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卢灿冷汗直冒,别看纳徳轩在欧洲卖得不错,可扣除这两点因素,它其实就是一家在生存线上沉浮的欧洲二流珠宝店。
隐患!一旦闪玉饰品的接受度收到影响,纳徳轩珠宝欧洲市场怎么办?
一家综合珠宝店面,不应该仅靠单一品类产品支撑,应该还有第二第三个产品突破点。
可突破点又在哪儿?
纳徳轩的钻石饰品,在和阿维泰维赛尔的IDC合作,成立香江中小碎钻加工中心后,品质有一定提高,但暂时肯定达不到顶级水平,放到欧洲市场,竞争力还有所欠缺。
宝石饰品,除了有固定进货渠道的缅甸红宝石、斯里兰卡的蓝宝石外,其它品类譬如彩尖晶石、锆石、碧玺、紫水晶、海蓝宝石、月光石及橄榄石等等,并没有被纳徳轩珠宝重视——它们现在只能算中档宝石,只能搭配着用,设计部门不可能为中档饰品单独出具设计方案。
最让卢灿失望的是翡翠饰品。
为了它,纳徳轩可谓投入重大,可偏偏这种饰品销量最次,欧洲人依旧不怎么接受这种翠绿翠绿的玉器。还真真是不要试图去改变消费者的消费习惯。
不过,今年上半年,从法国巴黎几家店面,传回来的消息有点意思。
嘉妮在纳徳轩库房见到一批无色边角料的“练手件”——以无色翡翠和水沫子为主的不值钱货色,被玉雕部拿来做成品之前的练手饰品。
她很喜欢,讨要一批带回巴黎,让人没想到的是,这批低价无色翡翠饰品,竟然卖得还不错……
嘉妮问过几位顾客,他们的购买理由很有意思——清澈的玉质,有种水晶的感觉。
别忘了,水晶也是欧洲传统饰品之一。
这次巴黎珠宝展的总负责人,就是嘉妮,卢灿最终做主,同意她的加大无色玻璃种饰品宣传计划。
因此,这次巴黎珠宝展,应她的要求,特别增加无色玻璃种翡翠的品类。
如果卖得不错,纳徳轩珠宝还真的能改变现有格局,实现双点突破——无色玻璃种翡翠在缅北价格极低,通常会被看成废料。
除了产品问题外,卢灿认为品类经营上,纳徳轩珠宝到分家的时候了!品类过多,已经开始阻滞纳徳轩的提高——专业设计能力和手工制作的能力,都受到品类过多的制约。
在东瀛时,纳徳轩展台上,超过二十种品类饰品时,他已经有这种感觉,现在又见到这家店面中,不少柜台的产品无人问津,他的越来越明显。
分家,越来越急迫!
只是,这家该怎么分?按照品类来吗?会不会动荡太大?要知道,总部分家,意味着直营连锁同步需要拆分。
卢灿依在进门侧面的玻璃墙上,捏着下巴,琢磨纳徳轩未来发展规划。
三米宽的通道另一侧,比约根的眼睛,始终落在他的背影上。
这位男人在干嘛?站在那里一动不动?这次来玛莎百货,是偶遇?他会不会发现自己的意图?自己是不是该和他谈谈?另外自己似乎欠他一声道歉?
上次的事情,怎么说都是自己有错在先——当着老板的面说他家产品不好,太失礼。
北欧女子,性情爽直,她理理衣服,很快走进纳徳轩珠宝店,走到这位发呆的男人面前,伸出雪白的手臂,直截了当的说,“卢先生,上次的事情,很抱歉!”
嗯?被打断思考的卢灿抬头,面前一只白皙的手臂,从黑色西服袖口中伸出,黑白对比分明,手腕上还有一只金色的宽平金属手环,在耀眼的灯光下,熠熠生辉。
白底金装黑配,有着说不出的妖娆晃眼。
意识到自己有些失态,卢灿连忙站直身子,伸手搭搭。
“比约根小姐?没想到能在这偶遇?你可以叫我维文。”
态度不错,让比约根心定下来,这才仔细观察对方。样子倒不错,一套很有质感的悠闲装着,穿出不错的品味来,混身上下透着一股年轻男性的潇洒味,是个有魅力的男人。
“维文先生,来这里视察?”
“旅游……兼职视察,顺便学点东西。”
两人的手掌,一搭即收,卢灿饶有兴趣看着对方。刚才已经从经理口中得知,比约根珠宝开业仅半个月,销量却很不错,不比纳徳轩差多少。
比约根嘴角不禁露出了一丝微笑,旅游还能附带这么多功能?
“能……请你喝杯咖啡?”她抛出今天的第二根橄榄枝。
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