第11章 秀色的芙蓉

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浓密头发的小眼睛老板一开始还收敛些，但见关莎不太认同他的观点后，就开始摆出一副长辈教育晚辈的架势：“小姑娘，现在这个市场玩的就是性价比，尤其是你们网络直播。”他说着顺带瞟了瞟杜晶，“我们的眼影在直播间就卖39块，12色的动物眼影，同样的货人家卖多少？卖78！但是我们就只卖39，而且我们39块的眼影质量肯定比人家卖78块的好！”

杜晶本以为关莎会与老板深聊下去，至少去看看生产车间之类的，未料关莎跟老板客气道谢后就说下次有机会再合作，手也没同人家握就大步流星地走出了样品间。

杜晶对此莫名其妙，她追着关莎一路小跑出了门，室内空调的冷气骤然消失，取而代之的炎炎夏日的滚滚热浪。

杜晶凑近关莎耳旁小声问，“怎么不合作了？”

关莎依旧步履匆匆，走到离厂区大概两三百米的位置才停了下来，面色严肃，“那样理念的老板就算产品再好我都不想合作，他说的低价抢市场，是纯靠压缩原材料成本达到的，这种做法赚点小钱或许可以，但做知名品牌绝对不行，便宜没好货你不知道么？压缩成本口红质量能好才怪！”

杜晶还是不太理解，“他们家口红质量你不也试过么？再差也比批发市场里烂货好呀！”

“膏体质量是好了一点，但包装管拿着就没分量，看上去也不是特别高大上，我刚才说了香奈儿那款，那老板第一反应就是外观一样的情况下，从材料上动手脚，我很讨厌这样的反应，尤其是第一反应，有这样的第一反应说明那老板歪心思已经根深蒂固了。”

听到这里杜晶算明白了，关莎跟那个小眼睛老板属于典型的道不同不相为谋。

其实大家都是出社会混口饭吃，那老板在杜晶看来也没啥错，代工厂主动为客户节省成本无可厚非，但正好撞上了关莎这种理想型完美主义者，老板的行内经验不仅换不来赞赏还碰了一鼻子灰。

杜晶想着或许那老板和以后的关莎各自秉承自己的理念都能赚到钱，但若此时硬把两个人捆在一起搞生意，肯定憋屈。

想罢，杜晶掏出手机看时间，下午2:45，头顶上的烈日比正午时分还强不少，再加上工厂区周围没有一棵树，污水废气更是把这整片区搞得跟个蒸笼似的，杜晶感觉洒在皮肤上的不是阳光，而是有毒的辣椒水蒸汽。

“我们要不先回去下次再来吧？”杜晶用手遮着压根睁不开的眼睛抱怨道。

“开什么玩笑？！”关莎说，“来回车费都贵死！走！我们去下一家工厂。”

关莎接着又按老套路，先拜访工厂的直营门铺，再由铺子里的店员领着去工厂里跟老板详谈。

老板A手指一边在黑屏的手机屏幕上敲啊敲，一边说：“工厂利润？工厂哪有利润可言？我们出厂价3块，人家批发商3.2块拿走，我们就赚2毛钱，说白了现在这个社会，竞争来竞争去，工厂原来有的一点油水都被榨干了。”

老板B很豪放：“品牌？我们不做专门的品牌，我们只做网红和爆款，哪款口红今年卖得好，我们都可以做出来。”

关莎听到这里彻底无语了，眼前这位老板B还不如她第一次见到的小眼睛老板，好歹小眼睛想的只是压缩利润，这老板B走的直接就是仿冒路线，不管是迪奥还是叶桃渡，谁火就仿谁，捞到钱就行。

面对老板C，关莎问：“对于口红，你们现在有自己的配方师么？”

“当然。”老板C回答，“我们厂搞配方搞技术的可都是韩国人，我们对标迪奥，就那个小瓶子，你们女生很爱的那款，我们都可以做出来，一模一样，口红成本看包装，我们成本1块到8块都有，你们要哪个档次的？”

听到这里关莎心里都凉了一截，又是一个搞仿制品的违规工厂，她带着杜晶悻悻离开后，不觉感叹，“怎么这里的人都关心大牌，关心爆款，还很得意自己能仿某个爆款仿得很像，怎么会有工厂以这个为荣？”

“这有什么难理解的。”杜晶不以为意，“你以为给你一支口红，要你做的一模一样是件容易的事么？里面的配方要不断调的，能做得像就不容易了，你看那些仿造古代字画的，能仿得8分像本身都可以成为艺术大家。”

关莎闻言瞪着杜晶，“你居然还帮他们说话？！这是违法的！”

“我就事论事。”杜晶耸耸肩，“仿造确实也要一定的技术含量，不过这些老板各个都把牛逼吹上了天，可劲儿在你面前吹，还对标迪奥，他所谓的那迪奥同款口红我试了下根本涂不开，而且太香了，都不知道放了多少香精，简直就是垃圾与狗屎。”

“所以啊……”

“所以什么，我看接下来的也都差不多，你不跟这些老板合作，你关老爷的创业大概率就会夭折。”

关莎刚要反驳杜晶，脸上和脖颈的皮肤就被零星下落的水滴打湿了。

关莎下意识抬起头，眼珠子不偏不倚也被从天而降的水滴滴中。

“靠，不会下雨了吧？！”一旁的杜晶遭遇也差不多，死命揉了揉眼睛，“刚才还大太阳现在就下雨？这地方工厂那么多，废气啥的，可别是酸雨啊！”

“都进眼睛了，你少乌鸦嘴！上次车库就是你说撞车才撞上的！”关莎没好气。

“这都能赖我？明明是那胖小子不会开车好吧！”杜晶嘴里说的胖小子指的自然是任天行。

“你乌鸦嘴不说他就不会那么刚刚好在我开过去的时候倒车！”

两人正开启着互怼模式，脚面坑洼的泥地颜色星星点点的越来越深，周围雨水落下的声音也从滴滴答答变成噼里啪啦。由于不能冒然冲进别的厂区，关莎和杜晶只能往来时批发店多的地方一路狂跑。