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“不过,该建议并未被当时所尼决策者大贺典雄采纳。”孙子义叹了口气,深为遗憾,机会稍纵即逝,97年,乔布斯就回来了,就不可能再收购。

“为什么?不管从哪个方面看,这都是一笔绝妙的买卖,不管是谁在大贺的位置上都该采纳。”陆坤深为不平,讨好的意味明显。

孙子义并不给他这个面子,道:“站在大贺典雄的立场也不能说错,他的理由是:这样的做法与所尼专注于产品技术研发,以达到市场领先的理念不相符。历史不能假设,放弃收购苹果,也并不能看作是所尼后来因为苹果ipod崛起而陷入危机的原因。但以惯性思维对待多元化业务的拓展,的确让所尼集团受害不浅,大贺典雄比之盛田先生,还是差得太远。”

“真应该听孙先生的黑白棋计划,我们华夏有句话叫自作孽不可活。”

孙子义看了陆坤一眼,在他看来陆坤的思维也跟不上时代发展,很有可能重蹈所尼的老路,从对线上电商的重视程度可见一斑,眼看距离美国开市还有半小时,倒不如给这位古美集团的掌门人上一课,他很希望长期持有古美的份额,即便是上市以后。

“曾一度是日岛高科技公司象征的所尼的确正陷入困境,我刚看到今年上半年的财报,赢利下滑31%,仅为5.1亿美元,与苹果股票节节攀升相反,在此之前5年间,所尼的股价已经缩水了70%。所尼曾雄踞音乐播放器霸主位置40余年,现在却今非昔比,苹果后来居上,一路攻城拔寨遥遥领先于所尼,为何?”

陆坤愣了一下,一时没说话。

孙子义也不管他,继续说道:“不管公司做到什么规模,都不能自满,成就一家公司需要无数个英明的决策、无数人的努力,而让一家公司陷入地狱,一个错误的想法就足以了。”

“数字音乐对传统音乐市场具有颠覆性,而所尼对这一切反应也慢了,正是由于所尼对网络音乐的漠视,使其丧失了和苹果公司一较高下的最佳时机。事实上,所尼在1997年的时候就有能力推出类似于iPod的产品,而所尼集团的高管们都过于关注音乐的版权保护,他们一直都不赞成研发iPod这类的音乐播放器。因而错过了最好的市场时机,而苹果则抓住了它,就这么简单。”

“可所尼去年也推出了MP3,而且一口气推出了好几款,外形和音质也都贯彻以往的水准,毕竟几十年的底蕴,原也不该败得这么快这么彻底啊。”陆坤真是有感而发,得知所尼推出新品,他寄予极大希望,当时以总监之位为诱饵,动员三员大将竭力争取,谁知最后输得那么惨,直到现在都心有余悸。

孙子义欣赏地看了他一眼,能问出这个问题,证明陆坤不是傻蛋,“所尼在这时又犯了一个太过自信的毛病,这在传统行业霸主的企业身上很常见,总以为一旦发布,消费者们上杆子来抢购,我认为新产品未能吸引市场的主要原因在于没能把握市场潮流。而这恰恰是苹果不同于所尼之处。苹果的音乐播放器掀起了流行文化的新浪潮,全新的播放器上有U2乐队的偶像标志,在曼哈顿的街区,苹果店里人潮涌动,络绎不绝,更像是一个高科技艺术走廊,而不像是一个零售商店。”

“难道就仅仅因为潮流吗?孙先生。”

“你知道市场潮流究竟意味着什么?潮流就是市场的脉搏,就是契机的把握,就是一个新的成长空间,就是新的利润增长点。”孙子义说得笃定。

“所尼难道不懂得跟……着苹果一起创新吗?”陆坤本意想说,费那么大劲干嘛,所尼不会跟风抄苹果吗?真是傻蛋,马上想到在孙先生面前说这些太low了,及时改口。

孙子义摇了摇头,道:“和苹果一样,所尼也一直以创新著称,但所尼的创新却越来越乏力,不能忽略,创新速度和企业战略定位紧密相连。多年来,所尼一直将创新的重点放在针对不同的顾客生产不同的产品,将所尼公司提供的产品标新立异,形成在全产业范围内具有独特性的东西。因而孕育出一个又一个充满锐气和独特的新产品。”

“从口袋般大小的晶体收音机到Walkman、CD、特丽珑彩电,所尼因此收入颇丰,以至于以技术领袖自居。”孙子义拽文道:“正所谓成也萧何败萧何,所尼一直都在强调特色技术,过于拘泥于自主技术,过于追求技术,没有很好地进行选择,没有从顾客的角度出发,不管是哪个行业,都需要更多地从顾客的角度出发来选择,你明白吗?”

陆坤一个拜身,恭敬道:“听孙先生一席话,胜读十年书,困惑我一年的疑问终于揭开了,我们古美集团将一直坚持从顾客角度出发,这是我们古美的最高宗旨。”

孙子义满意地点点头,“作为一家传统的电脑公司,最近几年,苹果却从个人消费电子上找回了感觉,这些功劳大部分应该属于iPod。苹果的成功转型,公司的领导者功不可没,尤其是苹果公司的CEO乔布斯,他的思想和战略眼光的确与众不同,当然,除了小心眼和脾气差意外,呵呵。”

只是孙子义万万没想到,一个多小时以后,他所分析的理论将被完全推翻,目瞪口呆,像一年前跟所尼签订独家销售协议的陆坤一样蒙圈儿,而且多年以后,都想不明白其中的道理,一直困扰着之后的判断。

……

库比蒂诺,苹果公司的总部。

绿草如茵的美景。

苹果公司的大股东们齐聚在会议室,一片欢呼声,超级硕大的香槟酒已经摆放好,众人热聊着,脸上洋溢着喜悦。(未完待续。)

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