第53章 讨价还价

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李长河表示，恒天绿色每年精品大米的缺口量比较大，恒天绿色愿意提供大米的种子并提供种植技术，甚至可以派遣一两名农业技术人员到这里指导。只要汇谷愿意种植，恒天绿色愿意以公司内部种植基地的价格进行收购。

换而言之，恒天绿色可以将汇谷集团当做是自己公司种植基地一般地位看待。这对汇谷来说已经是莫大的荣幸了。

当恒天员工都认为李长河给汇谷的条件太优异时，沈香橙却听出了其中不同的味道。

种子、技术全部由你提供，汇谷公司只需要提供人力和农田，这和普通的农户有什么区别，只不过是农户的集成罢了。

恒天绿色这样做，说的好听点就是扶持你的公司的农业技术，帮助打开销售渠道。说得难听点，就是堵死了你进军产品下游和增值产品的道路，把你死死压在种植的最底层，你撑死了也只是个上游代工种植企业。

李长河甚至再加了一句，“每亩地恒天绿色可以提供一万元的肥料贷款，这笔钱在我们收购大米时从中扣除，不计算利息。”

蒋伟听到这话有些兴奋了，没有想到公司刚刚成立，就在和大公司谈生意，而且这个大公司给了自己这么多的优惠条件。

沈香橙没有说话，蒋伟也不好独自发言。

半响，沈香橙眼睛清澈地看着李长河说道：“李总，我想你是误解我们的意思了，两家公司合作应该是平等的关系，汇谷公司并没有说过要做恒天绿色的上游企业。”

沈香橙在纸上写写画画后，说道：“首先，汇谷公司有技术力量做好自己的农产品，不需要恒天绿色提供技术和人力。”

“第二，汇谷公司的农产品不仅仅面对恒天绿色，所以农产品的定价权由汇谷公司决定，当然定价一定会符合市场价格。汇谷和恒天绿色合作，在同等价位时，我们有优先供货给恒天绿色。”

“第三，我要求合作出厂的商品要在显著位置标明汇谷的名字，例如恒天绿色的稻香大米，必须在商标的下面标注汇谷出品。”

沈香橙把自己的条件说完，恒天绿色的人惊诧不已，这个女人是疯了还是根本不想合作。恒天绿色愿意和汇谷合作是看得起汇谷，恒天绿色应该是谈判的主动方，是强势的一方。而现在怎么变成了汇谷是强势的一方。

更何况汇谷满打满算也仅仅只有二十多亩地塞牙缝都不够，恒天绿色之所以愿意和汇谷合作，说直白点不过是因为要给琵琶镇ZF面子，扶持一下所谓的绿色产业罢了。

沈香橙不仅是一个果断的女孩子，更是一个大胆的女孩子，她提出的这些条件让李长河也坐不住了，有很多东西他需要下来和团队商量。

例如在恒天绿色下面标注汇谷的名字，这相当于让汇谷借着恒天绿色的名气打免费的广告，这种事情也还需要评估。

李长河没有说话，杨翌辰却发言了：“行，没问题，这些条件恒天绿色都答应你。”

这是杨翌辰在恒天绿色做出的第一个决定，虽然和李长河有约定，琵琶镇这边的项目全部由杨翌辰负责，但是这一切都是在合同签订之后，工厂开工建设之后的才实行。

杨翌辰这样未免有些冒失。