第26章 腰部与萌新

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“你要卖口红，那些美女帅哥主播观众早就看腻了，记不住的，我多有特色，瞧我这张大饼脸，小眼睛，涂上你的口红如果都好看，观众肯定买账，而且你看我这头发……”

猥琐男主播“唰”地把他及腰的黄色长发拨到胸前，“直播嘛，观众点进来看，要的就是记忆点，你们看，当下哪个男主播是长头发？还这么长？除了我没别人了，这就是记忆点！”

杜晶听后满脸汗颜，其他不说，光是男主播那染了多次的干黄枯发，她杜晶看了一眼就不想再瞅第二眼。

男主播眼睛有些像招财猫，再配上他眼角的黑痣与上翘的唇形，正常笑起来都有种淫荡之感。

杜晶由于无法忍受，干脆把头撇向别处，关莎倒是很认真地问：“你坑位费多少钱？之前卖口红最多一次卖过多少支？”

“866支！”男主播脱口而出，“吉利吧？我已经播了两年了，有自己固定的粉丝群，跟那些萌新主播不一样，人家收你900元坑位费一支都不一定卖得出去，我最差单场也可以给你卖个一百多支，你新品嘛，最关键就是要打知名度，这一百来个用户买了如果觉得好，推荐给周边的人，一传十十传百，你货好还怕没市场？”

“所以你坑位费是多少？”关莎再次问道。

男主播露出了尴尬而不失礼貌地微笑，用手比划了一个数字“9”。

“900？”关莎猜，见男主播摇摇头，她再猜，“9000？”

男主播干脆收起了手，严肃一句，“9万，我已经是腰部主播了，只要平台肯把资源向我倾斜点，我就是头部主播，你这价绝对不亏，到时我成头部了，9万给你再播一次。”

“谢谢，打扰了。”关莎直接起身快速走了，杜晶大松一口气赶紧也追了出去，黄发男主播还没反应过来，任天行也麻溜消失了。

作为直男，任天行最见不得就是其他男人长发飘飘，还戴耳钉化浓妆，话音风骚媚态横生，再多聊下去都可以要人亲命。

三人刚从黄发男直播工作室出来，没走几步，就被一个扎着丸子头，背着一卷紫色瑜伽垫的高个子运动型女人叫住了。

那女人大概二十八九岁的年纪，皮肤稍黑，下巴虽然很尖，但脸上的笑容既热情又亲切。

“你们是要找主播合作么？”亲切女开门见山。

关莎与杜晶和任天行面面相觑片刻，问道，“对，你是？”

“我看你们仨都穿运动装，是要推销运动品牌么？我就是专门做运动系列产品直播的。”

“哦，我们不是。”关莎没打算跟不对口的主播废话，往前就想走，但被任天行叫住了。

任天行表示他想多跟这个运动主播聊几句。

关莎看了看杜晶，杜晶耸耸肩，两人随即也都站着没动。

关莎的目的是找适合推广她“莎皇”品牌口红的主播，但任天行不是，他得深入了解整个直播行业的现状，因此他不能错过任何一个无需主动搭讪就能打开话匣的机会。

“我以后不排除做运动装，有机会说不定我们可以合作。”任天行装得很是那么回事，“你做直播多少年了？”

“其实才半年，我目前还是一个萌新主播。”亲切女很诚实地答道，“但我的粉丝数每天都涨好几百，你们别看倪蝶，她也就做了短短两年半，就已经到头部了，我也可以的，而且我聚焦的是运动用品和运动装，这个品类头部主播目前几乎没有，我是有先发优势的。”

“你们是每天都得播么？”

“什么时候播？一次播多久？”

“你有自己的团队么？”

“怎么收费？”

在随后的五六分钟里，任天行诸如此类的问题一个接着一个，不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。

不管你是谁，只要有直播账号就可以往外播，行业进入门槛基本为零，如果你有自己的特色与独门技艺，说不定你就是下一位超级网红。

亲切女告诉任天行，她的直播时间是早上6:00点至9:00点，因为爱运动的人通常都在这个时间点起来，她就直播做瑜伽，做各种瘦身操，一边运动一边推销产品。

“晚上八点那都是头部主播的天下，抢流量我们这些萌新抢不过的。”

“我目前还没有团队，就我一个人，去厂家选品啊，试用啊，都是我，所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场，看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……”

“是的，一天都不敢断播，今天断了，客户找不到你，就进别人的直播间了，别说我了，连倪蝶都不敢断，她有次发烧39度依旧播了4个小时，我上个月也是，发烧38度也照样坚持练了3个小时。”亲切女不知道的是，她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。