第五十五章 博弈（上）

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陈娟此时就像一位极严肃的主考官，在审问着对面这位稚嫩的初生小牛犊。

同时，眼中还透出着商人惯有的精明。

“收费和盈利的问题……”欣小甜在陈娟的逼视下，恨不得此时面前能有个帘子，把自己挡起来，藏在后面才好。

她知道自己在社会中历练的太少，心理素质还不够强，所以还无法泰然自若地坐在这位明显比自己优秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地谈论生意。

欣小甜又喝了一口水，才继续说：

“我打算，在前三个月至六个月期间，收取略高一些的会员费，每人每月300元吧，这是个比较合理的数字，最高不超过500元。前几个月如果因为会员基数不足，以至于有亏损的话，可以先撑一撑，到后面肯定会好起来。”

“300？”

陈娟忍不住冷笑着质疑了一声，心说，什么？300？今天中午这一顿饭都不止300好么？

欣小甜尽量不看陈娟，硬着头皮继续说：“因为一个月300块钱左右，这样的费用，大多数人都能轻松接受，掏起钱来也不会考虑太多，这样就能拉到更多的人。

“然后一个月下来，她们如果都能减掉5到10斤，我相信很快就会产生爆炸式的广告效应，很多人都会开始疯传我们这个店；所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。

“等三五个月以后，会员人数达到了一定的数量，我就打算开始实行更进一步的优惠方案：一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用，钱虽然不多，但是她们肯定会很高兴，这样更有助于聚拢人气；

“第二，也是经营思路的核心之一，就是等前期装修和购置器材的本钱都基本收回以后，经营步入平稳期时，每个月的会员费就改成浮动制，具体算法也很简单，就是上月的总收入减去上月的总经营成本，然后除以会员总数量。

“当然，这成本里包括了人员工资，以及投资人应得的投资收益，先暂定为3万吧。

“换句话说，就是由会员来均摊开店的成本费用，除此之外我们不多赚一分钱。

“所以会员人数越多，均摊在每个人身上的费用就越少，这样大家就更有动力介绍亲朋好友来加入。”

欣小甜正说到这里，陈娟打断了她的话：“你这想法，说实话，很幼稚。而且到后面听上去有些像传销。”

欣小甜慌忙摆手说：“不是的，绝对不会是传销，我们是有门店的，和传销完全没有关系啊……”

“嗯哼。”陈娟在喉咙里冷哼了一声。

“那个，我快说完了，最后一点，就是所有会员都随时可以提出意见和建议，还可以参与监督我们的卫生管理等工作，这样大家不用怀疑毛巾干不干净，器械有没有按时消毒这类问题……要说的大概就这些吧……”

欣小甜觉得还有很多想法和细节并没有表述出来，但又一下子不知道该怎样说。