一样，它可以迅速的溶入水，成为消毒药。”

一直不发声的王议员拍了一下桌子，附和道：“没错，这样既解决了运输的重量问题，也解决了运输的安全问题。”

庞小南对着彭玉炎举起了酒杯，赞许道：“彭大哥真是高瞻远瞩，不愧是商界鬼才，佩服佩服！”

彭玉炎摇了摇头，笑着说：“不是我高瞻远瞩，是我刚好了解到消毒药水的主要成分，就是二氧化氯，这二氧化氯国际上公认为安全、无毒的绿色消毒剂。”

庞小南夹了一块黄金炸鸡咔呲咔呲的咬了起来，随口问道：“二氧化氯长什么样？”

彭玉炎呡了一口杯中酒，说：“二氧化氯是一种黄绿色到橙黄色的气体，液体为红褐色，固体为橙红色。遇热水则分解成次氯酸、氯气、氧气，受光也易分解，其溶液于冷暗处相对稳定。属强氧化剂，其有效氯是氯的2.6倍。与很多物质都能发生剧烈反应。”

顿了一顿，彭玉炎举例道：“我们的自来水里面，就有次氯酸，是主要的杀菌成分。”

王议员的眼睛眯成了一条缝，问彭玉炎：“你打算拿着二氧化氯开发哪些产品？”

“王议员，我是这么设想的，”彭玉炎夹起一粒花生米，放在桌上，“第一，是这二氧化氯做成泡腾片的形式，这个泡腾片又有几个产品形态。”

彭玉炎又夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的旁边，然后用手把那个花生米的红衣捏去，说：“第一种形态，是大批量的泡腾片，比如一桶30斤，据我了解，一个泡腾片的重量就是1克，所以这种大包装的泡腾片，都是工业上用的或者大型企事业单位，比如像医院，他们每天消毒、拖地都可以用，这种形态的泡腾片也是竞争最激烈的，一般的化工厂都是做这种生意。”

彭玉炎又夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的旁边，然后用手把那个花生米的红衣捏去，说：“第二种形态的泡腾片，我想针对家用市场开发瓶装的，比如100片，200片一瓶，家里用只需要兑水，像拖地啦、空间消毒啦、管道清洗啦，都可以用，用量都不大，一瓶可以用好久，但是如果千千万万个家庭都用，那也是很大的市场。”

彭玉炎又夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的旁边，然后用手把那个花生米的红衣捏去，说：“第三种形态的泡腾片，我想针对差旅人士、户外爱好者开发铝箔包装的便携式产品，就像药片一样，你出去只要带一板，一板有个几片十几片，比如你出差的时候，如果对酒店的环境不放心，你就可以取一片出来，自己消毒，户外也是一样，如果你对取到的饮用水不放心，也可以加入一片进行消毒，主打就是携带方便。”

“这是这个泡腾片的规划，主要是针对包装进行分类，覆盖到从小到大的用量需求，所有消费者都能够找到自己需要的包装。”彭玉炎用汤勺舀了一碗海带排骨汤到自己的饭碗里，痛快的喝了一口。

“除了泡腾片，二氧化氯还能做什么？”庞小南对彭玉炎的清晰思路很是佩服，不愧是在商场拼杀多年的专业人士。

“二氧化氯有多种存在形式，”彭玉炎又夹夹起了一粒花生米，放在第一颗花生米的下边，“除了泡腾片的存在形式，我们还可以做成挥发状的固体形态，比如我们车上放的那种香料盒，二氧化氯就可以做成那种形式，加入一些香精，除了清新空气，还可以对环境消毒，一举两得，但是主打的是消毒。”

“嗯，这个方向不错，”王议员赞许的点了点头，“这次疫情的传播，会使大家的消毒意识越来越强，这种家用的消毒产品，应该会很受市场的欢迎。”

“销售渠道呢？”庞小南意识一个问题，既然彭玉炎能够想到这么多点子，其他商家肯定也会想的到，那么如何把握渠道的建设，就成了重中之重。

“我想主要还是从互联网下手，”彭玉炎往后仰了仰，看着餐厅上方的吸顶灯，“现在互联网这么发达，人们也习惯了网络购物，所以从互联网着手，应该可以很快的打开市场。”

“网络销售我不太懂啊，”庞小南实话实话，“既然现在互联网这么发达，我想竞争也很激烈吧，怎么跟其他对手拉开差距呢？”

“专业的事情交给专业的团队啦，”王议员久不摸生意，但是一般的管理套路他都懂，“现在这个时代，你有想法，有规划，只要去找人运营就可以啦。”

庞小南冲王议员竖起了大拇指，“老王，你说的对，不过你是的我都懂，开发商不懂怎么建房子，医生不知道怎么制药，当大老板的不会做具体的业务工资，所以我还是想知道，互联网营销具体应该这么做？”

彭玉炎朝着餐桌移了移身子，夹了一条炸泥鳅放在嘴里嚼了起来，“营销的本质，万变不离其宗，三个字可以概况，打广告。”

“这么简单？就是打广告？”庞小南愣了愣，他以为互联网的运作模式需要专业的IT人员啊、各种数据分析啊等等。

“就是打广告，”彭玉炎又夹起来一条小泥鳅，“今天这泥鳅炸的不错，很脆，不过我说的打广告它也是有技术含量的，它也要通过数据分析，通过各种试错，去找到最有效益的广告渠道，也就是投入产出比要不断的优化。”

庞小南用心的听着彭玉炎的解释，心想行行都有套路，这互联网运作看起来还是挺复杂的，光是打个广告，就这么多门道。

“如果你会在网上打广告，那你卖什么都能赚钱，是不是这个理？”王议员喝着汤，问彭玉炎，自从彭玉炎帮他打理生意后，这些新兴的生意手段，他都没怎么听闻过。

“是的，”彭玉炎点了点头，然后夹了一把四季豆，“其实打广告这个技术，一直都是各个厂家的杀手锏，只是战场在变，以前啊，没有电视的时候，广告就是在报纸上，电视起来了之后，就是打电视广告，互联网起来之后，就是打网络广告，无论在什么平台打广告，都是要研究平台的数据，你比如打电视广告，就要研究哪个时段哪个节目能够收到好的效果。”

“听的我头都大了，”庞小南举起了酒杯，“来，我们走一个吧，就像老王说的，专业的事情交给专业的团队去做，有钱还怕招不到高手吗？是吧，老王，不去想那么多了，反正我相信彭大哥的决策。”

“是，专业的事情交给专业的人，彭玉炎啊，你去操作吧，我看好消毒药市场。”王议员举起杯子和庞小南碰了一下。

彭玉炎也举起了酒杯和王议员、庞小南分别碰了一下，说：“谢谢王议员，也谢谢小南的信任，你们放心吧，这个生意我前期做了很多调查，基本不会出什么太大的问题。”

三人把酒干完，王议员用胳膊肘蹭了一下庞小南，带着笑意的说：“今天我看到一个美女从你家里出来，好像是赵思佳佳吧？”

庞小南惊讶的回答说；“老王，没想到你也做狗仔了，不愧是隔壁老王。”

“我可不是狗仔，”王议员夹了一条小泥鳅，放在嘴里细细咀嚼，那泥鳅用紫苏包裹，淡淡的清香和肉香冲淡了酒味，“我正好在花园里闲逛，看到了她，想不到你竟然金屋藏娇，藏的还是大明星，不简单啊小子。”王议员冲庞小南竖起了大拇指。

“藏什么娇，”庞小南不屑的夹了个鸡腿，津津有味的咬起来，“赵思佳佳是去找我练功的，她就住在海龙小区。”