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“市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场中的位置,针对消费者对产品的某种特性的重视程度,塑造出本企业给人印象深刻的形象。”

“举个简单的例子,说到小精灵,你会想到什么?”

张瑞强不假思索的说道:“便宜、小巧。”

“没错,这就是小精灵这个品牌的市场定位。未来无论小精灵推出多少款车,这两个最直观的印象,绝对不会变。”

小精灵就生产小巧、便宜的车,稍微档次提高一点,那么就不用小精灵这个品牌了。

冯宇这么一解释,张瑞强也明白了。虽然他没读过什么MBA,但是也学习过经济学什么的,这些还是一点就透。

“这么说,其他车企的车型,应该跟你们的有所区别?”

“也不一定,比如奥拓,同样也是便宜与小巧这样的市场定位,跟小精灵是很明显的竞争关系。我的风雨设计,一样给他们做了车型设计对不对?在汽车工业设计方面,国内没有比得上风雨设计的吧?”

冯宇要想排挤国内的竞争对手,合法手段都太多了,但是他根本不屑于这么做。

“其他车企要想竞争,那么就要拿出来让消费者眼前一亮的特点,或者是价格,或者是技术,又或者是设计、售后服务等等任何一样,否则的话,最好还是错开定位比较好。”

张瑞强想了想,正面对上,好像国内的车企确实没有什么优势,冰城机械制造集团无论是在技术、品牌、设计、售后甚至是价格方面,都有很大优势,据说在成本控制方面,也做的更好。

那么错开定位,就是寻找冰城机械制造集团没有明显优势的市场,其他车企来主攻,这倒是一个不错的办法。

可是轿车、跑车、SUV、商务等,冰城机械制造集团都已经涉猎了,其他车企难道只能做小面包之类的车?

看到张瑞强皱眉苦死,冯宇提醒道:“老张,你关注过我们产品的定价范围吗?”

定价范围?

张瑞强想了想,恍然大悟,原来冯宇一直以来,都给国内的车企留出了生存和发展的空间。

比如小精灵,价格最高也没超过五万,最低的两万不到,其中两三万的两款卖的最好,四万多的卖的一般。然后再高一档次的就是松江国奥低配版,全下来十万元出头,东方神鹿的低配版,同样是十万块出头。

那么五万块到十万块之间,就是冯宇给其他车企预留出来的生存空间。同样价格的竞争不过,但是可以卖的更便宜一些,那一样可以赚钱啊。

“你是说价格上错开?难怪你们的车定价总是相差的很大,推出的款式也没有国外那么多,这是给国内其他车企留下生存空间呢。”

看到张瑞强明白了他的苦心,冯宇还是很欣慰的。当初就国内车企那现状,冰城机械制造集团又是合资企业,如果出钱收购其他车企的工厂,很快就能布局全国,顶的其他车企没有生存空间。

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